互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使得營(yíng)銷媒體和營(yíng)銷內(nèi)容都發(fā)生了變化，用戶可以通過圖文、廣告、短視頻等多種渠道獲取信息。也就是說，品牌難以通過單一渠道直接接觸到顧客，營(yíng)銷成本也會(huì)越來越高。而這正是目前品牌營(yíng)銷最現(xiàn)實(shí)的狀況。

因此，基于目前的品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀，許多外貿(mào)企業(yè)主也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：在他們的企業(yè)里，有一些員工從事社交媒體工作，還有一些人制作視頻，還有一些人在搜索引擎廣告上進(jìn)行推廣。但是對(duì)于營(yíng)銷的效果，花了多少時(shí)間，卻完全不知道。

那該怎么改變現(xiàn)狀呢？對(duì)外貿(mào)易整合營(yíng)銷將可能成為外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷的突破口。

外貿(mào)整合營(yíng)銷的定義及應(yīng)用

對(duì)外貿(mào)易整合營(yíng)銷是指針對(duì)特定受眾和個(gè)體，通過廣告費(fèi)用支付、內(nèi)容營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷等多種營(yíng)銷渠道，對(duì)與外貿(mào)企業(yè)品牌營(yíng)銷相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行戰(zhàn)略整合和互動(dòng)體驗(yàn)。讓外貿(mào)營(yíng)銷者可以選擇各種營(yíng)銷工具來吸引顧客，從短視頻到更長(zhǎng)的博客文章，再到更個(gè)性化的推廣。

外貿(mào)企業(yè)開展外貿(mào)整合營(yíng)銷的必要性

1、內(nèi)容和渠道的變化，單一渠道難以贏得更多的用戶

有些外貿(mào)人員，可能會(huì)覺得，外貿(mào)營(yíng)銷推廣無非是SEO、谷歌廣告、社媒營(yíng)銷等三種常見的營(yíng)銷方式，沒什么大的改變。而事實(shí)上，短視頻營(yíng)銷、KOL營(yíng)銷已經(jīng)成為近兩年的主流營(yíng)銷方式。隨著用戶群的變化，企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容也隨之發(fā)生了變化。此外，渠道多樣化，意味著用戶有更多的選擇，單一的渠道就很難獲得客戶。

2、協(xié)助外貿(mào)企業(yè)建立良好的品牌形象

當(dāng)前，我國(guó)部分外貿(mào)出口企業(yè)海外品牌知名度難以樹立。由于許多外貿(mào)加工企業(yè)缺乏自主品牌意識(shí)，同時(shí)也由于許多外貿(mào)加工企業(yè)正向品牌化轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致其品牌營(yíng)銷手段不夠有效。

因此，外貿(mào)企業(yè)開展外貿(mào)整合營(yíng)銷非常有必要。整合外貿(mào)營(yíng)銷，在不同媒體和平臺(tái)發(fā)布品牌創(chuàng)意一致的內(nèi)容，增加潛在客戶對(duì)品牌的關(guān)注頻率，可以建立更好的品牌認(rèn)知度。

外貿(mào)如何進(jìn)行整合營(yíng)銷呢？

您對(duì)于如何進(jìn)行外貿(mào)整合營(yíng)銷可能沒有任何想法？所以下面的3個(gè)Tips可以幫助你更好的為外貿(mào)整合營(yíng)銷制定戰(zhàn)略。

站在顧客的角度考慮。做生意，情商勝過智商。進(jìn)行任何活動(dòng)之前，你必須先回答：“對(duì)我的顧客來說什么最重要？”思考一下如何解決他們的問題，使他們的生活更輕松。

提出一個(gè)有說服力的想法。成功的外貿(mào)整合營(yíng)銷活動(dòng)有一個(gè)共同之處：都是圍繞著有趣的點(diǎn)子。先找出讓你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的原因。這樣，你就可以開始以頭腦風(fēng)暴的方式，圍繞你的關(guān)鍵不同點(diǎn)來編織故事。

把你獨(dú)特的創(chuàng)意和你的品牌價(jià)值結(jié)合起來。您的獨(dú)特創(chuàng)意應(yīng)該與您的品牌價(jià)值保持一致，您的企業(yè)最終的目標(biāo)是什么？?jī)r(jià)錢合理嗎？特定的產(chǎn)品設(shè)計(jì)？充分利用各種平臺(tái)。利用那些能發(fā)揮不同渠道優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容，并把它們和有吸引力的想法聯(lián)系起來。

外貿(mào)渠道的整合與營(yíng)銷

一、內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行綜合營(yíng)銷的渠道之一。這種方式可以讓你的客戶了解到你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)以及與行業(yè)相關(guān)的話題。

二、視頻營(yíng)銷

去年，用戶因?yàn)榧膊”l(fā)而大量涌入視頻社交平臺(tái)。資料顯示，96%的人觀看解說錄像，以獲取關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的更多信息。這樣，外貿(mào)企業(yè)不能忽視這一營(yíng)銷信號(hào)，制作出豐富的視頻內(nèi)容，可以幫助外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站引流，并提高轉(zhuǎn)化率。

三、付費(fèi)廣告

在不同的網(wǎng)站，社會(huì)媒體，登錄頁或者橫幅上都能找到廣告。根據(jù)定向廣告所起的作用，付費(fèi)廣告將幫助你的公司品牌獲得更廣泛的受眾，并且廣告可以把你的產(chǎn)品/服務(wù)放在你想讓潛在客戶看到的任何地方。

四、社會(huì)媒體營(yíng)銷

社會(huì)媒體平臺(tái)眾多，借助外貿(mào)整合營(yíng)銷的方法，可以制作出相同的內(nèi)容，發(fā)布到各種社會(huì)媒體平臺(tái)上，在節(jié)約時(shí)間的同時(shí)也能提升品牌曝光度。當(dāng)然，您也可以借助社媒自動(dòng)化等工具進(jìn)行社媒推廣，實(shí)現(xiàn)一鍵發(fā)布，省錢又省力。

五、搜索引擎優(yōu)化(SEO優(yōu)化)

SEO優(yōu)化是最常見的外貿(mào)整合營(yíng)銷渠道。借助搜索引擎優(yōu)化，可以提升外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站在谷歌相關(guān)搜索結(jié)果頁面的排名，從而給外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站帶來自然搜索流量。盡管SEO聽起來很復(fù)雜，但是你可以借助SEO自動(dòng)化的操作工具來簡(jiǎn)化SEO推廣工作。

外貿(mào)企業(yè)如果能意識(shí)到當(dāng)前品牌營(yíng)銷環(huán)境的變化，就有了一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)。當(dāng)前，銷售渠道的多樣化，獲取客源的難度越來越大，對(duì)于所有的外貿(mào)企業(yè)來說，都應(yīng)該在銷售方面多下功夫。對(duì)外貿(mào)易整合營(yíng)銷使企業(yè)能夠運(yùn)用多種自動(dòng)化營(yíng)銷工具進(jìn)行營(yíng)銷，能更好地提升營(yíng)銷效果。