可靠的電子郵件營(yíng)銷策略可幫助您：

1. 闡明最終定義給定活動(dòng)成功的明確目標(biāo)和目標(biāo)。
2. 使用電子郵件營(yíng)銷日歷提前計(jì)劃好一切，并在整個(gè)電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)過程中始終明確“下一步做什么”。
3. 根據(jù)時(shí)間線（??滴灌式電子郵件）或用戶行為（觸發(fā)式電子郵件）自動(dòng)化您的電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在您知道要發(fā)送什么以及何時(shí)發(fā)送。
4. 組織培養(yǎng)和轉(zhuǎn)換電子郵件序列，以確保最佳的客戶購(gòu)買旅程。
5. 以同樣的努力獲得更好的投資回報(bào)率。
6. 獲得成倍的參與度，因?yàn)槟F(xiàn)在正在發(fā)送上下文電子郵件。
7. 增加銷售額，因?yàn)槟F(xiàn)在向特定受眾群體推廣的內(nèi)容與他們有很大的相關(guān)性，從而帶來更多的轉(zhuǎn)化。
8. 與非常感興趣的潛在客戶一起增加您的電子郵件列表，他們總是希望收到您的來信。
9. 通過不斷了解關(guān)鍵參數(shù)和報(bào)告來衡量投資回報(bào)率。

總體而言，提前規(guī)劃電子郵件營(yíng)銷策略有助于營(yíng)銷人員創(chuàng)建有效的電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)。此外，這使其更有可能實(shí)現(xiàn)您的預(yù)??期電子郵件營(yíng)銷目標(biāo)。

此外，高效的電子郵件營(yíng)銷渠道可以減輕您的廣告活動(dòng)及其有限預(yù)算的巨大壓力。

創(chuàng)建有效的電子郵件營(yíng)銷策略

請(qǐng)參閱以下經(jīng)過驗(yàn)證的指南和步驟，以使您的電子郵件營(yíng)銷步入正軌。

設(shè)定明確的目標(biāo)

在你開始考慮寫出你的第一個(gè)活動(dòng)的第一封電子郵件之前，你必須了解這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該產(chǎn)生什么不同。

更多打開？更多點(diǎn)擊？參與（回復(fù)）以幫助列表清理？一旦您對(duì)此非常清楚，就可以考慮所有其他考慮因素。

鞏固您的列表構(gòu)建策略

理想情況下，您將使用靜態(tài)放置的訂閱表單和動(dòng)態(tài)放置的彈出窗口的智能組合，以讓愿意分發(fā)其電子郵件地址的潛在客戶。

您的訂閱表單或彈出窗口應(yīng)該具有視覺上吸引人的設(shè)計(jì)、清晰且以利益為導(dǎo)向的 CTA（號(hào)召性用語），并且總體上具有很大的價(jià)值主張。

但是，請(qǐng)避免做出空洞的承諾或虛假的價(jià)值觀，因?yàn)閷?duì)于選擇委托您進(jìn)入其個(gè)人收件箱的訂閱者來說，這是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。

細(xì)分您的目標(biāo)受眾

分段是將廣泛的電子郵件列表分組為稱為分段的較小迷你列表的簡(jiǎn)單做法，通?；诠餐卣鳌?

這種分類可以是人口統(tǒng)計(jì)（年齡、性別、位置等）、心理（興趣、價(jià)值觀、信仰、生活方式等）、地理（國(guó)家、州等）或行為（過去的購(gòu)物模式、點(diǎn)擊行為、在網(wǎng)站上采取的行動(dòng)）。

細(xì)分的重點(diǎn)是確保您只向少數(shù)幾個(gè)細(xì)分群體發(fā)送高度相關(guān)的電子郵件，從而確保更高的參與度和行動(dòng)。

例如，發(fā)送一個(gè)為女性 T 恤提供 50% 折扣的活動(dòng)不會(huì)從男性那里獲得很多銷售。

如果您選擇僅向女性性別潛在客戶發(fā)送電子郵件（假設(shè)您首先在表單中向他們?cè)儐柫诉@些數(shù)據(jù)）并且副本完全針對(duì)這種情況進(jìn)行定制，那么這將是一個(gè)效果更好的活動(dòng)。

不確定如何開始細(xì)分受眾？更深入地研究您的受眾和您的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

設(shè)計(jì)發(fā)送時(shí)間表（日期和時(shí)間）

盡管關(guān)于何時(shí)發(fā)送電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)沒有普遍接受的規(guī)則，但有一些很好的建議。

發(fā)送 B2B 電子郵件（即其他企業(yè)或組織）時(shí)，請(qǐng)避免周末、清晨、深夜和公共假期。一般來說，這個(gè)想法是避免在他們不希望檢查辦公室電子郵件時(shí)發(fā)送。

B2C 溝通似乎在周中——周二、周三和周四——最為有效。最大開放率的最佳時(shí)間是上午 9 點(diǎn)到 11 點(diǎn)之間。

您的利基受眾可能會(huì)在與此完全不同的時(shí)間做出最佳反應(yīng)。例如，作為一名 EMCEE，您可能會(huì)在周五晚上和周六早上人們忙于制定周末計(jì)劃時(shí)表現(xiàn)最好。

如果您不確定，最好測(cè)試不同的發(fā)送時(shí)間，給自己多種選擇，并在您的受眾似乎表現(xiàn)出最大參與度時(shí)選擇一種。

優(yōu)化您的電子郵件

優(yōu)化您的電子郵件可以產(chǎn)生改變游戲規(guī)則的結(jié)果。玩轉(zhuǎn)以下參數(shù)：

確定您要發(fā)送的內(nèi)容和時(shí)間

確保您的副本易于理解，并與您的電子郵件訂閱者希望從您那里閱讀的內(nèi)容保持一致。此外，通常情況下，您的電子郵件將成為自動(dòng)序列的一部分（將在前面進(jìn)一步描述）。

主題行

35% 的收件人僅根據(jù)主題行打開電子郵件。 （說服和轉(zhuǎn)換）

保持您的主題行簡(jiǎn)短，并避免使用垃圾郵件，例如“優(yōu)惠”、“免費(fèi)”、“折扣”或“金錢”。在主題行中使用垃圾郵件可以讓您的電子郵件發(fā)送到收件人的“促銷”選項(xiàng)卡或“垃圾郵件”文件夾。

也可以使用表情符號(hào)進(jìn)行測(cè)試。這些通常會(huì)提供更高的打開率。

個(gè)性化

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個(gè)性化是一種經(jīng)過驗(yàn)證的技術(shù)，具有驚人的效果，應(yīng)該在您的每封電子郵件中使用，并具有相關(guān)性。

例如，在您的電子郵件主題行和電子郵件正文中使用名字標(biāo)簽代碼（如果是發(fā)件人，則為 {$firstname}）。電子郵件服務(wù)提供商會(huì)自動(dòng)用數(shù)據(jù)庫中已有的收件人個(gè)人信息中的數(shù)據(jù)替換此標(biāo)簽。

您可以根據(jù)在注冊(cè)期間使用訂閱表格或彈出窗口收集的信息執(zhí)行任何個(gè)性化設(shè)置。

CTA（號(hào)召性用語）

在電子郵件正文中包含清晰的上下文號(hào)召性用語。例如，一個(gè)很好的做法是至少兩次提及 CTA。

移動(dòng)友好型設(shè)計(jì)

75% 的 Gmail 用戶使用他們的移動(dòng)設(shè)備訪問他們的電子郵件 – Backlinko。

如果使用 HTML 模板，請(qǐng)確保它是一個(gè)高度響應(yīng)的模板，即它可以在移動(dòng)和桌面設(shè)備上很好地顯示。保持較短的主題行并嘗試使用單列模板。如果大多數(shù)讀者使用手機(jī)，請(qǐng)使用大字體（理想情況下為 14 像素）并避免使用菜單欄。

利用電子郵件自動(dòng)化的力量

您可以決定發(fā)送標(biāo)準(zhǔn)時(shí)事通訊、觸發(fā)電子郵件（用戶行為觸發(fā)器）或滴灌序列（按照預(yù)先確定的時(shí)間線工作）。電子郵件自動(dòng)化可幫助您擴(kuò)展電子郵件游戲，而不會(huì)影響個(gè)性化或相關(guān)性方面。

觸發(fā)電子郵件的一個(gè)示例是發(fā)送給將商品添加到購(gòu)物車但未進(jìn)行購(gòu)買的客戶的購(gòu)物車放棄電子郵件。

滴灌序列的一個(gè)示例是發(fā)送給剛剛加入您的郵件列表的用戶的 7 部分歡迎電子郵件序列。

電子郵件自動(dòng)化的另一個(gè)例子是客戶保留的贏回活動(dòng)。在這里，您向不活躍的訂閱者或客戶發(fā)送一封電子郵件，為他們提供一個(gè)很好的報(bào)價(jià)，說服他們開始與您進(jìn)行交易（在電子商務(wù)游戲中更相關(guān)）。

成為拆分測(cè)試電子郵件的忠實(shí)粉絲

沒有人真正知道什么最終會(huì)最適合您。因此，繼續(xù)測(cè)試所有內(nèi)容 - 主題行、副本或內(nèi)容、發(fā)送時(shí)間、發(fā)件人姓名、純文本與 HTML 電子郵件、電子郵件發(fā)送頻率等。

例如，您的“發(fā)件人姓名”或“發(fā)件人姓名”可能會(huì)顯著影響打開次數(shù)。似乎您的許多電子郵件最初都是由主題行打開的，但是隨著您的訂閱者習(xí)慣于閱讀和喜歡您的電子郵件，他們會(huì)傾向于首先查看發(fā)件人姓名。

看看什么對(duì)你有用。

此外，當(dāng)涉及純文本與 HTML 電子郵件時(shí)，陪審團(tuán)仍然存在。選擇最適合您的業(yè)務(wù)的方法。HTML 電子郵件的轉(zhuǎn)換效果更好，但被標(biāo)記為垃圾郵件的風(fēng)險(xiǎn)更大。

純文本電子郵件具有更高的打開率，并且對(duì)訂閱者“看起來”更加個(gè)性化。所以選擇吧。沒有把握？通過 A/B 測(cè)試爐運(yùn)行它！

最后，電子郵件營(yíng)銷人員遇到的另一個(gè)重要問題是電子郵件的長(zhǎng)度。您應(yīng)該使用長(zhǎng)電子郵件還是較短的電子郵件？對(duì)此沒有明確的答案。但事情是這樣的：如果您的訂閱者是忠誠(chéng)的并且絕對(duì)喜歡您的電子郵件，那么任何電子郵件都不會(huì)太長(zhǎng)。

另一方面，如果你能保持它的趣味性和相關(guān)性，你的讀者會(huì)喜歡你 1500 字作文中的每一個(gè)字！再說一次，通過查看他們最常使用的電子郵件類型來了解適合您的利基市場(chǎng)的方法。

電子郵件營(yíng)銷績(jī)效管理

跟蹤關(guān)鍵 KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）至關(guān)重要，例如打開率、點(diǎn)擊率、電子郵件退回率和退訂率。這些從不說謊。因此，無論您對(duì)您辛辛苦苦編制的最新廣告系列有多么激動(dòng)，如果它沒有執(zhí)行，請(qǐng)放下您的馬并進(jìn)行這些更改。