第二章主要知識(shí)點(diǎn)

第一節(jié) 商品的名稱

商品的名稱（Name of Commodity） ，又稱商品的品名，它是某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼。合同中關(guān)于商品名稱的條款稱為品名條款。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及性能特征。加工程度低的商品，其名稱一般較多地反映該商品所具有的自然屬性，加工程度越高，商品的名稱越多地體現(xiàn)出該商品的性能特征。

一、命名的方法

（一）以其主要用途命名

（二）以其所使用的主要原料命名

（三）以其主要成分命名

（四）以其外觀造型命名

（五）以其褒義詞命名

（六）以人物、地名命名

（七）以制作工藝命名

二、買賣合同中的品名條款

約定品名條款是買賣合同中不可缺少的一項(xiàng)主要交易條件。它是買賣雙方交接貨物的一項(xiàng)基本依據(jù)，它關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。

合同中的品名條款一般比較簡(jiǎn)單，通常是在商品名稱（Name of Commodity）的標(biāo)題下，列明交易雙方成交商品的名稱。有時(shí)為省略起見，不加標(biāo)題，只在合同的開頭部分列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。

品名條款雖然簡(jiǎn)單，但它是國(guó)際貨物貿(mào)易合同中的主要條件，對(duì)此應(yīng)給予高度重視。訂立品名條款要注意的問題有：（1）內(nèi)容必須明確具體，避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定；（2）針對(duì)商品作出事實(shí)求是的規(guī)定，凡不必要的描述性詞句都不應(yīng)列入；（3）盡可能使用國(guó)際上通用的名稱；（4）注意選用合適的品名，方便貨物的進(jìn)出口，節(jié)省運(yùn)費(fèi)，降低關(guān)稅。

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第二節(jié) 商品的質(zhì)量

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一、商品質(zhì)量的含義和重要性

商品的質(zhì)量（Quality of Goods）又稱商品的品質(zhì)，是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。前者包括商品的物理、化學(xué)性能、結(jié)構(gòu)和生物特性等自然屬性，后者包括商品的外型、色澤、款式等。

二、商品質(zhì)量的表示方法

(一)憑實(shí)物表示品質(zhì)

國(guó)際貿(mào)易中有兩種買賣是憑實(shí)物表示商品的品質(zhì)，一為看貨買賣(Sale by Actual Quality)，二為憑樣品買賣(Sale by Sample )。

1．看貨買賣

當(dāng)采用看貨買賣時(shí)，買方或其代理人通常先在賣方存放貨物的場(chǎng)所驗(yàn)看貨物，一旦達(dá)成交易，賣方必須按對(duì)方驗(yàn)看過的商品交貨。只要賣方交付的是驗(yàn)看過的貨物，買方就不得對(duì)品質(zhì)提出異議。采用看貨成交的買賣是有限的，這種交易方式多用于拍賣、寄售和展賣業(yè)務(wù)中。在國(guó)際貿(mào)易中，某些特種產(chǎn)品，既無法用文字概括其質(zhì)量，也沒有質(zhì)量完全相同的樣品可作為交易的質(zhì)量依據(jù)，如珠寶、首飾、字畫、特定工藝品等，對(duì)于這些具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，買賣雙方只能看貨洽商，按貨物的實(shí)際狀況進(jìn)行交易。

2．憑樣品買賣

樣品是指從一批商品中抽出來的，或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)、加工出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。以樣品表示商品品質(zhì)，并以此作為交貨依據(jù)的買賣稱為憑樣品買賣（Sale by Sample）。樣品分為參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品。參考樣品（Sample for Referance）是指買賣雙方為了發(fā)展貿(mào)易關(guān)系而寄送的樣品，它不作為交貨的品質(zhì)依據(jù)，而僅供對(duì)方了解商品。參考樣品在寄送時(shí)一定要注明“僅供參考”(For Reference Only )字樣。標(biāo)準(zhǔn)樣品（Type Sample ）即為憑樣品買賣中的樣品。這種樣品一經(jīng)確認(rèn)即成為交貨的品質(zhì)依據(jù)，賣方必須承擔(dān)所交貨物的品質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)樣品一致的責(zé)任。

根據(jù)樣品提供者的不同，憑樣品買賣可分為下列幾種：

（1）憑賣方樣品買賣（Sale by Seller’s Sample）。這是指由賣方提供樣品并作為交貨的品質(zhì)依據(jù)。此后，賣方所交的整批貨物的品質(zhì)，必須與賣方樣品相符。

（2）憑買方樣品買賣（Sale by Buyer’s Sample）。這是指由買方提供樣品并作為交貨的品質(zhì)依據(jù)。此后，賣方所交的整批貨物的品質(zhì)，必須與買方樣品相符。憑買方樣品成交也被稱作“來樣成交”或“來樣定制”。在承接這種業(yè)務(wù)時(shí)，首先，要考慮是否符合我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的原則；其次，要考慮原材料和加工生產(chǎn)方面的問題；同時(shí)，還要注意是否涉及第三者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。

（3）對(duì)等樣品（Counter Sample）。在國(guó)際貿(mào)易中，謹(jǐn)慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨的交易，以免因交貨品質(zhì)與買方樣品不符而招致買方索賠甚至退貨的危險(xiǎn)。在此情況下，賣方可根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品交買方確認(rèn)，這種經(jīng)確認(rèn)的樣品，稱為“對(duì)等樣品”或“回樣”。

賣方提供樣品時(shí)應(yīng)注意下列問題：

（1）提供的樣品要有代表性，品質(zhì)既不要偏高，也不要偏低。偏高會(huì)造成交貨困難，偏低則影響交易的達(dá)成，在價(jià)格上也會(huì)吃虧。

（2）在將原樣（Original Sample）或稱標(biāo)準(zhǔn)樣品（Type Sample）送交買方的同時(shí)，應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品作為復(fù)樣（Duplicate Sample）或稱留樣(Keep Sample)，以備日后交貨或處理爭(zhēng)議時(shí)核對(duì)。

（3）寄發(fā)樣品和留存復(fù)樣，要注意編號(hào)和注明日期，以便日后查找。

（4）要留有一定余地，在合同中加列“品質(zhì)與樣品大致相同”的條款，以利于賣方日后交貨。

(二)憑說明表示品質(zhì)

憑說明表示品質(zhì)是指用文字、圖表、照片等方式來說明成交商品的品質(zhì)。這類表示方法有以下幾種：

1．憑規(guī)格買賣(Sale by Specification)

商品的規(guī)格即是指用來反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、大小、長(zhǎng)短等。商品不同，表示商品品質(zhì)的指標(biāo)也就不同。商品的用途不同，要求的品質(zhì)指標(biāo)也會(huì)有所不同。用商品的規(guī)格來確定商品質(zhì)量的方法稱為“憑規(guī)格買賣”。這種表示質(zhì)量的方法在國(guó)際貿(mào)易中使用最廣泛。

2．憑等級(jí)買賣（Sale by Grade）

商品的等級(jí)是指同一類商品，按其品質(zhì)、成分、效能、形狀、重量等差異，用文字、數(shù)字或符號(hào)所作的分類。在國(guó)際貨物買賣中，如果交易雙方對(duì)交易商品等級(jí)理解一致，則只須在合同中明確等級(jí)即可。若對(duì)于雙方不熟悉的等級(jí)內(nèi)容，則最好明確每一等級(jí)的具體規(guī)格。

3．憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（Sale by Standard）

標(biāo)準(zhǔn)是指商品規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化。商品的標(biāo)準(zhǔn)一般由標(biāo)準(zhǔn)化組織、政府機(jī)關(guān)、行業(yè)團(tuán)體、交易所等機(jī)構(gòu)規(guī)定及公布。在外貿(mào)實(shí)踐中，除使用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和某些外國(guó)標(biāo)準(zhǔn)外，有時(shí)也使用中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。在合同援引某項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)注明所采用標(biāo)準(zhǔn)的版本及其年份。

在國(guó)際貿(mào)易中對(duì)于某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副產(chǎn)品，往往采用“良好平均品質(zhì)”（F.A.Q.,?Fair Average Quality）這一術(shù)語(yǔ)來表示其品質(zhì)。良好平均品質(zhì)是指由同業(yè)公會(huì)或檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)從一定時(shí)期或季節(jié)，從某地裝船的各批貨物中分別抽取少量實(shí)物加以混合拌制，并由該機(jī)構(gòu)封存保管，以此實(shí)物所顯示的平均品質(zhì)水平作為該季節(jié)同類商品品質(zhì)的比較標(biāo)準(zhǔn)，一般是對(duì)中等貨而言。以F.A.Q.表示品質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品習(xí)慣上稱為“大路貨”。

?? 4．憑說明書和圖樣買賣（Sale by Descriptions and Illustrations）

在國(guó)際貿(mào)易中，有些機(jī)器、電器和儀表等技術(shù)密集型產(chǎn)品，因其結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對(duì)材料和設(shè)計(jì)的要求比較嚴(yán)格，用以說明其性能的數(shù)據(jù)較多，很難用幾個(gè)簡(jiǎn)單的指標(biāo)來概括其品質(zhì)。對(duì)于這類商品的品質(zhì)，通常以說明書附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)圖紙以及各種數(shù)據(jù)來說明其具體性能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。

5．憑商標(biāo)和品牌買賣(Sale by Trade Mark or Brand Name)

商標(biāo)是指廠商用來識(shí)別其所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志，它可由文字、字母、圖案等組成。品牌是指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠以的名稱。

6．憑產(chǎn)地名稱買賣（Sale by Origin）

在國(guó)際貨物買賣中，某些產(chǎn)品尤其是農(nóng)副產(chǎn)品，因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特風(fēng)格和特色，對(duì)于這類產(chǎn)品，可以用產(chǎn)地名稱來表示其品質(zhì)。如，長(zhǎng)白山人參、北京烤鴨、張家口粉絲、鎮(zhèn)江香醋等。

三、買賣合同中的質(zhì)量條款

（一）基本內(nèi)容

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如果賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。

在合同中應(yīng)根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)確定表示商品品質(zhì)的方法。凡能用一種方法表示品質(zhì)的，就不宜用兩種或兩種以上的方法表示。

為防止品質(zhì)糾紛，品質(zhì)條款應(yīng)盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含糊，不宜使用“大約”、“左右”等用語(yǔ)。所涉及的數(shù)據(jù)力求準(zhǔn)確且合實(shí)際，品質(zhì)條款避免訂得太高或太低。

在憑說明買賣時(shí)，合同中應(yīng)明確規(guī)定商品的規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、品牌、商標(biāo)或產(chǎn)地名稱等內(nèi)容。在憑樣品買賣時(shí)，合同中要列明樣品的編號(hào)、寄送和確認(rèn)日期。

(二)品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款

品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)可有一定幅度范圍內(nèi)的差異，只要賣方所交貨物的品質(zhì)沒有超出機(jī)動(dòng)幅度的范圍，買方就無權(quán)拒收貨物。這種方法主要適用于初級(jí)產(chǎn)品以及某些工業(yè)制成品的質(zhì)量指標(biāo)。

品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定方法主要有下列三種：

1． 規(guī)定范圍，即對(duì)某項(xiàng)貨物的品質(zhì)指標(biāo)規(guī)定允許有一定的差異范圍。如，漂布，幅闊35/36”。

2．規(guī)定極限，即對(duì)某些貨物的品質(zhì)規(guī)定上下限。常用的表示方法是最多、最大、最高（Max,Maximum）,最少、最小、最低（Min,Minimum）。

3．規(guī)定上下差異，即規(guī)定必要的質(zhì)量上下變化幅度。如，灰鴨毛，含絨量18%，允許上下1%。

在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)，一般不另行計(jì)算增減價(jià)，即按合同價(jià)格計(jì)收價(jià)款。但有些貨物，如果經(jīng)買賣雙方同意，也可在合同中規(guī)定按交貨的品質(zhì)加價(jià)或減價(jià)，這就是品質(zhì)增減價(jià)條款。

(三)品質(zhì)公差

若產(chǎn)品的質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度或質(zhì)量差異為國(guó)際上所公認(rèn)，該質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度或差異則稱為品質(zhì)公差或質(zhì)量公差。品質(zhì)公差是指允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有公認(rèn)的差異，它是工業(yè)制成品在加工過程中所產(chǎn)生的誤差。這種誤差的存在是絕對(duì)的。交貨質(zhì)量在此范圍內(nèi)即認(rèn)為與合同相符。這一方法主要適用于工業(yè)制成品。

四、產(chǎn)品責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)防范

（一）產(chǎn)品責(zé)任

產(chǎn)品責(zé)任是產(chǎn)品在消費(fèi)過程中造成人身傷害或者是財(cái)產(chǎn)損失（injury?or property damages）所引起的民事責(zé)任。當(dāng)產(chǎn)品出口到某一國(guó)家或地區(qū)之后，該地區(qū)的法律就會(huì)要求出口商對(duì)產(chǎn)品造成的傷害或者損失負(fù)責(zé)。

（二）出口產(chǎn)品可能產(chǎn)生的產(chǎn)品責(zé)任主要隱患

1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造過程中存在的缺陷。

2.因產(chǎn)品說明不清或缺乏警示性標(biāo)志。

3.有關(guān)國(guó)家嚴(yán)格的產(chǎn)品責(zé)任法律制度導(dǎo)致產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。

4.不及時(shí)應(yīng)訴或者執(zhí)行法院裁決又是會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)。

（三）出口產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的防范

1.建立產(chǎn)品質(zhì)量管理控制系統(tǒng)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，避免產(chǎn)品不安全因素。

2.重視產(chǎn)品包裝環(huán)節(jié)工作，產(chǎn)品說明書要明確具體，規(guī)定使用操作規(guī)范，印制安全警示。

3.了解出口產(chǎn)品銷售地的產(chǎn)品責(zé)任法規(guī)防范于未然。

4.積極擔(dān)保出口產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)。

5.建立風(fēng)險(xiǎn)處理機(jī)制。

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第三節(jié) 商品的數(shù)量

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一、國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度

目前在國(guó)際貿(mào)易中通常使用的度量衡制度有四種：（1）公制或米制(Metric System)；（2）英制(British System)；（3）美制(U.S. System)；（4）國(guó)際單位制(International System of Units)。

我國(guó)采用的是以國(guó)際單位制為基礎(chǔ)的法定計(jì)量單位。

二、數(shù)量的計(jì)算方法和計(jì)量單位

在國(guó)際貿(mào)易中，通常使用的數(shù)量計(jì)算方法有六種：（1）按重量（Weight）計(jì)算；（2）按個(gè)數(shù)(Number)計(jì)算；（3）按長(zhǎng)度(Length)計(jì)算；（4）按面積(Area)計(jì)算；（5）按體積(Volume)計(jì)算；（6）按容積(Capacity)計(jì)算。具體交易時(shí)采用何種計(jì)量方法，要視商品的性質(zhì)、包裝、運(yùn)輸方法、市場(chǎng)習(xí)慣等情況決定。

三、計(jì)算重量的方法

在國(guó)際貿(mào)易中，很多商品按重量計(jì)算。計(jì)算重量的方法主要有：

（一）毛重（Gross Weight）

毛重是指商品本身的重量加皮重（tare），即商品的重量加包裝的重量。有些價(jià)值不高的商品常采用毛重計(jì)量，以毛重作為計(jì)算價(jià)格和交付貨物的計(jì)量基礎(chǔ)，這種計(jì)重方法稱為“以毛作凈”（Gross for Net）。

（二）凈重(Net Weight)

凈重是指商品本身的重量，即毛重扣除皮重（包裝）的重量，國(guó)際貨物買賣中，凡按重量計(jì)量的商品采用以凈重為準(zhǔn)的計(jì)量方法最多。在國(guó)際貿(mào)易中扣除皮重的方法有四種：

1．按實(shí)際皮重（real tare, actual tare）計(jì)算，即將整批商品的包裝逐一過秤，算出每一件包裝的重量和總重量。

2．按平均皮重（average tare）計(jì)算，即從全部商品中抽取幾件，秤其包裝的重量，除以抽取的件數(shù)，得出平均數(shù)，再以平均數(shù)乘以總件數(shù)，得出全部包裝重量。

3．按習(xí)慣皮重（customary tare）計(jì)算。某些商品的包裝比較規(guī)范化，有一定的標(biāo)準(zhǔn)。此種方法即是以公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)單件包裝重量乘以商品的總件數(shù)，得出全部包裝的重量。如裝運(yùn)糧食的機(jī)制麻袋，每只公認(rèn)為兩磅半。

4．按約定皮重（computed tare）計(jì)算。買賣雙方以事先約定的單件包裝重量乘以商品的總件數(shù)，即得該批商品的總皮重。

（三）公量(Conditioned Weight)

在計(jì)算重量時(shí)，使用科學(xué)儀器，抽去商品中的水分，再加標(biāo)準(zhǔn)水分重量（國(guó)際公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量），求得的重量稱為公量。這種方法適用于少數(shù)經(jīng)濟(jì)價(jià)值較大而水分含量極不穩(wěn)定的商品，如羊毛、生絲、棉紗等。公量的計(jì)算公式有兩種：

公量=商品干凈重??（1+公定回潮率）

公量=商品凈重?〔（1+公定回潮率）?（1+實(shí)際回潮率）〕

國(guó)際上公認(rèn)羊毛、生絲的標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%。

（四）理論重量(Theoretical Weight)

這種方法適用于有固定規(guī)格和固定體積的商品。規(guī)格一致、體積相同的商品，每件重量也大致相等。根據(jù)件數(shù)就可算出其總重量，如鋼板、鋁錠、馬口鐵等。

（五）法定重量(Legal Weight)和凈凈重(Net Net Weight)

純商品的重量加上直接接觸商品的包裝材料，如內(nèi)包裝的重量，即為法定重量。法定重量是海關(guān)征收從量稅時(shí)作為征稅基礎(chǔ)的重量。而扣除這部分內(nèi)包裝的重量及其他包含雜物的重量即為凈凈重。凈凈重的計(jì)量方法主要也為海關(guān)征稅時(shí)所使用。

在國(guó)際貨物買賣中，如果貨物是按重量計(jì)算和計(jì)價(jià)，而合同未明確規(guī)定采用何種方法計(jì)算重量時(shí)，根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定應(yīng)按凈重計(jì)算。

四、買賣合同中的數(shù)量條款

（一）數(shù)量條款的基本內(nèi)容

合同中的數(shù)量條款主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位。有的合同也規(guī)定確定數(shù)量的方法。為了避免引起貿(mào)易糾紛，合同中的數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)完整準(zhǔn)確。采用對(duì)方習(xí)慣使用的計(jì)量單位時(shí)，要注意換算的準(zhǔn)確性，以保證實(shí)際交貨的數(shù)量與合同數(shù)量的一致性。

（二）溢短裝條款

溢短裝條款（more or less clause）又稱數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款。溢短裝條款是指在規(guī)定具體數(shù)量的同時(shí)，再在合同中規(guī)定允許多裝或少裝的百分比。賣方的交貨數(shù)量只要在允許增減的范圍內(nèi)即為符合合同有關(guān)交貨數(shù)量的規(guī)定。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，許多商品由于某些原因其數(shù)量不易精確計(jì)算，如散裝谷物、油類、水果、礦砂等。為便于合同的履行，買賣雙方通常在合同中規(guī)定溢短裝條款，規(guī)定賣方的交貨數(shù)量可以在一定范圍內(nèi)靈活掌握。

溢短裝條款中的機(jī)動(dòng)幅度大都明確由賣方?jīng)Q定(at seller’s option)，但由買方派船裝運(yùn)時(shí)，也可規(guī)定由買方?jīng)Q定(at buyer’s option)。在采用航程租船時(shí)，有時(shí)為便于船方根據(jù)具體情況裝運(yùn)，合同規(guī)定由承運(yùn)人決定伸縮幅度(at carrier’s option)。

溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法要公平合理。對(duì)于溢短裝部分的計(jì)價(jià)方法最好在合同中明確規(guī)定，否則按合同價(jià)格計(jì)算溢短裝部分的貨款。對(duì)于價(jià)格波動(dòng)幅度較大的商品一般按裝運(yùn)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算，這可防止賣方在市場(chǎng)價(jià)格上漲或下跌時(shí)故意少裝或多裝。

由于“約”數(shù)（about,?approximately）在國(guó)際貿(mào)易中有不同的解釋，合同中的數(shù)量條款盡量避免使用該詞。若合同中采用了“約”數(shù)，買賣雙方對(duì)“約”數(shù)產(chǎn)生了異議，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》即UCP600的規(guī)定，“約”數(shù)應(yīng)解釋為不超過１０％的增減幅度。

另?yè)?jù)UCP600的規(guī)定，除非信用證規(guī)定貨物的數(shù)量不得有增減外，在所支付款項(xiàng)不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度，但是當(dāng)數(shù)量以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)時(shí)此項(xiàng)增減幅度則不適用。

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第四節(jié) 商品的包裝?

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一、包裝的種類

按在流通過程中有無包裝來劃分，可分為包裝貨、裸裝貨和散裝貨。

根據(jù)包裝在流通過程中所起作用的不同，包裝分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝兩種類型。前者的主要作用在于保護(hù)商品和防止出現(xiàn)貨損貨差；后者除起保護(hù)作用外，還有促銷的功能。

二、運(yùn)輸包裝

（一）運(yùn)輸包裝的分類

1．根據(jù)包裝方式的不同，運(yùn)輸包裝可分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝。

2．根據(jù)包裝造型的不同，運(yùn)輸包裝可分為箱(case)、袋(bag)、包(bale)、桶(drum)和捆(bundle)等不同形狀的包裝。

3．根據(jù)包裝材料的不同，運(yùn)輸包裝可分為紙制包裝，金屬包裝，木制包裝，塑料包裝，竹、柳、草制品包裝，陶瓷包裝等。

4．根據(jù)包裝質(zhì)地的不同，運(yùn)輸包裝可分為軟性包裝、半軟性包裝和硬性包裝。

5．根據(jù)包裝程度的不同，運(yùn)輸包裝可分為全部包裝和局部包裝。

（二）運(yùn)輸包裝的標(biāo)志

運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志按其用途可分為運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警告標(biāo)志三種。

1．運(yùn)輸標(biāo)志(Shipping Mark)

運(yùn)輸標(biāo)志，又稱“嘜頭”或“嘜”，是由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字和簡(jiǎn)單的文字組成，其作用在于使有關(guān)人員在運(yùn)輸過程中易于辨認(rèn)貨物，避免錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)。運(yùn)輸標(biāo)志主要包括收/發(fā)貨人名稱代號(hào)、目的地名稱、件號(hào)或批號(hào)等三項(xiàng)內(nèi)容。此外，有的運(yùn)輸標(biāo)志還包括原產(chǎn)地、合同號(hào)、信用證號(hào)等內(nèi)容。買賣雙方可根據(jù)商品的特點(diǎn)具體商定。

為規(guī)范運(yùn)輸標(biāo)志，國(guó)際上制定了標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志供各國(guó)使用。標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志由4行組成，每行不超過17個(gè)英文字母。它包括收貨人名稱、參考號(hào)（如合同號(hào)、發(fā)票號(hào)等）、目的地、件號(hào)等四項(xiàng)內(nèi)容。

2．指示性標(biāo)志（Indicative Mark）

指示性標(biāo)志又稱操作標(biāo)志，是以簡(jiǎn)單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出，提示人們?cè)谘b卸、運(yùn)輸和保管過程中注意的事項(xiàng)。

3．警告標(biāo)志（Warning Mark）

警告標(biāo)志，又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志(Dangerous Cargo Mark)。它是指危險(xiǎn)貨物包裝上用圖形和文字表示各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志。其作用在于警告有關(guān)裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物的特性采取相應(yīng)的措施，以保障人身和物資安全。?

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（三）運(yùn)輸包裝的要求

（1）必須適應(yīng)商品的特性；（2）必須適應(yīng)運(yùn)輸方式的要求；（3）必須考慮有關(guān)國(guó)家的法律規(guī)定和客戶的要求；（4）要便于各流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)人員進(jìn)行操作；（5）要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用。

三、銷售包裝

銷售包裝是直接接觸商品并進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的內(nèi)包裝。

（一）銷售包裝的種類

依據(jù)商品的不同特性和形狀，常見的銷售有下列幾種：

1．掛式包裝。這類包裝帶有吊帶、掛孔等裝置，便于懸掛。

2．堆疊式包裝。這類包裝堆疊穩(wěn)定性強(qiáng)，便于擺設(shè)陳列。

3．?dāng)y帶式包裝。這類包裝附有手提裝置，攜帶方便

4．易開包裝。這類包裝封口嚴(yán)密，但有特定的開啟部位，易于開啟。

5．噴霧包裝。這屬于流體商品的包裝，該商品帶有自動(dòng)噴出流體的裝置。

6．配套式包裝。這是指將配套商品裝入同一包裝中。

7．禮品包裝。這是采用了適合于送禮用的包裝。

8．復(fù)用包裝。這類包裝除可用于包裝商品外，還具有其他用途，如觀賞、存放其他物品等。

（二）銷售包裝的裝潢和文字說明

銷售包裝的裝潢，通常包括圖案與色彩。銷售包裝的裝潢應(yīng)大方美觀，富于藝術(shù)吸引力，并突出商品的特性。同時(shí)，應(yīng)適應(yīng)進(jìn)口國(guó)的文化習(xí)俗與偏好，以利于出口。文字說明通常包括商品名稱、品牌、數(shù)量、規(guī)格、成分構(gòu)成、使用說明、生產(chǎn)日期、有效期、產(chǎn)地等內(nèi)容。文字說明與裝潢要密切結(jié)合，和諧統(tǒng)一，以達(dá)到宣傳和促銷的目的。

在銷售包裝上使用文字說明和制作標(biāo)簽時(shí)，要注意有關(guān)國(guó)家的標(biāo)簽管理?xiàng)l例的規(guī)定。如加拿大政府規(guī)定，銷往該國(guó)的商品必須同時(shí)使用英語(yǔ)和法語(yǔ)兩種文字說明。

（三）條形碼標(biāo)志

條形碼(Product Code)是一種產(chǎn)品代碼由一組粗細(xì)間隔不等的平行線及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)記。這些線條和間隔空隙表示一定的信息，通過光電掃描閱讀裝置輸入相應(yīng)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，就可判斷出該商品的生產(chǎn)國(guó)別或地區(qū)、生產(chǎn)產(chǎn)家、品種規(guī)格和售價(jià)等一系列產(chǎn)品信息，從而有效地提高了結(jié)算的效率和準(zhǔn)確性，方便了商家和消費(fèi)者。

國(guó)際上通用的條形碼主要有兩種：一種是美國(guó)統(tǒng)一代碼委員會(huì)編制的UPC碼（Universal Product Code）,另一種是由歐洲十二國(guó)成立的歐洲物品編碼協(xié)會(huì)（后改名為國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)）編制的EAN碼（European Article Number）。

（四）銷售包裝的要求

國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)銷售包裝的用料、造型、裝潢和文字說明等方面都有很高的要求。提高銷售包裝的水平，是加強(qiáng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要方面。要使銷售包裝適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需要，在設(shè)計(jì)制作銷售包裝時(shí)應(yīng)體現(xiàn)下列要求：（1）便于陳列展售；（2）便于識(shí)別商品；（3）便于攜帶和使用；（4）要有藝術(shù)吸引力。

四、中性包裝、定牌與無牌

（一）中性包裝

中性包裝（Neutral Packing）是指在出口商品的內(nèi)外包裝上不顯示生產(chǎn)國(guó)別的一種特殊的包裝。我國(guó)出口的商品一般均注明“中華人民共和國(guó)制造”或“中國(guó)制造”，但有時(shí)應(yīng)國(guó)外買方的要求使用中性包裝。中性包裝分為定牌中性包裝和無牌中性包裝。定牌中性包裝是指在商品和包裝上使用買方指定的商標(biāo)和品牌，但不注明生產(chǎn)國(guó)別。無牌中性包裝是指在商品和包裝上不使用任何商標(biāo)和品牌，也不注明生產(chǎn)國(guó)別。中性包裝雖是國(guó)際貿(mào)易中的習(xí)慣做法，但近年來受到種種限制，故采用中性包裝應(yīng)謹(jǐn)慎從事。

（二）定牌與無牌

定牌中性包裝和無牌中性包裝與一般的定牌和無牌不同。定牌是指賣方應(yīng)買方的要求，在其出售的商品和包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)和品牌。其目的主要是便于樹立其品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的聲譽(yù)以利于銷售。無牌主要用于一些尚待進(jìn)一步加工的半制成品，要求出口人在裝運(yùn)出口時(shí)不使用任何商標(biāo)或品牌。一般的定牌和無牌商品，在貨物或包裝上通常須注明生產(chǎn)國(guó)別或地區(qū)。

定牌業(yè)務(wù)要注意的問題是，買方指定的商標(biāo)是否存在侵權(quán)行為。為此，可在合同中規(guī)定：當(dāng)買方指定的商標(biāo)被第三方控告侵權(quán)時(shí)，應(yīng)由買方與控告者交涉，與賣方無關(guān)，由此給賣方造成的損失應(yīng)由買方負(fù)責(zé)賠償。

五、買賣合同中的包裝條款

（一）包裝材料和包裝方式的規(guī)定

買賣合同中就包裝材料和包裝方式通常有兩種規(guī)定方法：一種是具體規(guī)定。另一種是作籠統(tǒng)規(guī)定,如習(xí)慣包裝（Customary Packing）、海運(yùn)包裝(Seaworthy Packing)。由于后種規(guī)定易產(chǎn)生爭(zhēng)議，故盡量避免采用。

（二）包裝標(biāo)志的規(guī)定

商品包裝上的運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志和危險(xiǎn)標(biāo)志一般無須合同規(guī)定，而由賣方根據(jù)慣例、有關(guān)法規(guī)和商品特性自行印制。若合同對(duì)上述標(biāo)志提出了要求，則應(yīng)按合同規(guī)定辦理。

（三）包裝費(fèi)用的規(guī)定

包裝費(fèi)用一般已包含在商品貨價(jià)之中，不另計(jì)收。但如買方要求特殊包裝，則超出的包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)，應(yīng)在買賣合同中作出具體的規(guī)定。若合同規(guī)定由買方提供包裝材料，還要對(duì)包裝材料到達(dá)賣方的最遲期限作出規(guī)定。

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