所謂賣貨，無非就是三件事，貨/渠道/運營。折騰了這么久，有個比較大的感受，前兩個屬戰(zhàn)略層，后一個偏戰(zhàn)術(shù)。也就是說，把前兩個搞定了，運營就是個推動的事兒，賺錢自然而然的嘛，只要想，總有渠道能賣出去。

平臺屬于渠道的一種，如果產(chǎn)品不錯，國內(nèi)外可同步運作。之前覺得，對我而言，可以國外作為突破口，品牌影響力做起來后，以品牌回海的形式，強勢回歸。

現(xiàn)在回頭看，活都沒活下去還整這么多七七八八呢。這話怎么說，創(chuàng)意還真不一定每個人都有，但是創(chuàng)意能實現(xiàn)的程度，非?？幢尘皩嵙?。各位大老板，也許可以考慮考慮品牌回海這種形式，尤其香薰品類。

回到正題，今兒和大家分享亞馬遜平臺開店賣貨啟動全流程。

主要涉及到什么呢：

1. 亞馬遜開店入駐；

2. 品牌備案；

3. 產(chǎn)品上架；

4. 物流發(fā)貨；

5. 開店流程及養(yǎng)號方案。

【一、亞馬遜開店入駐】
（一）開店要求
亞馬遜的賬戶有四類，Amazon Seller Central(SC)、Amazon Vendor Central(VC)、Amazon Vendor Express(VE) 和 Amazon Business Seller(AB)。amazon seller central 任何人都可以注冊，amazon business seller 可以在開通 SC 的同時，一并開通。VE 是美國本土企業(yè)才能開，VC 則是亞馬遜邀請開通。一般我們說亞馬遜開店，開的就是 seller central 賬戶。（后文內(nèi)容，全部針對于 SC 賬戶）
亞馬遜 SC 賬戶可以以個人名義和公司名義兩種形式進(jìn)行注冊，且每個主體只能注冊一個店鋪。區(qū)別在于，中國賣家以個人名義注冊的失敗率高。
兩種形式都可以注冊成為個人銷售計劃賣家和專業(yè)銷售計劃賣家。
那么個人銷售計劃和專業(yè)銷售計劃又有什么區(qū)別呢？
個人銷售計劃不需要繳納月租，但上傳的每個產(chǎn)品都需要繳納上傳費用（ 0.99）；沒有購物車，用戶付款的時候會多好幾個步驟；可賣的品類有限制；沒有數(shù)據(jù)報表；不能做促銷。
專業(yè)銷售計劃每個月繳納月租（ 39.99）即可，有購物車，可以做促銷，用戶從購買到付款一氣呵成，也就是該有的都有。
個人銷售計劃和專業(yè)銷售計劃可以在亞馬遜賣家后臺進(jìn)行轉(zhuǎn)換，跟Shopify后臺切換銷售計劃一樣。目前市面上大部分都是公司型專業(yè)銷售計劃賣家。

網(wǎng)傳專業(yè)計劃相較個人計劃，會有一定流量傾斜，我沒有測試過，不過從邏輯上講，流量分配應(yīng)當(dāng)是一樣的，只是用戶使用習(xí)慣上，個人計劃賬戶會降低一定轉(zhuǎn)化率。
一般而言，我們會直接選擇“公司注冊的專業(yè)賣家賬戶”，方便且后期可操作空間大。

官方視頻--專業(yè)與個人銷售計劃區(qū)別：https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/E...

亞馬遜賬號類型的區(qū)別：https://www.zhihu.com/question/266330310

（二）開店方法
亞馬遜店鋪注冊有2種辦法。
1. 官網(wǎng)注冊開店（amazon 全球開店：https://gs.amazon.cn/ )
2. 注冊鏈接注冊（聯(lián)系招商經(jīng)理給鏈接）
開店共有兩次店鋪審核。一審所有賬戶在注冊過程中都會遇到，很容易過，審核時間1-5天。二審的出現(xiàn)在店鋪經(jīng)營過程中，如果是合規(guī)運營，符合亞馬遜要求，那么二審是早過早好，不影響賣貨；但倘若是多店鋪操作、公司無地址對無對公賬戶等情況，遇到二審大概率店鋪涼涼。

亞馬遜一審主要審核注冊銷售權(quán)限，檢查法人身份證和執(zhí)照等信息；而亞馬遜二次審核是指在店鋪經(jīng)營過程中，針對一些關(guān)聯(lián)存疑、資料存疑、合規(guī)性存疑的賬號，進(jìn)行進(jìn)一步審核驗證，審核經(jīng)營時間、發(fā)票、庫存等。前文有提到，每個公司或個人主體只能注冊一個亞馬遜店鋪，因為網(wǎng)絡(luò)IP相似或者重復(fù)使用導(dǎo)致的店鋪關(guān)聯(lián)等，都會觸發(fā)二次審核。

網(wǎng)傳官網(wǎng)注冊必二審，招商經(jīng)理給的鏈接注冊，則有一半概率不會遇到二審。玄學(xué)問題，不置可否。不過呢，基于多個官方聯(lián)系人多條出路原則，注冊店鋪盡可能選擇找招商經(jīng)理下鏈接。Chinese 擅長啥子，可不就是人際關(guān)系人脈鏈接嘛！嗯，射程范圍之內(nèi)，搞定一個人等于拓展一片全新地圖。

好了，跟人有關(guān)的東西，必定涉及權(quán)利大小問題。那么招商經(jīng)理有哪幾種呢？
我目前接觸到的有3種：
A. 普通招商經(jīng)理；
B. B2B 招商經(jīng)理；
C. 品牌加速器等參與官方活動的招商經(jīng)理。

上述三種經(jīng)理自帶不同資源，普通招商經(jīng)理一般只開通 2C 功能，也就是 SC賬戶，B2B 招商經(jīng)理在后臺可以把 SC 和 B2B 賬戶一起開通。其他資源大致相同，跟經(jīng)理所處公司崗位會有一定關(guān)系，不過幫不幫忙就和性格有關(guān)了。
那品牌加速器等參加官方活動的招商經(jīng)理是個什么存在呢？
官方活動有 IP 加速器，品牌加速器，以及亞馬遜賣家扶持計劃等。官方活動的賬戶一般會有一定流量扶持，當(dāng)然，對應(yīng)的會有注冊要求，比方說注冊資質(zhì)或者付費。
品牌加速器我認(rèn)識一個招商經(jīng)理，他和我說過，他們下的鏈接可以免二審，這個就有點厲害了！其他活動我沒接觸過，大家可以自行了解。
注冊完之后，每個店鋪會有一個對應(yīng)的客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理的聯(lián)系方式會以郵件的形式發(fā)送到注冊郵箱，一般是QQ群的形式。客戶經(jīng)理會在群里進(jìn)行答疑，發(fā)布最新亞馬遜資訊。如果店鋪遇到什么問題，可以聯(lián)系客戶經(jīng)理進(jìn)行解決。開店后一定要想辦法加上。同理，客戶經(jīng)理的權(quán)利與其所處職位息息相關(guān)，再同理，搞定一個人等于拓展一片全新地圖（你懂得）
不過話說回來，我至今沒加到我店鋪的客戶經(jīng)理，群都沒加進(jìn)（卑微），但是通過朋友推薦，進(jìn)了別人的客戶經(jīng)理QQ群（迷離），目前仍舊在努力掙扎加群ing，誓要找到屬于我的客戶經(jīng)理，嗯！

每年的賬戶注冊名額有限，且越來越嚴(yán)格?，F(xiàn)在注冊的時候會有明信片認(rèn)證、視頻答題認(rèn)證等，確認(rèn)賬戶所有者是注冊者本人，避免多賬戶運營。

2021年的招商注冊在今年10月份全面開啟，招商經(jīng)理開始下鏈接，大家感興趣的話可以搞一搞。沒有招商經(jīng)理聯(lián)系方式的，可以聯(lián)系我，我給大家推幾個。

（三）注冊準(zhǔn)備資料
公司 SC 賬戶注冊的時候需要的官方資料有：
1. 公司營業(yè)執(zhí)照；
2. 法人的身份證正反面照片；
3. 雙幣信用卡。

來，讓我們劃重點：
1. 公司營業(yè)執(zhí)照注冊超過60天（歐洲站點要求只需45天），且身份證一定要法人的；
2. 雙幣信用卡不一定要法人的。
也就是說，同一個人可以開很多張卡，同一個卡可以再開子卡，只要付款卡號不同即可。官方文件中沒有要求信用卡必須和法人身份一致，同一個信用卡號開不同賬戶也許可以，但是本著賬號不被關(guān)聯(lián)的原則，還是別嘗試了，不敢搞事情。關(guān)于信用卡注冊銀行，隨便找家大銀行就行，不需要糾結(jié)。
關(guān)于公司營業(yè)執(zhí)照，可以借用朋友的，也可以找財稅公司開一個掛靠地址的公司，注冊報稅三章一套費用在1800左右，后續(xù)每年付報稅費用，開票1800元/年，不開票1000元/年左右。

除了亞馬遜需要的官方注冊資料，我們還需要準(zhǔn)備一切其他資料：
1. 用于注冊的干凈網(wǎng)絡(luò)及電腦；
2. 未綁定過亞馬遜賬戶的手機卡；
3. 從未注冊過亞馬遜賬戶的郵箱；
4. 收款賬戶。
注冊網(wǎng)絡(luò)的重要性前文中有提及，再次申明，一家公司/一個人只能注冊一個賬號。為了賬號安全，一定要注意注冊環(huán)境。當(dāng)亞馬遜覺得你是多賬號注冊，比如你注冊的 IP 之前有人注冊過的時候，會大概率判定你的賬號關(guān)聯(lián)，賬號就死掉了。就是這么無情。包括后面店鋪開下來了，運作的時候，也要留意這個點，一定要獨立 IP 運作。

所以這個時候可以怎么做呢？
1. 網(wǎng)絡(luò)：手機開熱點，或者買個無線網(wǎng)卡（兩三百塊錢）；
2. 電腦：用從未注冊、登錄過亞馬遜后臺的電腦（據(jù)說刷機后的電腦也可以，我膽子小，沒嘗試過。嘗試過的朋友可以評論區(qū)幫忙科普一下）
也就是說，用干凈的網(wǎng)絡(luò)+干凈的電腦進(jìn)行注冊，來保證成功率。
關(guān)于電腦，如果自己的不行了，可以遠(yuǎn)程借用朋友的電腦，也可以搞一些二手電腦渠道，用來注冊。這塊圈友@良辰美 好像有資源。
關(guān)于IP，有一些賣家用超級瀏覽器的 IP 進(jìn)行注冊，我不推薦。因為誰也沒辦法保證這些 IP 干凈，而且大部分這種 IP 都是重新分配的，污染程度比較高，遇到二審注冊失敗的概率較高。

再說收款賬戶。上文里說到的雙幣信用卡用于給亞馬遜付錢，主要用于付月租。這里的收款賬戶，則是店鋪有營收后，亞馬遜打款給我們的渠道。
收款賬戶目前市面主流有：連連支付、Payoneer、Pingpong。最近亞馬遜也出了官方收款渠道。
我使用過前兩款，注冊使用簡單方便，需要考量的主要是安全性及費率。在我看來，前期選哪個都差不多，安全性有保證且費率不高。
給個小tips：
1. 在注冊第三方收款平臺時，需要1-3天審核時間。如果想加速，直接聯(lián)系平臺客戶經(jīng)理，建立聯(lián)系（一般一兩個小時就搞定了）
2. 如果后期想要在亞馬遜后臺更換收款方式，請一定要先在后臺聯(lián)系客服幫助，和客服報備一下，避免亞馬遜機掃判定為賬戶異常，觸發(fā)二審。

亞馬遜收款方式有哪些：https://www.zhihu.com/question/33182304
亞馬遜全球收款介紹：https://mp.weixin.qq.com/s/Bzd5AugLvFkyYtTiEx4Fvw

好了，需要的資料準(zhǔn)備好了，開店渠道有了。如果是自行通過官方鏈接注冊，可以直接上；如果是找招商經(jīng)理下鏈接，則按照招商經(jīng)理的要求，填寫表格，等待招商經(jīng)理下鏈接（一般7天），拿到鏈接后在準(zhǔn)備好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行注冊即可。
整個注冊過程在1個小時左右，非常非常非常的簡單。別聽別人說多難多難，怎么怎么容易死賬號，就給卡住了，第一步都邁不出去。一般注冊完后，店鋪立即就可使用。
當(dāng)然，也可以直接購買市面上現(xiàn)成的店鋪。過一審的店鋪約4k，過二審且有銷售記錄的店鋪約20k元。（所以亞馬遜衍生服務(wù)有多賺錢，你懂了……）

二、亞馬遜品牌備案
亞馬遜品牌備案是個啥？為什么我要在開店后提到這個？
簡而言之，品牌備案可保護(hù)賣家權(quán)益，防止辛苦做的產(chǎn)品鏈接被人漁翁得利（趕跟賣），獲得更多操作空間及流量曝光（品牌廣告、VINE、品牌店鋪），獲得更多平臺數(shù)據(jù)（品牌分析）。
亞馬遜品牌備案官網(wǎng)：https://brandservices.amazon.com/cn
亞馬遜品牌備案及打跟賣全步驟：https://www.amz123.com/thread-277044.htm

品牌這個存在，不影響賣家賣貨，沒有也可以。但作為未來品牌出海趨勢，提前布局很有必要，并且品牌注冊和店鋪注冊可以同時進(jìn)行，節(jié)省時間，所以我還是要在這里和大家嘮叨一下。

品牌=商標(biāo)+市場影響力；
亞馬遜品牌備案=在亞馬遜后臺將已注冊的商標(biāo)進(jìn)行登記授權(quán)；
一個站點成功進(jìn)行品牌備案后，可以同步備案其他站點，也就是美國站商標(biāo)可用于歐洲站備案。

好的，說人話就是需要先注冊商標(biāo)。
我主要做北美站，那么以美國商標(biāo)進(jìn)行講解。
美國商標(biāo)官網(wǎng)：https://www.uspto.gov/
注冊商標(biāo)的流程是：確定好商標(biāo)名及類目——準(zhǔn)備資料——律所申請——下受理回執(zhí)（TM標(biāo)）——成功注冊（R標(biāo)）
第一步到第三步，也就是申請注冊可以請稅務(wù)公司幫忙，費用在3000-3500元左右。如果是深圳公司，或者是深戶，注冊商標(biāo)有1000元補貼。
需要準(zhǔn)備的資料是：
1. 有商標(biāo)的2到3個產(chǎn)品實拍圖；
2. 一條顯示帶商標(biāo)產(chǎn)品圖片的在售鏈接；
3. 產(chǎn)品后臺出單截圖（2個）
顯示商標(biāo)的產(chǎn)品圖片，可以找個鐳雕店，10分鐘內(nèi)搞定，雕一個費用在10塊錢左右（工廠鐳雕5分錢，你品……）。百度地圖或者淘寶搜一搜，滿足你所有任性的小要求！
至于鏈接，上一個就可以，出單截圖，可以P，也可以找服務(wù)商下單，然后再取消（還是P吧沒關(guān)系）。

申請后下到獲得TM標(biāo)，時間約1-3天；
從TM標(biāo)到R標(biāo)，時間約為6-10個月。

獲得R標(biāo)的周期比較長，所以如果未來你有品牌出海的打算，現(xiàn)在可以準(zhǔn)備注冊。即便是未來用不上，也可以賣掉。目前商標(biāo)市場價在8K-2W不等，看名字和品類。


有R標(biāo)后，可以直接在亞馬遜后臺進(jìn)行備案，準(zhǔn)備幾張帶有商標(biāo)的產(chǎn)品實拍圖即可。在整個備案流程結(jié)束后，亞馬遜會發(fā)一個驗證碼給到商標(biāo)注冊郵箱，找代理注冊的稅務(wù)公司要到后，3天左右，即可完成備案，享有品牌福利。
亞馬遜品牌備案方法：http://m.cifnews.com/article/47549

但是！我要是這么簡單和你說說帶過，那就不是我，這篇文章就沒啥價值了。

重點來了，我可不可以用TM標(biāo)進(jìn)行品牌備案呢？那么整個時間周期，直接可以控制在一周內(nèi)搞定了。

當(dāng)然可以！

目前有三個方案實現(xiàn)。
（一）IP加速器（https://brandservices.amazon.com/ipaccelerator）
亞馬遜和一些商標(biāo)注冊商進(jìn)行了合作，在這些商標(biāo)注冊商處注冊，只要出了 TM 標(biāo)，就可以在亞馬遜后臺進(jìn)行備案。這個費用是國內(nèi)注冊的2倍左右，約7000-8000左右。除了貴，沒什么缺點，沒有附加要求。
我體驗過整個服務(wù)，因為主要用郵箱聯(lián)系，時效比較慢。拖延癥患者本人和對方負(fù)責(zé)人聊了兩周，啥也沒搞成……（怪我）

（二）品牌加速器
品牌加速器是亞馬遜19年推出的活動。只要你有TM標(biāo)，就可以找招商經(jīng)理幫忙在后臺進(jìn)行備案。如果沒有亞馬遜店鋪，還能下鏈接注冊店鋪（就是不會觸發(fā)二審的那種哦）。
這個項目的優(yōu)勢在于，有流量傾斜和專屬品牌曝光，需要繳費的亞馬遜官方活動比如秒殺等，一律免費（現(xiàn)在是部分免費）。
要求是什么呢：第一，收取額外的7%的店鋪傭金；第二，亞馬遜有權(quán)收購品牌。
看起來好像很好的樣子，但是這個額外傭金讓我停下了步伐。怎么說呢，我當(dāng)時的想法是，如果我有好多個品牌和店鋪，我會拿一個出來試試?，F(xiàn)在我覺得，如果你順帶著一玩，沒多少時間打理店鋪，的確是可以一試的，回報相對大于付出（也不一定），看個人權(quán)衡。

目前美國及歐洲站除了母嬰彩妝和個護(hù)之外的品類，都可以參與品牌加速計劃，日本只招募時尚類。
我之前嚯嚯過招商經(jīng)理，讓他偷摸兒給我后臺備案一下，根據(jù)邏輯來說，有這個權(quán)利的確是可以做到的，吃不了虧上不了當(dāng)，是不是，嚯嚯了兩天，失敗了。所以啊……回到最最前面常說的那句話，什么來著？你體會體會……

附上當(dāng)時招商經(jīng)理發(fā)給我的品牌加速器項目基本介紹和優(yōu)勢介紹——
1. 品牌加速器項目的優(yōu)勢匯總：
a) 賣家仍然把控店鋪運營，庫存管理和定價權(quán)，但是卻可獲得亞馬遜的專屬營銷支持進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣，流量傾斜和品牌曝光度；
b) 優(yōu)質(zhì)ASINs獲得top rated from our brand等亞馬遜自有品牌特定位置的展示和曝光；
c) 免費獲得VINE綠標(biāo)測評，每個Parent Asin可獲取30個免費sample，測試新產(chǎn)品并快速獲得顧客反饋。（此福利如果后期有調(diào)整會提前通知您）
d) 免費的deal資源（數(shù)量待定）
e) 專屬項目經(jīng)理提供上線指導(dǎo)和產(chǎn)品支持；
f) 品牌保護(hù)；
g) A+/EBC頁面 & Brand store功能
h) 其它更多的平臺后臺算法優(yōu)化提供的品牌推廣

? 加入美國加速器項目的必備條件：
1. 加速器項目優(yōu)先招募現(xiàn)有賬號的賣
2. 賣家項目傭金7%（除平臺傭金費，F(xiàn)BA倉儲費/配送費，另外收?。敬速M用暫未收取，未來的收取比例若有調(diào)整也會官方通知賣家】
3. 企業(yè)（非個人）擁有自主品牌，且該品牌已經(jīng)在美國UPSTO登記并提供在有效期內(nèi)的Trademark ID（俗稱TM標(biāo)）或者R標(biāo)。
4. 已完成BR2.0 品牌備案（TM標(biāo)也可通過聯(lián)系我進(jìn)行備案）
5. 亞馬遜保留收購品牌的權(quán)利（此條件為必須接受條款）；
6. 參加項目的賣家必須提供亞馬遜認(rèn)可的而且在有效期內(nèi)的社會責(zé)任報告（我們認(rèn)可的4種社會責(zé)任報告【BSCI, Sedex, Better Work, RBA】）。（此步驟只需先了解確認(rèn)，后續(xù)操作按我們指示即可）
7. 賣家的品牌店鋪必須滿足美國站點的法律法規(guī)要求，且必須匹配我們的招募商品類目（Hardline,Softline）。
8. 參加項目的品牌店鋪為美國站的獨家銷售渠道，不允許賣家在平臺其他店鋪或其他電商平臺或其他線下分銷渠道繼續(xù)進(jìn)行該品牌的產(chǎn)品銷售。
9. 必須100%使用FBA。
10. 品牌店鋪具有增長潛力的GMS表現(xiàn)，差異化的產(chǎn)品設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的顧客評分。
11. 優(yōu)質(zhì)強勢的供應(yīng)鏈資源和管理，可快速打造差異化的產(chǎn)品并推出市場
12. 其它更多的要求和條件。

（三）TM標(biāo)白名單（https://brandservices.amazon.com/pending-trademark...）

這個是2020年今年新出的，大部分人不知道的。我運氣好，靠這個渠道完成了品牌備案。

目前僅對美國站和印度站開放，只要有TM標(biāo)，就可以通過上面這個鏈接進(jìn)行申請。目前通過率比較高，申請完后，隨時留意郵箱信息，一般7天左右可以收到官方郵件，說申請成功。如果沒收到的話，每天申請一遍，堅持就是勝利，嗯！（我就是這么干的）

三、產(chǎn)品上架
好了，平臺準(zhǔn)備好了，咱要開始賣貨了。
在亞馬遜賣東西，拋開跟賣這種騷玩法，我們需要自己上傳產(chǎn)品，制作產(chǎn)品鏈接。
亞馬遜上傳產(chǎn)品圖文教程：https://www.cifnews.com/article/39580
官方—亞馬遜上傳產(chǎn)品視頻教程：https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/E...
在后臺選擇出售全新產(chǎn)品后，有一些必填信息。其中標(biāo)題賣點詳情描述圖片等都可以隨便寫，有兩個是不能隨心所欲填寫的：
1. 商品編碼；
2. 品牌
（一）商品編碼
商品編碼換言之就是商品的唯一識別標(biāo)志。
有兩種方法解決：第一，UPC豁免；第二，購買商品編碼。
UPC 豁免很簡單，在后臺搜索UPC豁免，進(jìn)行申請，上傳印有自家商標(biāo)的產(chǎn)品實拍圖的照片即可。如果沒商標(biāo)呢？根據(jù)招商經(jīng)理消息，可以做Generic豁免，獲得所需批準(zhǔn)后，賣家可以繼續(xù)在“Generic”品牌名稱下發(fā)布商品。
申請成功后，商品編碼直接填寫ASIN碼，即亞馬遜分配的編號。

購買商品編碼，我們一般選擇UPC碼。方便，全球通用（其實我也沒細(xì)研究，咳）
購買渠道主要有兩個：a. 淘寶創(chuàng)藍(lán)，6毛錢一個；b. http://barcodestalk.com，1美金左右一個，買的多則單價低。前者便宜，我自己一般淘寶買。后者相對安全，像傲基等大賣，會在這里買。

（二）品牌
瞧，倘若注冊了商標(biāo)，出了TM標(biāo)，可以聯(lián)系客服，填寫商標(biāo)即可。
如果沒有的話，測試過可以填寫：n-a；n / a；N / A；N-A；Generic。
根據(jù)亞馬遜官方信息，除了Generic, 其他都不可以填了，可能被人注冊了商標(biāo)進(jìn)行了品牌備案，使用可能侵權(quán)。事實上，我后面也測試過，Generic直接填也不行，需要先聯(lián)系客服做Generic豁免。

填好后，鏈接制作完成，15分鐘左右，你的產(chǎn)品就會出現(xiàn)在亞馬遜網(wǎng)站上，和蕓蕓眾產(chǎn)品，一起被顧客挑選。

四、物流發(fā)貨
根據(jù)發(fā)貨的不同，亞馬遜分為兩種產(chǎn)品出售模式。
第一，F(xiàn)BM賣家自發(fā)貨。即買家下單后，賣家親自把產(chǎn)品寄到買家地址。也就是我們從國內(nèi)發(fā)到國外。
第二，F(xiàn)BA亞馬遜發(fā)貨。即買家下單后，亞馬遜幫你把產(chǎn)品寄給買家，前提是，你需要先把貨發(fā)到亞馬遜倉庫。
簡單的說就是，F(xiàn)BM你需要找物流商幫你發(fā)貨，你準(zhǔn)備的貨在國內(nèi)；FBA你找的物流商就是亞馬遜，你準(zhǔn)備的貨放在國外。

目前自發(fā)貨可用的物流商很多：郵政；云途；燕文；遞四方。這四家我都聊過，費用都差不多，隨便選一個就行，時效也不錯，比較靠譜。100g的產(chǎn)品，費用在33塊錢左右，時效大約10-15天。
和上文寫到的注冊連連方法一樣，直接搜索，進(jìn)入官網(wǎng)，注冊申請，然后直接給負(fù)責(zé)人打電話，讓對方處理。

如果是FBA呢，需要先在后臺把鏈接轉(zhuǎn)為亞馬遜配送。
亞馬遜FBA物流發(fā)貨圖文教程：https://jingyan.baidu.com/article/f3ad7d0f514cbf09...
官方—亞馬遜FBA物流發(fā)貨教程：https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/E...

這個時候把產(chǎn)品發(fā)往亞馬遜倉庫，涉及到兩個點：
第一，亞馬遜分配的亞馬遜倉庫；
第二，發(fā)到亞馬遜倉庫的物流，即頭程。

（一）亞馬遜倉庫
新店鋪都會被分配到 FTW1（倉庫代碼）,這個是美國最大的倉庫，人多貨多入倉慢（玄學(xué)）。
一般亞馬遜接收時間3-5天，根據(jù)倉庫及貨物情況變動。疫情期間14-30天，看個人運氣及倉庫情況。
新品可以通過改發(fā)貨地址來更改配送的倉庫?？梢韵乳_case問客服，目前哪些倉庫爆倉了，哪些倉庫運作穩(wěn)定（疫情/旺季影響亞馬遜接收時效）。確定好要發(fā)的倉庫后，拿著倉庫代碼去谷歌地圖上搜這個代碼對應(yīng)的地址，然后在這個地址附近選個地方，把這個地方的地址，填入后臺發(fā)貨的地址，你的產(chǎn)品就會因為就近原則，而分配到這個倉庫。
就是這么簡單。千萬不要偷懶，疫情期間我經(jīng)歷過1個多月亞馬遜倉庫才接收貨的情況。一個月競爭對手早就上去了，時間就是錢吶……（淚目）
如果貨到了亞馬遜倉庫，但是亞馬遜沒有接收的話，可以拿著采購發(fā)票、合同、以及POD，即亞馬遜簽收證明，開case聯(lián)系客服、發(fā)郵件聯(lián)系對應(yīng)負(fù)責(zé)人，請求盡快接收入庫。

（二）頭程
從國內(nèi)發(fā)到亞馬遜倉庫，有幾個派送方法：
1. 整柜發(fā)；
2. 散貨發(fā)：快遞、空運、鐵路、海運（鐵路適用于歐洲，時效根據(jù)排名遞減）
貨很多的時候，可以整柜發(fā)，物流費用便宜。一般我們貨不多，聯(lián)系物流商發(fā)散貨就可以。

散貨渠道再細(xì)分，可分為：快遞（FedEx、UPS)、空運（海航、普通航空）、鐵路、海運（上海美森、以星快船、海派鹽田的船）
時效根據(jù)排名遞減，費用隨排名降低。

如果是寄到美國：快遞一般3-5天，空運一般8-12天，海運一般是18-25天。
目前費用，快遞在50/kg，空運在40/kg, 海運在10/kg?？爝f和空運的費用和時效這段時間浮動比較大。選擇靠譜的貨代公司非常的重要，至少要服務(wù)好響應(yīng)快，不至于遇到問題后面找不到人。
貨代公司深圳這邊很多，選擇幾家老牌穩(wěn)定的，多比比價，感受一下對方的服務(wù)、專業(yè)度。再去做選擇。

確定要做FBA的話，在發(fā)布新產(chǎn)品時，先把產(chǎn)品鏈接的必填信息填好，然后發(fā)貨亞馬遜，在貨去到亞馬遜的路上時，集中精力優(yōu)化鏈接，做圖片、準(zhǔn)備 QA 和 Review等推廣運營上面，充分利用時間，爭做時間管理大師。

到此，開店、上產(chǎn)品、發(fā)貨，全部介紹完畢，根據(jù)上述步驟進(jìn)行操作，即可實現(xiàn)無痛入門。

要是哪兒還沒介紹清楚，評論區(qū)留言，我來優(yōu)化～

最后，個人案例后續(xù)將會發(fā)布。