去年一首“廣東愛(ài)情故事”聽(tīng)得無(wú)數(shù)在廣東的朋友們內(nèi)心最軟的地方，

今天繼續(xù)帶來(lái)致敬跨境電商先行者第七篇，

致敬廣州系。




2018年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，亞馬遜，ebay，wish，速賣(mài)通，獨(dú)立站，你更看好誰(shuí)？（1）

2018年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，亞馬遜，ebay，wish，速賣(mài)通，獨(dú)立站，你更看好誰(shuí)？（2）

致敬中國(guó)跨境電商的先行者-福建系，莆田系和廈門(mén)系

致敬中國(guó)跨境電商的先行者-Chinavasion

2011年，改變中國(guó)和改變跨境電商的Python

致敬中國(guó)跨境電商的先行者-讓小賣(mài)掌握大賣(mài)核武器的北京系




很早就想寫(xiě)這篇了，

今天這篇文章的圖片也是我找了很久才找到的，

廣州的濃濃的生活氣息，

其實(shí)我更想找一張有著老廣州街市，背景是光鮮靚麗的廣州CBD，

這才是真正的廣州，







老廣們守著傳統(tǒng)的生活悠然自得，

新廣州人在這個(gè)城市創(chuàng)造廣州奇跡。




個(gè)人對(duì)廣州非常有感情，廣州是我最喜歡的城市。

我小時(shí)候成長(zhǎng)的湖南小城其實(shí)就是翻版的廣州，小時(shí)候那些沒(méi)有一技之長(zhǎng)的叔叔輩都是往廣州跑，然后過(guò)年回來(lái)都是帶著一堆讓內(nèi)地孩子大開(kāi)眼界的廣貨，然后一頓亂吹在廣州的牛掰經(jīng)歷，然后若干年后飛黃騰達(dá)手提大哥大，腰掛BB機(jī)。

工作后的第一次真正看到外面的世界，就是2004年第一次參加廣交會(huì)，當(dāng)時(shí)感覺(jué)真是，世界真奇妙，廣州真神奇，廣州的鈔票真好賺。




當(dāng)然了，零幾年的滿(mǎn)街黑人和廣交會(huì)期間廣州火車(chē)站的“飛車(chē)搶奪，當(dāng)場(chǎng)擊斃”的碩大標(biāo)語(yǔ)我也還記得清清楚楚。




大家不知道有一個(gè)疑問(wèn)沒(méi)有，

為什么一直是“北上廣深”，廣州一直是在中國(guó)的一線(xiàn)？

跨境電商在前臺(tái)的永遠(yuǎn)是高調(diào)的深圳賣(mài)家和服務(wù)商們，鮮有廣州賣(mài)家，但是廣州賣(mài)家卻一直是僅僅排在深圳賣(mài)家之后的第二？




看事情要從宏觀(guān)層面上來(lái)看，要從廣州這個(gè)城市的氣質(zhì)來(lái)看，

如果說(shuō)廈門(mén)是從互聯(lián)網(wǎng)1.0起來(lái)的二零零幾年到現(xiàn)在2018年將近15年的時(shí)間沒(méi)有掉隊(duì)，

那廣州真的是從一九八幾年就沒(méi)有掉隊(duì)，

為什么？




制造業(yè)好的時(shí)候?qū)殱?，廣汽，五羊本田外加一大票日化企業(yè)，汽配企業(yè)，服裝箱包電子小廠(chǎng)更是不計(jì)其數(shù)。

外貿(mào)B2B年代，出口額常年全國(guó)第二，

互聯(lián)網(wǎng)1.0時(shí)代網(wǎng)易等一大票互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起來(lái)，又是一大票手游，網(wǎng)游，互聯(lián)網(wǎng)金融公司。




在外貿(mào)和跨境電商行業(yè)，廣州系也始終牢牢的是第一梯隊(duì)。

其實(shí)我一直覺(jué)得，深圳和廣州兩個(gè)城市，雖然挨著很近，但是氣質(zhì)真的很大不同，

深圳整個(gè)一個(gè)年輕快節(jié)奏的城市，

廣州，有快有慢，

有賺互聯(lián)網(wǎng)快錢(qián)的公司，也有花都番禺一大批傳統(tǒng)企業(yè)老板幾十年如一日守著自己工廠(chǎng)做產(chǎn)品，

有老廣州城坐在老茶餐廳慢悠悠捧著早茶的老廣州，也有CBD一大票行色匆匆的高科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)程序猿和攻城獅。




跨境電商過(guò)去這一年，

深圳的賣(mài)家年頭互斗到年尾，各種把對(duì)手搞死搞殘搞懷孕，刷黑單給差評(píng)這些是臺(tái)面上的，一根5美金的數(shù)據(jù)線(xiàn)背后是無(wú)數(shù)的恩怨情仇，一個(gè)5美金的手機(jī)殼之后是無(wú)數(shù)次以死相搏，

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是一頓亂搞，今天嘴炮，明天互揭。

你--們---何---必----呢？




為什么鮮有廣州的賣(mài)家這么互相傷害？




其實(shí)看外貿(mào)到跨境電商這十幾年，

廣州在每個(gè)領(lǐng)域都不是第一，但是永遠(yuǎn)都是第二，

在二零零幾年全國(guó)沿海城市都在做制造業(yè)和出口的時(shí)候，廣州產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)的份額始終比不上浙江的同行（例如汽配，服裝，皮鞋，皮具，美妝美容耗材），但是廣州總量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)浙江任何一個(gè)城市。

后來(lái)獨(dú)立站和仿牌開(kāi)始了，廣州沒(méi)有莆田系做的早做的瘋狂，但是廣州白云的賣(mài)家們?cè)诤竺娴腇acebook廣告時(shí)代，和信用卡通道收款時(shí)代卻沒(méi)有落后莆田系。

2011年速賣(mài)通來(lái)了，wish亞馬遜來(lái)了，大家好像都只知道深圳的大賣(mài)的名字，但是在速賣(mài)通，wish和亞馬遜其實(shí)是有一大票廣州賣(mài)家在悶聲發(fā)大財(cái)。




看到這里，看“干貨”的朋友發(fā)現(xiàn)又是一堆沒(méi)有卵用的廢話(huà)。

但是，

其實(shí)在外貿(mào)到跨境電商這十幾年，廣州賣(mài)家們卻一直可以不掉隊(duì)，而且活得很好，

這難道對(duì)我們沒(méi)有參考意義嗎？




其實(shí)在我看來(lái)，

拋開(kāi)廣州本身的城市氣質(zhì)來(lái)說(shuō)，

我覺(jué)得廣州賣(mài)家具備的是綜合素質(zhì)，具備了綜合素質(zhì)，他就能“降維打擊”。

在外貿(mào)B2B時(shí)代，廣州制造的產(chǎn)品沒(méi)有東莞深圳的質(zhì)量好，沒(méi)有寧波溫州的性?xún)r(jià)比高，但是廣州外貿(mào)人拼，那時(shí)候我去一家廣州同行參觀(guān)，在2008年，嚴(yán)格的KPI考核甩我們幾條街，我們?nèi)兆犹p松了，老板不給員工壓力，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈了，拼營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，我們其實(shí)也就到頭了。

其實(shí)還有一點(diǎn)，當(dāng)年廣州遍地的服裝和皮具批發(fā)市場(chǎng)和大量的非洲中東人對(duì)于商貿(mào)流通和外貿(mào)的促進(jìn)，也是浙江無(wú)法匹敵的。




到了外貿(mào)獨(dú)立站和仿牌時(shí)代，其實(shí)廣州賣(mài)家是落后莆田賣(mài)家?guī)啄甑模?br>
在Google流量獲取訂單時(shí)代，廣州賣(mài)家是沒(méi)有趕上的，但是在社交引流的時(shí)代，在2011和2012年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，廣州本地大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的人才積累為廣州賣(mài)家提供了技術(shù)支持，各種軟件，爬蟲(chóng)，自動(dòng)添加工具，包括后來(lái)Paypal禁止仿牌通道，馬上一系列的廣州系的信用卡支付通道公司起來(lái)。




到了速賣(mài)通，wish，亞馬遜時(shí)代，廣州賣(mài)家創(chuàng)新的思維，加上貨源也豐富，外加互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)各種給力，各種刷單，上首頁(yè)，搶關(guān)聯(lián)流量技術(shù)層出不窮。




寫(xiě)了這么多，

這篇文章也差不多到了結(jié)尾，

其實(shí)很多時(shí)候很多賣(mài)家都是關(guān)注一些“術(shù)”的層面，

我如何找好產(chǎn)品啊，我如何刷單啊，我刷不刷啊，我要不要多賬號(hào)啊，

其實(shí)這些問(wèn)題從一開(kāi)始就有問(wèn)題，

很多時(shí)候我也在檢討，




其實(shí)也是2013年我的事業(yè)遇到困境的時(shí)候跟一個(gè)好友聊天他點(diǎn)醒我的，

當(dāng)時(shí)整個(gè)外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)各種困局，在各種大洗牌，

我還在苦苦思考如何通過(guò)Google多獲取一些客戶(hù)，但是很吃力。

跟這個(gè)朋友聊天的時(shí)候他說(shuō)了幾句，

1.找到新客戶(hù)還是維護(hù)老客戶(hù)容易----我答：維護(hù)老客戶(hù)容易，因?yàn)楝F(xiàn)在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)很難很難。

2.他繼續(xù)問(wèn)：那你為什么不去維護(hù)老客戶(hù)----我答：老客戶(hù)對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商非常熟悉了，已經(jīng)很難滿(mǎn)足他了。

3.他最后說(shuō)了一句：易，你的優(yōu)勢(shì)是什么？




我一下子懵逼了，

我的優(yōu)勢(shì)是什么？

我的優(yōu)勢(shì)不就是把我的產(chǎn)品關(guān)鍵詞堆到Google首頁(yè)，讓客戶(hù)找到我，然后找我下單嗎？

這在市場(chǎng)不透明，市場(chǎng)需求旺盛的時(shí)候不就是核心競(jìng)爭(zhēng)力和降維打擊嗎？

（我Google SEO技術(shù)沒(méi)有莆田系賣(mài)家好，但是他們不做我這小眾產(chǎn)品，

我是個(gè)二道販子，沒(méi)有浙江人產(chǎn)品便宜，但是他們不懂Google SEO）

但是到了2013年這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這是個(gè)鬼的優(yōu)勢(shì)。

（市場(chǎng)已經(jīng)停滯而且開(kāi)始萎縮，新買(mǎi)家已經(jīng)沒(méi)有，國(guó)外這些采購(gòu)商臺(tái)面上跟你稱(chēng)兄道弟，背地里浙江每個(gè)村子角落里的夫妻小廠(chǎng)他都摸的門(mén)清）




所以，

其實(shí)在2013年，我根本已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。




大家放到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，

你與其去糾結(jié)刷單選品各種小糾結(jié)，




不如問(wèn)一問(wèn)自己：

我的優(yōu)勢(shì)是什么？




這其實(shí)也是廣州系的賣(mài)家?guī)Ыo我們的思考。

年后，

又有無(wú)數(shù)賣(mài)家朋友要從湖南，湖北，江西，河源，韶關(guān)，清遠(yuǎn)，梅州回到花都，番禺，白云，

在或大或下的出租房，倉(cāng)庫(kù)，寫(xiě)字樓里繼續(xù)做他們的賣(mài)家事業(yè)，

30年來(lái)，從未錯(cuò)過(guò)任何風(fēng)口，

10年后，也必不會(huì)缺席，

未來(lái)的廣州，會(huì)更好。







全文完

（End）

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