2020年對于外貿(mào)企業(yè)來說勢必是全力發(fā)展線上的一年，疫情影響之下，展會沒辦法參加，更多的客戶資源轉(zhuǎn)向線上。那么今年外貿(mào)營銷都有哪些新趨勢呢?又有哪些誤區(qū)需要企業(yè)規(guī)避呢?下面小編為大家介紹一下。

趨勢一：內(nèi)容營銷勢頭正猛

所謂內(nèi)容營銷就是通過客戶又興趣的內(nèi)容，獲得更多的曝光和轉(zhuǎn)化。如果前幾年人們強(qiáng)調(diào)的是流量為王，那近幾年的趨勢則是內(nèi)容為皇。獲得流量的渠道越來越多，如果能夠獲得更多客戶的青睞和信任，只能從優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容入手。做好內(nèi)容營銷對于品牌形象的樹立也非常有幫助。Facebook曾公布過一組數(shù)據(jù)說明，隨著社媒使用的廣泛，人群對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渴求越來越強(qiáng)烈。

做好內(nèi)容營銷，企業(yè)可以從這幾方面入手：首先要從目標(biāo)客戶的角度出發(fā)，內(nèi)容再好不是客戶想要了解的，也不會有很好的傳播和轉(zhuǎn)化。可以分享的內(nèi)容有相關(guān)產(chǎn)品知識，營銷故事，產(chǎn)品案例等。其次內(nèi)容要原創(chuàng)，互聯(lián)網(wǎng)上信息資源非常多，用戶早已看夠了復(fù)制粘貼的內(nèi)容，想要脫穎而出，就必須拿出點真東西來。并且原創(chuàng)內(nèi)容對于網(wǎng)站優(yōu)化和信息的傳播也非常重要。此外，內(nèi)容營銷需要融合流行元素，這樣才能讓內(nèi)容快速傳播起來，也就是我們常說的病毒式傳播。此外做好內(nèi)容包裝也很重要，比如排版，配圖等等。

趨勢二 再營銷

再營銷的概念很早之前就出現(xiàn)了，主要應(yīng)用在搜索引擎營銷中，對通過搜索進(jìn)入網(wǎng)站中的用戶進(jìn)行二次營銷。這樣能夠更加有效的讓客戶回流，形成轉(zhuǎn)化。此方法在谷歌Ads中應(yīng)用較為成熟。

利用再營銷的原理，企業(yè)可以通過網(wǎng)站，谷歌優(yōu)化，谷歌競價，社交媒體，b2b等進(jìn)行全網(wǎng)布局，整合資源進(jìn)行營銷，提高客戶轉(zhuǎn)化率。

趨勢三 用數(shù)據(jù)說話

在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，一切效果都可以通過數(shù)據(jù)展現(xiàn)出來，企業(yè)可以通過這些數(shù)據(jù)，調(diào)整營銷方案。需要重點關(guān)注的數(shù)據(jù)包括：成本：營銷中投入人力、物力、資金、時間等;回報：獲得的流量，詢盤，成單，以及品牌效應(yīng)等;投入產(chǎn)出比：越高越好;獲客成本：每獲得一個有效客戶投入的成本。

這些數(shù)據(jù)可以通過谷歌工具，社媒后臺等進(jìn)行統(tǒng)計。在每個營銷階段都要有一個清晰的數(shù)據(jù)目標(biāo)，根據(jù)達(dá)成情況，調(diào)整營銷方案和策略。

這3個趨勢對于想要開展線上營銷的外貿(mào)企業(yè)來說非常重要，當(dāng)然每個板塊都要有專業(yè)的技術(shù)人員操作才能事半功倍。企業(yè)可以組建團(tuán)隊或找靠譜的營銷團(tuán)隊來操作。