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一個(gè)人從事貨代12年，到底會(huì)走多少?gòu)澛罚?/u>人物身份：鄭小紅
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曲折求職路
97年衛(wèi)校畢業(yè)，我十分安分的在老家衢州江山做護(hù)士。
4年間看透了體制內(nèi)醫(yī)院的種種亂象，01年便決定離開(kāi)那兒，吭哧吭哧坐著綠皮車只身來(lái)到深圳，投奔表姐。
失策！失策！失策！
剛到了深圳根本找不到正經(jīng)的工作。我只能硬著頭皮先去賣手機(jī)，結(jié)果還被老板炒了魷魚(yú)。
畢竟我一個(gè)月里連半臺(tái)手機(jī)都沒(méi)賣出去（攤手）。那時(shí)，自己實(shí)在太（la）靦（bu）腆（xia）了（lian）。
我需要找下一份工作養(yǎng)活自己，在高速發(fā)展的深圳，不停地尋找自己的位置，不停地切換自己的身份，殘酷的現(xiàn)實(shí)狠狠地抽了我無(wú)數(shù)的嘴巴。
現(xiàn)在回想起來(lái)，當(dāng)年護(hù)士做了這么久，被局限在一個(gè)溫室內(nèi)，變得表達(dá)不行，交際不行，到哪兒人家也不會(huì)要你啊，除了做護(hù)士，還能干嘛？
直到04年我進(jìn)入貨代公司做了sales一切才變得穩(wěn)定起來(lái)。3年的貨代工作還算順利，業(yè)績(jī)還行，人也漸漸變得缺乏斗志。
周末閑著就和同事們出去逛街，購(gòu)物，精神變得空虛無(wú)聊，雖然收入不錯(cuò)，但骨子里的危機(jī)感總會(huì)讓我覺(jué)得現(xiàn)在的事業(yè)會(huì)隨時(shí)跌落谷底，自己變得一無(wú)所有。
07年6月我只身跑到上海闖蕩。
堅(jiān)守的信念
3年的貨代生涯讓我明白這行門(mén)檻太低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以一到上海就尋覓新的機(jī)會(huì)。
沒(méi)學(xué)歷，沒(méi)背景讓找工作變得一如初到深圳的翻版。魔都這個(gè)連本科都不算什么的特大城市，我的中專學(xué)歷，恐怕只能去吃土。
接下來(lái)頭破血流的碰撞，石沉大海的簡(jiǎn)歷，讓我不斷拷問(wèn)自己：回去干老本行or繼續(xù)尋覓機(jī)會(huì)？
當(dāng)然，結(jié)果你們也看到，我繼續(xù)做了貨代。而公司則是一家臺(tái)資企業(yè)。
很快，我就成長(zhǎng)為T(mén)op sales，還是唯一的女性。這得意于我在社會(huì)上摸爬滾打遍體鱗傷之后，長(zhǎng)期堅(jiān)守的3個(gè)信念。
1、很強(qiáng)的目標(biāo)感。
因?yàn)樨洿袠I(yè)的特性，電話拜訪是繞不過(guò)去的一項(xiàng)工作。
有些人可能打了10個(gè)電話卻被客戶頻頻拒絕而泄氣，有些人定了目標(biāo)卻只完成一半，而得過(guò)且過(guò)，混著日子。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，定了100個(gè)電話目標(biāo)，不管今天出了什么意外，就一定會(huì)去完成。
而且來(lái)自臺(tái)灣的主管每天都會(huì)確定當(dāng)日目標(biāo)，每天打多少電話，見(jiàn)多少客戶，從這么多電話里篩選出多少有效客戶。
老板每周一拿到報(bào)表，沒(méi)有達(dá)到的人就直接開(kāi)罵，罵的你開(kāi)始懷疑人生。
沒(méi)錯(cuò)，嚴(yán)酷的環(huán)境，好強(qiáng)的性格，總能逼迫著自己在這條荊棘的道路上越走越順，越走越遠(yuǎn)。
2、很深的專業(yè)基礎(chǔ)。
我一直認(rèn)為如果對(duì)自己的產(chǎn)品都不了解就銷售給客戶，這和忽悠有什么區(qū)別？如果僅僅是報(bào)個(gè)價(jià)，我的價(jià)值又在哪里？
所以我總是帶著這份不安，時(shí)刻汲取更多的知識(shí)，夯實(shí)自己的地基，讓自己變得更專業(yè)，更踏實(shí)。
打個(gè)比方，我賣蘋(píng)果，不僅會(huì)告訴客人價(jià)格，還會(huì)告訴他們產(chǎn)地，土壤，色澤，培養(yǎng)環(huán)境等一系列的背景。而初級(jí)sales只會(huì)報(bào)價(jià)，別的都說(shuō)不上來(lái)。
漸漸的客戶在我這里所有問(wèn)題都能一站式解決，并不像其他sales需要他人輔助。
用現(xiàn)在的話說(shuō)就是用戶體驗(yàn)做得很好。3、勤奮。
都說(shuō)在上海打拼，看到的是光鮮，看不到的是茍且。
作為擁有完善培訓(xùn)體系的臺(tái)資企業(yè)，嚴(yán)格到每周都要考試，比如寧波到美國(guó)有多少班船，什么時(shí)候開(kāi)，這船幾天到，都要背得出來(lái)。
所以頭兩年我變得很拼，逼迫自己去學(xué)很多東西，且極少會(huì)九點(diǎn)半前下班。
也就是07年到11年的4年時(shí)間里，我的能力提升到了新的高度，職位得到了晉升，收入也大幅增加。
同樣在這段時(shí)間，讓我明白了職人心態(tài)最重要的就是以此為命，以此為一生的眷顧，希望在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)自己的努力，利用時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)提高自己可以提高的東西，慢慢地成為業(yè)內(nèi)的翹楚。轉(zhuǎn)戰(zhàn)寧波
11年底，我來(lái)到寧波創(chuàng)業(yè)，在這里開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
帶著之前的客戶資源和母公司給的訂單，我逐漸穩(wěn)住了陣腳。
可是新公司最大的挑戰(zhàn)并不來(lái)自業(yè)務(wù)的拓展，而在于內(nèi)部的管理。5年來(lái)跌跌撞撞，感慨頗多。例如13年我急于開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，想把公司做大做好，就去市場(chǎng)上尋找
所謂優(yōu)秀的人才，結(jié)果事與愿違。
我還發(fā)現(xiàn)寧波本地人會(huì)偏安逸。在上海深圳，一個(gè)業(yè)務(wù)員做到每月10萬(wàn)的利潤(rùn)才會(huì)覺(jué)得ok。
而寧波sales，做著3萬(wàn)的利潤(rùn)拿著1萬(wàn)5的月薪，就沒(méi)了動(dòng)力。
于是，我進(jìn)行了薪酬改革，達(dá)成目標(biāo)才能獲得更高的收入，但大部分人都不敢去碰就選擇離開(kāi)。
于是到了15年公司一下子從34人掉到了17人。
漸漸我發(fā)現(xiàn)，在外面學(xué)到的先進(jìn)管理方式并不適用現(xiàn)有規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司，一切都顯得太早。
因?yàn)閷?duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，最重要的不是建立各種像世界500強(qiáng)那樣的先進(jìn)管理體系，而是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的文化。
我們自己的價(jià)值觀，做事做人風(fēng)格，極大的直接影響企業(yè)的其他人。
在最初階段，企業(yè)的業(yè)務(wù)脈絡(luò)、團(tuán)隊(duì)氛圍、行事方式都帶有創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)思想的深刻烙印，而隨著初創(chuàng)企業(yè)迅速成長(zhǎng)，人員迅速膨脹，這種烙印往往被淡化稀釋，產(chǎn)生種種問(wèn)題。
因此，通往優(yōu)秀甚至卓越企業(yè)的必經(jīng)之路就始于傳承、豐富、創(chuàng)新這種企業(yè)文化。
如果內(nèi)生性的企業(yè)文化淡化，哪怕再多的激勵(lì)方案，薪酬改革都無(wú)濟(jì)于事。
于是，我開(kāi)始有目的的建立這種文化，梳理被絕大對(duì)數(shù)員工所認(rèn)同的愿景和價(jià)值觀。
讓團(tuán)隊(duì)重新有了強(qiáng)大的凝聚力，讓每個(gè)員工感受到工作的價(jià)值和意義，讓所有人都處在樂(lè)于工作、精力充沛的氛圍中。寫(xiě)在最后
5年間，我走了太多太多的彎路，踩過(guò)水坑，付過(guò)學(xué)費(fèi)。
我總認(rèn)為成功時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的。而我更愿意把自己曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)分享出來(lái)。
所以在我建立的同行微信群里，每周四晚上都會(huì)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的分享。
甚至公司即將開(kāi)通澳大利亞航線，我還把同行召集起來(lái)，將所有給澳大利亞出口的客戶資料發(fā)給他們，培訓(xùn)此航線如何經(jīng)營(yíng)的專業(yè)知識(shí)。
在這個(gè)封閉和傳統(tǒng)的行業(yè)里，我希望通過(guò)自己的改變和分享感染到更多人，打破原先陳舊的思維。
我相信，花若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)。我沒(méi)想過(guò)做不尋常的事，只是因?yàn)樽畛醯囊粋€(gè)不服，才開(kāi)始一段非凡的征程。沒(méi)錯(cuò)，我是鄭小紅，我是寧波人物。寧波人物其他好文
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