剎不住車的醬酒的市場價，從2021到2022“一跳再跳”？

文 | 賣酒狼團隊

編 | 余小梅

200件、300件……500件的向外拋貨，某醬酒品牌的經(jīng)銷商正在這樣做，而廠家方面卻對此“睜一只眼閉一只眼”，選擇了默許。

近日，一位酒商的爆料引起了業(yè)內(nèi)圍觀，大家都在猜測被經(jīng)銷商大量拋貨的某醬酒品牌到底是誰？

但也有觀點認為，是誰都不重要，重要的是醬酒拋貨背后所折射的問題：醬酒的市場價沒有剎住車，還在繼續(xù)下跌！

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當下，是醬酒不能隨便賣的時代！

2021年“秋糖”期間，寶醞集團創(chuàng)始人李士祎曾公開表示，醬酒市場已經(jīng)進入了冷靜期，隨便一瓶醬酒就能賣的時代將過去，未來，應(yīng)更理性對待。

以李士祎的表態(tài)為“分界線”，在此之前，以河南為代表的醬酒火熱市場，就已經(jīng)出現(xiàn)了三、四線醬酒品牌“不好賣、賣不掉”的情況，之后，全國各大市場均有傳出醬酒經(jīng)銷商拋貨的消息。

2021年11月，曾有一位河南鄭州市的白酒經(jīng)銷商在接受媒體采訪時表示，已經(jīng)可以明顯感受到醬香型白酒的全面降溫，很多醬酒品牌降價明顯，很多經(jīng)銷商開始拋售醬酒。

當時，市場較為統(tǒng)一的觀點是，受2019、2020年的“醬酒熱”影響，不少三四線醬酒推出高端產(chǎn)品來對標一二線醬酒品牌，激發(fā)醬酒市場泡沫的同時，造成了醬酒市場的虛假繁榮。

“醬酒退熱”，三四線醬酒品牌立刻遭遇較大的庫存壓力，市場上開始頻繁出現(xiàn)“低價出貨”的情況，這本不足為奇。




但需要大家注意到的是，從2021年下半年開始到現(xiàn)在，已經(jīng)不止是三、四線醬酒品牌的價格下跌，知名醬酒品牌也開始受影響。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士所說，2022年以來，某些知名醬酒品牌與經(jīng)銷商之間的矛盾、沖突越發(fā)尖銳，其癥結(jié)就在于“不斷下降的市場價與廠家的價格管控”、“大量的市場庫存與廠家一直在提高的銷售目標”。

一方面是白酒銷售氛圍不佳的環(huán)境之下，經(jīng)銷商不斷累積的庫存；另一方是廠家的表面控貨，實際放量之間的矛盾。

“醬酒熱”的時候，廠家可以通過控貨來提升價格，從而完成業(yè)績的增長。

如今，醬酒已經(jīng)不夠熱了，控貨、提價的套路“走不通”，其仍要完成業(yè)績增長，就不得不放量。

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醬酒經(jīng)銷商吃不消，廠家要負責！

隨著醬酒市場深度調(diào)整的到來，醬酒勢必進入更加理性的發(fā)展階段，而這勢必會讓某些品牌徹底消失。

有部分經(jīng)銷商則認為，此次醬酒降溫也是在檢驗品牌的實力，是一個優(yōu)勝劣汰的過程，能夠為行業(yè)清理掉一些無視市場規(guī)律的小品牌與差品牌。

醬酒大品牌同樣面臨被淘汰的風險！

對此，有業(yè)內(nèi)專家表示，受疫情、經(jīng)濟下行等多方面因素的影響，醬酒大品牌的發(fā)展速度放緩已是不爭的事實。

但某些醬酒大品牌卻不愿意坦然接受，甚至有“明知不可為而為之”的打算。

今年初，試圖通過“嚴查死守”穩(wěn)住產(chǎn)品價格，發(fā)現(xiàn)不可取之后，為了讓經(jīng)銷商有錢打款，又開始放松對“降價銷售”的管控。

也就是說，在品牌維護與業(yè)績提升之間，它們選擇了后者。

而這只能治標，營造虛假繁榮！專家指出，現(xiàn)在的問題是，市場對醬酒的需求止步不前，甚至是倒退，廠家一直向市場放量，只會增加供需失衡的情況，其產(chǎn)品價格將會一跌再跌。

除茅臺等幾個大廠外，現(xiàn)在的醬香型白酒行業(yè)紅利期已過，躺贏的時代不復存在。

“殘酷競爭”將成為醬酒廠家之間的主旋律，誰要是在此時放棄做大品牌，一心為了可以賺多少而絞盡腦汁，則很可能被市場淘汰。

靠不停逼迫經(jīng)銷商賺錢不是本事，依靠品牌價值提升，讓經(jīng)銷商爭著打款才是廠家的真本事！