阿峰說會(huì)展 第6集 海外參展那些事

中國企業(yè)走出去越來越多，中國企業(yè)在海外展出也越發(fā)頻繁起來。




海外參展故事也就多了，今天阿峰說會(huì)展和大家說說海外展出的那些事。




服務(wù)貿(mào)易類型展示規(guī)劃




第一，挑選海外展會(huì)，這也是關(guān)鍵一步，




選擇一個(gè)好的商業(yè)展出平臺(tái)，才能確實(shí)有效展出企業(yè)的形象和產(chǎn)品。




在會(huì)展競爭白熱化的今天如何挑選好的展會(huì)呢？




先將幾個(gè)同一行業(yè)展出列出來，比較幾個(gè)關(guān)鍵的參數(shù)，有如，展出是第幾界，展出的面積，展出的企業(yè)數(shù)量（有多少行業(yè)重量級(jí)企業(yè)展出），展出的觀眾人數(shù)等，針對展會(huì)的這些因數(shù)進(jìn)行比較，有條件的甚至可以對這個(gè)展會(huì)進(jìn)行前期的現(xiàn)場考察，綜合分析之后，打分比較之后，決定是否值得參與。







企業(yè)形象展示布局




第二，提前預(yù)定安排展臺(tái)的設(shè)計(jì)布置，展品的陳列，公司形象的宣傳。展臺(tái)是展出的戰(zhàn)場，必須精心的安排，將重要的產(chǎn)品，亮點(diǎn)展示出來，吸引潛在的買家前來參觀洽談。展臺(tái)的規(guī)劃布局是一個(gè)系統(tǒng)工程，應(yīng)該安排足夠的時(shí)間來規(guī)劃，力求達(dá)到展品和形象兼顧的效果。展臺(tái)布置服務(wù)商的篩選每一個(gè)企業(yè)也有自己的渠道，有的是通過國內(nèi)的組辦統(tǒng)一規(guī)劃（省事，建議小型展臺(tái)，標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)企業(yè)選擇這樣的服務(wù)）；有的是展商自行尋找合適的展臺(tái)布置服務(wù)商，又可以分為在國內(nèi)尋找合適的代理商（這樣的話溝通簡單，還能有相關(guān)的票據(jù)，可以抵扣稅款），有的是直接對接海外的展臺(tái)承建商（語言溝通能力強(qiáng)的跨國企業(yè)可以選擇）。







聯(lián)合展出展臺(tái)布局




第三，安排好展出前的各項(xiàng)相關(guān)工作，展品運(yùn)輸，人員差旅食宿，旅游觀光等工作。這些工作部分國內(nèi)的組織機(jī)構(gòu)會(huì)提供一站式服務(wù)，也有一些企業(yè)在境外已經(jīng)有相當(dāng)?shù)馁Q(mào)易物流經(jīng)驗(yàn)，可以自行安排。







展團(tuán)類型展臺(tái)布局




第四，展出前的宣傳工作，組辦方會(huì)對展會(huì)進(jìn)行多渠道的宣傳。參展企業(yè)可以將展出的消息通過各類途徑宣傳推廣，便于吸引更多的潛在市場的客戶能到現(xiàn)場參觀溝通。有很多企業(yè)會(huì)通過郵件宣傳，邀請相關(guān)的潛在客戶前來參觀展臺(tái)，了解產(chǎn)品。







第五，展出結(jié)束，分析展臺(tái)上溝通的各類數(shù)據(jù)，將客戶的疑問進(jìn)行答復(fù)，對各類反饋回來的信息進(jìn)行有針對的分析總結(jié)，同時(shí)也便于下次展會(huì)的成功舉辦。