今天我們不討論如果寫好一封開發(fā)信，我們來(lái)探討開發(fā)信有什么內(nèi)容可寫。如果一個(gè)月給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信，那么一年時(shí)間內(nèi)客戶會(huì)收到12封，如何變換內(nèi)容使之看起來(lái)不太乏味，以下從幾個(gè)角度分享（行業(yè)不同，也許有些不太適用，見諒）。

• 公司

1. 公司介紹。這里的介紹主要是告訴客戶你們是做同一類產(chǎn)品，目前主要與世界哪些公司或者品牌合作過（如果確實(shí)在大公司合作過聽起來(lái)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力）以及出口的區(qū)域（可做一份公司簡(jiǎn)介PPT, 向客戶展示公司規(guī)模，主要產(chǎn)品類型及出口國(guó)家等）。
2. 公司的優(yōu)勢(shì)。客戶向你購(gòu)買的優(yōu)勢(shì)在哪里？是有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，還是質(zhì)量保證，證書齊全，貨期準(zhǔn)時(shí)，還是有開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)新品等優(yōu)勢(shì)，可向客戶闡明。

• 產(chǎn)品

1. 產(chǎn)品可做成一份PPT，EXCEL表格或者以PDF格式都可以，這個(gè)方法是最基本的了。
2. 推新產(chǎn)品熱銷產(chǎn)品，如果出了哪些新品，或者有哪些覺得是熱銷產(chǎn)品，可推給客戶。
3. 把產(chǎn)品的功能使用拍成小視頻或者某些有不同于其它供應(yīng)商的細(xì)節(jié)處理成圖片，發(fā)給客戶。

• 客戶

1. 根據(jù)客戶網(wǎng)站內(nèi)容推產(chǎn)品，如果有客戶的網(wǎng)站， 發(fā)開發(fā)信之前瀏覽一翻是最正確有效的方法了?？蛻艟W(wǎng)站上有哪些類產(chǎn)品是與你們的產(chǎn)品類似的，可做成一份對(duì)比表格，使之一目了然，這樣非常有針對(duì)性，客戶一看也會(huì)覺得你是有做過功課的。
2. 客戶所在國(guó)家是否已經(jīng)有老客戶了，有的話可以跟客戶強(qiáng)調(diào)你們有出口這個(gè)國(guó)家的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，哪些產(chǎn)品在這個(gè)國(guó)家銷售情況好，推給客戶。
3. 向客戶詢問每年采購(gòu)的時(shí)間段，以在這個(gè)時(shí)間之前向客戶推產(chǎn)品，如果是報(bào)價(jià)后一直沒回復(fù)，可向客戶表達(dá)自己的誠(chéng)意，是價(jià)格方面問題還是什么問題，會(huì)盡量配合。
4. 可邀請(qǐng)客戶客戶來(lái)中國(guó)參觀公司工廠，當(dāng)面談效果更佳。

• 展會(huì)

1. 如果有參加展會(huì)，向客戶發(fā)邀請(qǐng)函，記得邀請(qǐng)函上要凸顯本次參展產(chǎn)品的亮點(diǎn)。
2. 展會(huì)后可向客戶挑選出在本次展會(huì)中客戶挑的最多產(chǎn)品，做成一份目錄發(fā)給客戶，告訴客戶這是本屆展會(huì)的TOP 10產(chǎn)品供參考。

• 其它

1. 節(jié)日問候，比如感恩節(jié)圣誕節(jié)新年等，都可向客戶發(fā)去問候，郵件里可附上相關(guān)產(chǎn)品，可加深印象。
2. 如果平時(shí)有下車間或者倉(cāng)庫(kù)爆滿或者有什么相關(guān)的圖片或視頻可突然產(chǎn)品亮點(diǎn)的，都可發(fā)給客戶。
3. 公司活動(dòng)，介紹產(chǎn)品的時(shí)候可附上近期的公司活動(dòng)，也許某些客戶會(huì)被吸引到。

以上個(gè)人拙見，歡迎各位交流指正（抱拳~）