001問 為什么要做亞馬遜平臺(tái)？

1、平臺(tái)流量巨大。

亞馬遜在全世界擁有數(shù)億Prime會(huì)員，網(wǎng)站日均訪問量遠(yuǎn)超大多數(shù)跨境電商平臺(tái)。源源不斷的流量，也為亞馬遜平臺(tái)的賣家?guī)砹擞唵魏褪找妗?br>

2、覆蓋主流國(guó)家。

目前世界主流市場(chǎng)與主流國(guó)家，亞馬遜基本上已經(jīng)完全覆蓋了。與此同時(shí)，每年不斷增加的新站點(diǎn)，也在不斷擴(kuò)大亞馬遜的影響力和輻射范圍。

3、用戶認(rèn)可度強(qiáng)。

亞馬遜是很多國(guó)家最大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，因此當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)亞馬遜有非常高的認(rèn)可度，尤其在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家更是如此，是我們進(jìn)入歐美市場(chǎng)的極佳選擇。

4、產(chǎn)品客單價(jià)高。

亞馬遜的平臺(tái)屬性，決定了其用戶屬性。平臺(tái)用戶消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感度不高，更重視產(chǎn)品質(zhì)量。因此產(chǎn)品客單價(jià)更高，用戶信譽(yù)更高，退貨率也更低。

5、平臺(tái)規(guī)則完善。

經(jīng)過20多年的發(fā)展，亞馬遜平臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)則非常完善，入駐的賣家一視同仁，只要產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，新店鋪也能獲得比老店鋪更高的流量，也能后來者居上。

002問 亞馬遜平臺(tái)有什么特點(diǎn)？

亞馬遜平臺(tái)的特點(diǎn)，簡(jiǎn)而言之就是“四重四輕”。即重推薦、輕廣告；重展示、輕客服；重產(chǎn)品、輕店鋪以及重客戶、輕賣家。

003問 亞馬遜平臺(tái)現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)大嗎？

現(xiàn)階段，各大跨境電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)都在加劇，亞馬遜也不例外。




但這種競(jìng)爭(zhēng)的加劇，也是平臺(tái)逐步走向成熟的標(biāo)志，能讓更多專業(yè)化、正規(guī)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的賣家脫穎而出。




因此，我們只有秉承長(zhǎng)期主義的心態(tài)，才能不斷深挖消費(fèi)者痛點(diǎn)，不斷優(yōu)化迭代自身產(chǎn)品，也才能超越其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

004問 亞馬遜平臺(tái)后臺(tái)操作難么？

基本的后臺(tái)操作，如Listing文案撰寫、圖片上傳、產(chǎn)品上下架等，通過簡(jiǎn)單的操作就能掌握。




其它一些如廣告投放等，需要經(jīng)過不斷的思考和實(shí)踐，才能形成自己的一套方法論。




可以說，基礎(chǔ)知識(shí)只要花點(diǎn)時(shí)間和心思，就可以學(xué)會(huì)，但涉及到思維和打法方面的內(nèi)容，還是需要靠試錯(cuò)和積累，比如選品等。

005問 新人做亞馬遜需要參加培訓(xùn)嗎？

這個(gè)因人而異，取決于每個(gè)人不同的自學(xué)能力。




自學(xué)能力非常強(qiáng)的人，能快速找到很多有用的亞馬遜信息資源，因此沒必要參加培訓(xùn)課程。




但對(duì)自學(xué)能力差的人而言，如果不參加培訓(xùn)課程，只靠自己在網(wǎng)絡(luò)上搜集資料，是很難學(xué)會(huì)亞馬遜的。




因?yàn)檫@些資料，要么早已過時(shí)，要么重復(fù)性太高，要么過于碎片化，要么講得云里霧里，反而浪費(fèi)了學(xué)習(xí)者大量的寶貴時(shí)間。




對(duì)于這類新人而言，參加培訓(xùn)可以高效學(xué)習(xí)亞馬遜的系統(tǒng)知識(shí)，然后立刻上手實(shí)戰(zhàn)，跑通出單全流程，建立正反饋。