01 外貿老板的煩惱

①疫情影響，無展可參，線下所有渠道受阻，怎么開發(fā)客戶？

②B2B平臺投入幾十萬，回報和成交遠遠不成正比，怎么降低成本？

02 外貿經理的困惑

①B2B詢盤那么多卻總是不成交，即使做成了也沒什么利潤，優(yōu)質客戶在哪？

②老客戶訂單的利潤一點點減少，新客戶在哪里?

為什么會有這樣的煩惱？

1.不知道目標市場的主要客戶是誰？

2. 不知道競爭對手的主要客戶是誰？

3. 不知道重點客戶的貿易采購習慣？
4. 不知道目標買家的準確聯(lián)系方式？
5. 不知道主動開發(fā)市場的方法技巧？

關于外貿老板或外貿經理，糾結目前疫情之下是否是一個好的推廣時機，或者擔心國外疫情發(fā)展不利，而選擇等待不作為，我覺得大家應該明確以下信息：

關于外貿老板或外貿經理，糾結目前疫情之下是否是一個好的推廣時機，或者擔心國外疫情發(fā)展不利，而選擇等待不作為，我覺得大家應該明確以下信息：

1

歐美多國逐步放松“封城”措施，以恢復經濟發(fā)展。中國也提了防控常態(tài)化，一手抓經濟，一手抓抗疫；不能允許疫情一直悲觀下去，惡化下無法收拾；目前是石油，股票，疫情三股力量集中在一起，把大家搞暈頭轉向，現(xiàn)在回過頭來，團結起來抗疫是必然的，戰(zhàn)勝疫情也是必然。

2

實體展會全面停止，以前花費50%或更多預算，但是現(xiàn)在節(jié)省下來，還是需要用到推廣方向來；都節(jié)省下來，下半年的日子只會越來越難過！

所以，要努力的活下去并為活好做準備。國外的客戶待在家里辦公，只能使用互聯(lián)網辦公，也無法到各地參展，也無法拜訪供應商，其他也沒更好的辦法。所以互聯(lián)網，一定是唯一的窗口，更是未來，是機會。而且國家商務部出臺了大力支持線上推廣，線上展會的政策，必然會誕生更多機會，催生新的業(yè)態(tài)出來，廣交會辦網上展會就是一個很好的例證。

3

外貿經理不是用來幫老板省錢的，而是要去賺錢，去開疆拓土。目前中國國內大中型企業(yè)復工率100%，中小企業(yè)復工率也有85%以上。全球也只有中國具備產能及復工的全面條件，所以，中國作為全球供應鏈的最重要一環(huán)，永遠不可或缺，中國企業(yè)需要自強。

4

外貿老板被迫放棄了展會，拜訪客戶，現(xiàn)在又停下了B2B平臺或者互聯(lián)網拓客，持續(xù)下去，外貿經理及外貿團隊，如何生存下來，也是需要考慮的一個重要問題。需要為自己生存而努力，而不是為了底薪茍且。

5

方法總比問題多，如果每個人選擇防守，那么怎么會有企業(yè)脫穎而出，就連63年的廣交會都在求變，就連國外展會代理知名企業(yè)北京西麥克都在求變，每個企業(yè)都要為自己的生存負責；不去改變，就只有被淘汰或者放棄治療的結果，聽天由命，怨天尤人，信心比黃金還重要！

外貿通/中國頂尖的公司數(shù)據(jù)庫

騰道外貿通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網數(shù)據(jù) ，100+億條貿易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫。

商情發(fā)現(xiàn)/發(fā)現(xiàn)外貿人的專屬客戶

商情發(fā)現(xiàn)將208國貿易數(shù)據(jù)+198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)+141國互聯(lián)網數(shù)據(jù)，三大數(shù)據(jù)庫全面打通，一次搜索，無需等待，全球目標客戶0.01秒呈現(xiàn)。

1.尋找目標市場正在采購您的產品的買家；
2.監(jiān)控競爭對手，競爭環(huán)境和競爭策略的信息收集與分析；
3.老客戶維護，隨時無縫快捷的觀察每位老客戶的最新采購動態(tài)；
4.精確篩選采購商質量，給出最準確的報價。

商情雷達 /客戶深度信息挖掘

商情雷達提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細信息，提供近海量高管的個人聯(lián)系方式，這是非常有價值的銷售資料。

1.深度分析產品狀況，了解全世界哪些市場對您產品的采購需求、哪個國家有具體采購數(shù)量；

2.掌握客戶貿易動態(tài)，第一時間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購計劃；

3.監(jiān)測同行競爭狀況，實時監(jiān)測同行的新客戶， 了解同行新交易動態(tài)；

4.科學管理客戶信息，完善的賬號體系,防止客戶資源流失，實現(xiàn)工作交接零損失。

云郵通/強大的郵件發(fā)送工具

行業(yè)獨有的郵件營銷發(fā)送一體化工具，提供專業(yè)高端、國際化標準模板，提高郵件打開率。幫助你持續(xù)跟進客戶，避免客戶跟進不及時導致的客戶流失，與客戶達成長期合作。

1.智能模板，圖文一體；
2.高發(fā)送量，可群發(fā)，可單發(fā) ，精準觸達目標企業(yè)客戶，讓全世界的潛在客戶知道您，為外貿公司開展地毯式營銷；

3.高送達率，支持發(fā)送郵件至海內外各類目標郵箱，投遞率高達90%；
4.跟蹤性，內置強大的郵件跟蹤統(tǒng)計功能，可統(tǒng)計郵件成功率、打開量、點擊量等數(shù)據(jù)；
5.管理性，可隨時對子賬號的郵件量進行控制，還可并監(jiān)控子賬號的其日常工作，發(fā)送數(shù)據(jù)。

疫情讓中國外貿行業(yè)整體陷入困境，但有的企業(yè)倒下了，有的企業(yè)卻在逆境中實現(xiàn)新發(fā)展，只因他們能以最快的速度做出改變，在危機中謀轉型。運用大數(shù)據(jù)平臺，進化升級為線上主動營銷模式的外貿企業(yè)，廣闊天地，大有可為。