作為一名外貿(mào)人，先不說英語能說得多溜，至少打開郵件時(shí)看到的一個(gè)個(gè)英文字母縮寫，能第一時(shí)間知道它代表的含義吧，這樣才算是一名合格的外貿(mào)人。今天，一咻通關(guān)為大家整理一些常用的外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，即使是外貿(mào)小白也能秒變外貿(mào)老手。

一、報(bào)價(jià)方式

雙方交易，最關(guān)鍵的因素之一就是報(bào)價(jià)方式，不同的報(bào)價(jià)方式對(duì)應(yīng)不同的成本和風(fēng)險(xiǎn)，可根據(jù)實(shí)際需要和對(duì)方進(jìn)行洽談。外貿(mào)中常見的報(bào)價(jià)方式有以下幾種：

1、FOB（Free on Board)

顧名思義就是離岸價(jià)，當(dāng)貨物在買方指定的裝運(yùn)港越過了船舷，賣方即完成交貨，買方從這個(gè)時(shí)候開始承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。出口報(bào)關(guān)手續(xù)賣方負(fù)責(zé)，進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)買方負(fù)責(zé)。簡(jiǎn)單來說，就是貨物運(yùn)到港口搬上船之后，后面的運(yùn)費(fèi)就是買方自己來承擔(dān)了，這種情況下是買方來安排運(yùn)輸環(huán)節(jié)，貨運(yùn)保險(xiǎn)也是買方負(fù)責(zé)。此報(bào)價(jià)方式適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。

2、CFR(Cost and Freight)

CFR就是成本加運(yùn)費(fèi)，在FOB的基礎(chǔ)上加了一段運(yùn)費(fèi)，賣方需負(fù)責(zé)把貨運(yùn)輸?shù)劫I方指定的目的地港口，交由買方安排卸貨。賣方安排運(yùn)輸，買方辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。出口報(bào)關(guān)手續(xù)賣方負(fù)責(zé)，進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)買方負(fù)責(zé)。

3、CIF(Cost+Insurance+Freight)

CIF也很好理解，在CFR的基礎(chǔ)上再加一個(gè)保險(xiǎn)就是了。CFR是買方辦理保險(xiǎn)，而CIF則是由賣方辦理，其它情況和CFR同樣。

4、EXW（EX Works）

工廠交貨價(jià)。這個(gè)就更好理解了，直接在賣方的工廠或倉(cāng)庫(kù)交貨，由買方負(fù)責(zé)安排往后的所有事宜，包括出口和進(jìn)口的手續(xù)，總而言之，這是對(duì)于賣方來說風(fēng)險(xiǎn)最低的一種方式。

二、收款方式

有交易，就會(huì)涉及到收款方式，主流方式有以下三種：

1、T/T電匯

T/T電匯是貿(mào)易中比較常見的一種付款方式，付款速度快，可以很快收到款項(xiàng)，可以全款也可以預(yù)付，不管哪種方式，對(duì)買賣雙方都會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但幾率也不大，畢竟這種付款方式已經(jīng)是國(guó)際慣例，真心做貿(mào)易的還是大多數(shù)，所以這種方式多用于支付金額較小的訂單。

2、信用證

即信用結(jié)算，在外貿(mào)往來中，如果涉及金額較大，買賣雙方還未建立起信任關(guān)系，買方擔(dān)心預(yù)付款后，賣方不按合同要求發(fā)貨；賣方也擔(dān)心在發(fā)貨或提交貨運(yùn)單據(jù)后買方不付款。因此需要兩家銀行作為買賣雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業(yè)信用。銀行在這一活動(dòng)中所使用的工具就是信用證。簡(jiǎn)單來說，就是通過一個(gè)中介，類似咱們的支付寶，確認(rèn)收貨后，再安排付款。

3、美金賬戶：

中、工、農(nóng)、建、交等銀行都有開通收境外匯款這項(xiàng)業(yè)務(wù)，持本人身份證開立活期外幣一本通即可，接收匯款免費(fèi)。

4、其它第三方工具

此外還有一些第三方的匯款工具如PayPal、西聯(lián)、Monerbookers、MoneyGram等，不同的平臺(tái)有不同的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，也要考慮手續(xù)費(fèi)的問題，可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)比和選擇使用，

三、運(yùn)輸方式

運(yùn)輸方式主要分為三種：快遞、空運(yùn)和海運(yùn)。具體選擇哪種運(yùn)輸方式要根據(jù)客戶要求、產(chǎn)品類型和數(shù)量、時(shí)間要求等來決定。小件樣品可采取快遞方式，貨品不多，時(shí)間很急的情況下可以選擇空運(yùn)，大票貨物則采用海運(yùn)，而海運(yùn)也是國(guó)際貿(mào)易中最常見的一種運(yùn)輸方式。

四、產(chǎn)品相關(guān)

最后我們?cè)傺a(bǔ)充一些常見的產(chǎn)品描述相關(guān)術(shù)語的中英文對(duì)比。

序號(hào)(No.)、貨號(hào)(Item No.)、型號(hào)(Type)、產(chǎn)品名稱(Product's Name)、產(chǎn)品圖片(Photo)、產(chǎn)品描述(Deion)、原材料(Materials)、規(guī)格(Specification)、尺寸(Size)、長(zhǎng)度(Length)、寬度(Width)、高度(Height)、厚度(Thickness)、管徑(Tube's Diameter)、口徑(Caliber)、形狀(Shape)、外觀顏色(Colors)