對(duì)于跨境電商的平臺(tái)，我們都知道有四大主流平臺(tái)。分別為速賣(mài)通、Amazon、wish、eBay，那么對(duì)于這四個(gè)平臺(tái)，你了解有多少呢？又該如何選擇呢？

首先我們第一個(gè)講到的平臺(tái)是Amazon，中國(guó)外貿(mào)人最先接觸到的出口跨境電商平臺(tái)也是亞馬遜，它是起步最早的平臺(tái)，是全球電子商務(wù)的始祖。它的銷(xiāo)售模式是針對(duì)做B2B模式的企業(yè)客戶(hù)，消費(fèi)群體是發(fā)達(dá)國(guó)家的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)就是客戶(hù)群體龐大，流量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，并且以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱(chēng)。擁有強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)。賣(mài)家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包、物流、退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。同時(shí)也為中國(guó)買(mǎi)家提供中文注冊(cè)頁(yè)面以及店鋪后臺(tái)，數(shù)據(jù)也相對(duì)清晰。產(chǎn)品質(zhì)量可信度高，利潤(rùn)有保證。

但這個(gè)平臺(tái)也有劣勢(shì)，第一點(diǎn)就是需支付月租費(fèi)，注冊(cè)條件比其他平臺(tái)嚴(yán)格，手續(xù)相對(duì)而言比較復(fù)雜，第二是對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌要求較高，并且同一臺(tái)電腦只能登陸一個(gè)Amazon賬號(hào)，收款銀行賬號(hào)還需要注冊(cè)自美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家。

亞馬遜以產(chǎn)品為王，入住門(mén)檻最高。想要做好亞馬遜產(chǎn)品質(zhì)量需要有保障，有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源以及人脈，但亞馬遜也是最容易能做出利潤(rùn)來(lái)的平臺(tái)。

第二個(gè)講到的平臺(tái)是eBay，它的銷(xiāo)售模式是針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的B2C垂直銷(xiāo)售模式，市場(chǎng)分布在美國(guó)和歐洲。這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于開(kāi)店門(mén)檻對(duì)比亞馬遜來(lái)說(shuō)相對(duì)較低，手續(xù)較簡(jiǎn)單，有專(zhuān)業(yè)的客服支持，就算是個(gè)新賣(mài)家也不用特別擔(dān)心曝光的問(wèn)題，因?yàn)榭梢钥颗馁u(mài)曝光。

這個(gè)平臺(tái)的劣勢(shì)是開(kāi)店是免費(fèi)的但是上架產(chǎn)品需要收費(fèi)，對(duì)賣(mài)家的標(biāo)準(zhǔn)很?chē)?yán)苛，遇到爭(zhēng)議時(shí)會(huì)更偏向買(mǎi)家，那么想要在這個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的話，英文要有一定的基礎(chǔ)，因?yàn)楹笈_(tái)是英文界面，上手來(lái)說(shuō)相對(duì)較難，并且新店鋪一開(kāi)始不能超過(guò)10個(gè)寶貝進(jìn)行拍賣(mài)，需積累信譽(yù)。

eBay制勝的關(guān)鍵靠選品，操作較簡(jiǎn)單，投入不大，但是對(duì)賣(mài)家較嚴(yán)格。

第三個(gè)平臺(tái)講的是Wish，銷(xiāo)售模式是針對(duì)移動(dòng)端買(mǎi)家進(jìn)行B2B+B2C垂直類(lèi)銷(xiāo)售，這個(gè)平臺(tái)有精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶(hù)下單率可觀，上架和操作簡(jiǎn)單，對(duì)賣(mài)家的要求不高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平，利潤(rùn)率也不錯(cuò)。

除了上面說(shuō)的幾點(diǎn)之外，這個(gè)平臺(tái)有一些缺點(diǎn)就是對(duì)產(chǎn)品審核周期長(zhǎng)，短則短則2個(gè)星期，長(zhǎng)則2個(gè)月，費(fèi)用也比較高，15%商品成交費(fèi)用和1.2%的提現(xiàn)費(fèi)用，平臺(tái)規(guī)則也不夠完善。

但wish是唯一的移動(dòng)端平臺(tái)，主要競(jìng)爭(zhēng)力靠的是物美價(jià)廉和精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。

最后一個(gè)講的就是Aliexpress速賣(mài)通，銷(xiāo)售模式是針對(duì)企業(yè)客戶(hù)的B2B+B2C 垂直類(lèi)銷(xiāo)售模式，客戶(hù)主要集中在一些發(fā)展中的國(guó)家。這個(gè)平臺(tái)是中英文頁(yè)面，操作整潔簡(jiǎn)單，容錯(cuò)性相對(duì)較高，商戶(hù)評(píng)級(jí)制度周期是2個(gè)月。

但是這個(gè)平臺(tái)存在的劣勢(shì)是需要征收1萬(wàn)元以上的年費(fèi)并且價(jià)格低才有優(yōu)勢(shì)，不接受個(gè)人以及沒(méi)有相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)入駐，宣傳費(fèi)用高，偏向大賣(mài)家以及品牌商所以導(dǎo)致買(mǎi)家對(duì)于平臺(tái)的忠誠(chéng)度不高。

速賣(mài)通是適合跨境新手，但你的產(chǎn)品必須具有價(jià)格和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，更適合工廠直接銷(xiāo)售。

結(jié)合上面說(shuō)到的四個(gè)平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)都具有它的適用條件，所以根據(jù)自己有的資源而選擇最適合自己的平臺(tái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。