預(yù)計(jì)到2021年，亞馬遜電商市場的份額將達(dá)到50%，越來越多的賣家希望通過加入該市場來增加銷售額。

有競爭力的價(jià)格是很重要的，把亞馬遜的費(fèi)用考慮進(jìn)去也是必要的，這樣才能保證亞馬遜運(yùn)營們的利潤。

本文將帶來全面的亞馬遜運(yùn)營費(fèi)用指南，確保剛?cè)腭v亞馬遜美國站的新手運(yùn)營充分了解在亞馬遜上的銷售成本。


一、亞馬遜銷售計(jì)劃費(fèi)用

當(dāng)賣家注冊了一個賣家中心賬戶( Seller Central)時，亞馬遜運(yùn)營可以從亞馬遜提供的兩種不同銷售計(jì)劃中選擇其一。

你的選項(xiàng)包括個人賣家計(jì)劃( Individual Plan):0.99美元/每售出一件商品(適用于一個月賣40個或更少產(chǎn)品的情況)；專業(yè)賣家計(jì)劃( Professional Plan)：39.99美元/月（亞馬遜美國站）產(chǎn)品數(shù)量無限制。

如果賣家有打算在亞馬遜上把生意做大的話，那么作為亞馬遜運(yùn)營絕對應(yīng)該選擇專業(yè)賣家計(jì)劃。


二、亞馬遜平臺推薦費(fèi)

可以把它看作是在亞馬遜商店中上架和銷售你產(chǎn)品的費(fèi)用。推薦費(fèi)適用于你在亞馬遜上出售的每一件商品，以銷售價(jià)格的一定比例或一筆最低金額來計(jì)算(取兩者中較大的)。

推薦費(fèi)率因產(chǎn)品類別而異，但對于大多數(shù)類別，推薦費(fèi)率為15％。幾乎每一個類別的最低金額費(fèi)用都是1美元，除了少數(shù)例外——手表和珠寶的最低金額為2美元，少數(shù)類別沒有一個適用的最低金額，也沒有嚴(yán)格的銷售傭金百分比來確定費(fèi)用。


三、可變結(jié)算費(fèi)用

可變結(jié)算費(fèi)用又稱變動成本，是指在總成本中隨產(chǎn)量的變化而變動的成本項(xiàng)目。

這種費(fèi)用只適用于圖書、音樂、視頻、DVD、電子游戲、游戲機(jī)和軟件等媒體產(chǎn)品。

亞馬遜最新的收費(fèi)表規(guī)定，任何以媒體類別出售的每件商品都要收取1.80美元的 closing fee。


四、FBA配送費(fèi)用

如果亞馬遜運(yùn)營選擇使用FBA來配送你的訂單，你需要清楚所有的FBA費(fèi)用，以及這些費(fèi)用何時以及為何產(chǎn)生，并將它們考慮進(jìn)你的經(jīng)營規(guī)劃中(你可以使用 Amazon FBA計(jì)算器來幫你計(jì)算)。

這個費(fèi)用是基于你的產(chǎn)品尺寸和重量，亞馬遜設(shè)有兩種尺寸級別，分別是標(biāo)準(zhǔn)尺寸和超大尺寸產(chǎn)品。這一費(fèi)用包括了與訂單分揀、包裝、運(yùn)輸給顧客、客戶服務(wù)等相關(guān)勞動力成本。


五、月倉儲費(fèi)

亞馬遜向所有的FBA賣家收取月倉儲費(fèi)，這些費(fèi)用是根據(jù)你產(chǎn)品所需要的存儲空間(立方英尺)來計(jì)算的。在10月至12月旺季期可，由于倉庫存儲空間有限，倉儲費(fèi)用會大幅上升。


六、長期倉儲費(fèi)

除了每月的倉儲費(fèi)用外，亞馬遜還會向儲存在亞馬遜倉庫里至少6個月的產(chǎn)品收取長期倉儲費(fèi)，每年兩次。

在倉庫里存放了6-12個月的庫存，每立方英尺的色庫費(fèi)用為11.25美元；而在倉庫里存放了12個月或更久的庫存，每立方英尺的費(fèi)用為22.50美元。


七、移除訂單費(fèi)用

如果你需要把倉庫里的庫存退還給你、處理掉或者清算掉，那么就會產(chǎn)生移除訂單費(fèi)用。


八、退貨處理費(fèi)用

如果你銷售的商品由亞馬遜向顧客提供免費(fèi)退貨服務(wù)，亞馬遜將會對退貨的產(chǎn)品收取筆退貨處理費(fèi)用。


九、計(jì)劃外準(zhǔn)備服務(wù)費(fèi)

如果你把產(chǎn)品發(fā)貨到亞馬遜，但是沒有按照亞馬遜的確切要求給產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)注和貼標(biāo)，亞馬遜將會向你收取一筆“計(jì)劃外準(zhǔn)備服務(wù)費(fèi)＇來幫你解決這個問題。

庫房貼標(biāo)所產(chǎn)生的費(fèi)用會以Unplanned Service Fee顯示在賣家的 Payment信息中。如果隨后你在發(fā)貨給亞馬遜時又出現(xiàn)這個問題中，那么該費(fèi)用就會翻倍。


十、亞馬遜注冊費(fèi)用

在亞馬遜開店，您必須要支付兩部分費(fèi)用，月租金或單件銷售費(fèi)用（取決于您采用哪種銷售計(jì)劃），銷售傭金。

1、月租金

這項(xiàng)費(fèi)用僅針對“專業(yè)銷售計(jì)劃”的賣家，“個人銷售計(jì)劃”賣家無需支付。需要特別指出的是，如果您注冊的是北美聯(lián)合賬戶，您只需要支付亞馬遜美國站的月租金39.99美元/月，就無需再支付加拿大站和墨西哥站的月租金。

2、單件銷售費(fèi)用

這項(xiàng)費(fèi)用僅針對“個人銷售計(jì)劃”的賣家，“專業(yè)銷售計(jì)劃”賣家無需支付。每銷售出一件產(chǎn)品（無論金額多少），賣家需要支付亞馬遜平臺銷售費(fèi)用0.99美金。

3、銷售傭金

這項(xiàng)費(fèi)用適用于所有亞馬遜運(yùn)營。不同品類商品的銷售傭金百分比和按件最低傭金都有不同的規(guī)定，詳細(xì)請參考下表。銷售傭金將收取以下兩者中的較高者：1）單價(jià)×銷售傭金；2）按件最低銷售傭金。舉例：一個母嬰產(chǎn)品的單價(jià)為5美元，其銷售傭金百分比為15%，其按件最低銷售傭金為1美元。由于5美元×15%=0.75美元<1美元，所以此件母嬰產(chǎn)品的銷售傭金為1美元。


個人銷售計(jì)劃的示例：商品價(jià)格+由買家支付的運(yùn)費(fèi)-銷售傭金-每件0.99美元=存入賣家賬戶的總額

專業(yè)銷售計(jì)劃的示例：商品價(jià)格+由買家支付的運(yùn)費(fèi)+由買家支付的禮品包裝費(fèi)-銷售傭金-每個月39.99美元（亞馬遜美國站）=存入賣家賬戶的總額


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