跨境電商模式

跨境電商根據(jù)不同的分類維度，可以分成不同的類別。

1. 按商品流向，可以分為跨境出口電商和跨境進(jìn)口電商
2. 按交易對(duì)象可以分為B2B B2C C2C 類型
3. 按銷售經(jīng)營(yíng)模式可以分為純平臺(tái)、自營(yíng)+平臺(tái)、自營(yíng)。純平臺(tái)僅提供平臺(tái)，不涉足采購(gòu)和配送等。自營(yíng)+平臺(tái)企業(yè)一方面自營(yíng)部分產(chǎn)品賺差價(jià)，另一方面作為平臺(tái)提供方收取傭金。自營(yíng)企業(yè)則自營(yíng)賺差價(jià)，往往涉足采購(gòu)和配送領(lǐng)域。
4. 按業(yè)務(wù)專業(yè)性，可以分為綜合性跨境電商和垂直型跨境電商，綜合性跨境電商的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)多元化的特點(diǎn)，其用戶流量及商家商品數(shù)量巨大，垂直型跨境電商的業(yè)務(wù)比較專業(yè)化，專注核心品類的深耕細(xì)作。

隨著跨境電商市場(chǎng)的高速發(fā)展，跨境電商平臺(tái)數(shù)量逐漸增加，新的跨境電商模式也層出不窮，大量的B2C和進(jìn)口業(yè)務(wù)平臺(tái)營(yíng)運(yùn)而生。下面我就結(jié)合商品的流向和平臺(tái)模式，跟大家講講跨境電商的幾個(gè)代表性平臺(tái)。

跨境電商出口平臺(tái)介紹

按照產(chǎn)業(yè)模式和交易對(duì)象，跨境電商出口平臺(tái)分為B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái)、 C2C平臺(tái)三大類型。其中，最具代表性的網(wǎng)站有阿里巴巴國(guó)際站、全球速賣通、亞馬遜、eBay、蘭亭集勢(shì)、敦煌網(wǎng)等國(guó)內(nèi)外知名電子商務(wù)平臺(tái)。也是很多人

做跨境電商的首選對(duì)象。

1、B2B平臺(tái)

B2B屬于歷史最悠久、成交額最大的交易平臺(tái)。B2B平臺(tái)主要是為境內(nèi)外的會(huì)員搭建的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，幫助生產(chǎn)商/供應(yīng)商、采購(gòu)商和合作伙伴傳遞商品或服務(wù)信息。這類平臺(tái)一般會(huì)通過(guò)一些附加服務(wù)，比如搜索、廣告等形式幫助買賣雙方完成交易。平臺(tái)通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、營(yíng)銷推廣費(fèi)等形式獲得收益。

這類模式的代表性平臺(tái)有

阿里巴巴過(guò)國(guó)際站：阿里巴巴集團(tuán)的首個(gè)網(wǎng)站，也是中國(guó)最早出現(xiàn)的B2B跨境電商出口平臺(tái)，是很多外貿(mào)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的首選外貿(mào)平臺(tái)。

環(huán)球資源：是業(yè)界領(lǐng)先的多渠道B2B媒體公司，通過(guò)環(huán)球資源網(wǎng)站等資源進(jìn)行B2B整合推廣服務(wù)，包括提供綜合性的B2B出口推廣服務(wù)，為電子行業(yè)提供從設(shè)計(jì)到出口的一條龍服務(wù)等。

中國(guó)制造網(wǎng)：創(chuàng)建于1998年，匯集中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品，面向全球采購(gòu)商，專注于出口推廣。

自助貿(mào)易網(wǎng)：前身為中華商貿(mào)網(wǎng)，具有個(gè)性化的自助建站功能，獨(dú)立域名的服務(wù)網(wǎng)站，可以即時(shí)講企業(yè)資料提交全球主要搜索引擎等個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)，是一大特色、

敦煌網(wǎng)：全球優(yōu)質(zhì)的在線外貿(mào)交易平臺(tái)之一，可以為中小型企業(yè)提供一系列的金融服務(wù)。

此外，跨境貿(mào)易B2B平臺(tái)還包含ECVV（全球范圍內(nèi)第一家按效果付費(fèi)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站）、易唐網(wǎng)（綜合性B2B跨境電商企業(yè)，交易模式如同B2C）、萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)（擁有全球最多的地方貿(mào)易站）、亞洲產(chǎn)品網(wǎng)（為亞洲的國(guó)際貿(mào)易出口產(chǎn)品提供整合性的解決方案）、速貿(mào)天下（提供B2B2C服務(wù)，是中國(guó)交易速度最快的外貿(mào)電子在線交易平臺(tái)）等。

2、B2C平臺(tái)

B2C平臺(tái)分為獨(dú)立B2C平臺(tái)和自營(yíng)B2C平臺(tái)。

獨(dú)立B2C平臺(tái)作為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的第三方，一般不參與支付、物流等交易環(huán)節(jié)。以收取傭金為主，收取會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)為輔，其特點(diǎn)是門檻低、周期短、支付方式靈活、利潤(rùn)較高，這類模式代表有亞馬遜、Wish等。

自營(yíng)B2C平臺(tái)通常自主創(chuàng)建B2C商城，自建物流、支付和客服體系，他們的主要利潤(rùn)來(lái)源是銷售收入，有點(diǎn)類似國(guó)內(nèi)的京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等自營(yíng)式電商企業(yè)，代表有蘭亭集勢(shì)、易寶、環(huán)球易購(gòu)等。

全球速賣通：阿里巴巴旗下唯一面向全球市場(chǎng)打造的集訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺(tái)，是全球第三大英文在線購(gòu)物網(wǎng)站。

亞馬遜：美國(guó)最大的電子商務(wù)公司，也是最早經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商。

Wish：北美地區(qū)最大的移動(dòng)跨境購(gòu)物平臺(tái)，95%的訂單量來(lái)自于移動(dòng)端，60%-70%的商家來(lái)自中國(guó)。

蘭亭集勢(shì)：整合了外貿(mào)跨境電商供應(yīng)鏈服務(wù)的在線B2C平臺(tái)，旗下包括婚紗禮服、小額批發(fā)、手機(jī)數(shù)碼等相關(guān)子網(wǎng)站。以歐洲和北美為主要市場(chǎng)。

易寶DX：主營(yíng)3C產(chǎn)品，定位于俄羅斯、巴西、以色列等新興市場(chǎng)。在營(yíng)銷模式上，DX主打的是“論壇營(yíng)銷”，即通過(guò)大量的論壇合作，把商品的信息整合推廣到各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，來(lái)提升用戶的粘性。在物流方面，DX憑借“全網(wǎng)最低價(jià)+2公斤以下電子產(chǎn)品+國(guó)際小包免運(yùn)費(fèi)”的模式，吸引力很多對(duì)價(jià)格比較敏感的客戶。

3、C2C平臺(tái)

C2C平臺(tái)向所有個(gè)人開(kāi)放注冊(cè)，向賣家收取商品的展示費(fèi)和交易服務(wù)費(fèi)，平臺(tái)提供假意和支付保障，一般不參與洽談和物流等交易環(huán)節(jié)。它的特點(diǎn)是商品種類繁多、門檻低、利潤(rùn)較高。代表性平臺(tái)有eBay、Etsy等。

eBay：一個(gè)可讓全球用戶買賣物品的線上拍賣及購(gòu)物網(wǎng)站，目前已發(fā)展成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)，eBay全球交易中有約20%的商品交易屬于跨境貿(mào)易，交易使用PayPal進(jìn)行支付。

Etsy：是一個(gè)在線銷售手工工藝品的社交性跨境電商網(wǎng)站，被認(rèn)為是復(fù)古和創(chuàng)意電商，網(wǎng)站上凝聚了一批富有影響力和號(hào)召力的手工藝術(shù)品設(shè)計(jì)師。每個(gè)人都可以在Etsy開(kāi)店，銷售自己的手工藝品，模式類似eBay和淘寶，2015年3月，在美國(guó)上市。