做外貿(mào)的小伙伴每天都會發(fā)開發(fā)信，本人有幾點小小的建議

1）寫開發(fā)信之前，務必做客戶分析，這是重中之重

因為你要把開發(fā)信發(fā)給正確的公司，正確的人

2）關于標題的寫法

一定要有一個明確的主題，一看就知道你是干什么的

比如 New Salon Chairs 或者we are an ABC factory which sell salon chair

有的小伙伴會說，這樣一看就是推銷啊，吧啦吧啦跟我說一堆。他會建議寫我們是某某大公司的供應商，前面還加Re：

這樣寫也可以，可是你總不能天天用一個吧。一定要有明確的主題，一看主題就知道你干什么的。或者寫上我們產(chǎn)品采用了什么新材質 有什么特殊優(yōu)勢總之你得讓對方知道你是做什么的。

3）長篇大論的公司或工廠介紹是不可取的。因為老外很懶啊，哪里有我們中國人勤快啊

很簡單告訴歪果仁我們是哪里的工廠，主要做什么，優(yōu)勢在哪里（即便你有很多優(yōu)勢，請寫1-2條即可，多了沒人看）

4）不要炫耀自己的英文水平，看懂即可，因為有的老外英文水平真不咋地

你寫太好了，他看不懂啊，也看著累啊，多用被動語態(tài)

5）不要用奇奇怪怪的字體。因為看著真累人啊

6）少問一些沒有意義的話

諸如Do you interested in our products? Are you sourcing for *****? How is your business recently? Would you like to cooperate with us?這些都是毫無意義的話。多讓客戶做選擇題

開發(fā)信還是要直接一點，告訴客人你是誰，你做什么，你的優(yōu)勢在那里。只要清楚表述出這3點，就完全足夠了。其他的東西可以以后慢慢談

7）是否用附件和圖片

一般來說 我認為是可以用的，但是要少用，因為附件和圖片并不是不好，但是第一次發(fā)開發(fā)信的時候如果有附件或者插入了圖片，很容易被國外的服務器攔截的，偶爾用用也行

8）多說自己的產(chǎn)品和工廠優(yōu)勢

比如我們生產(chǎn)周期短，25天就可以交貨，比如我們產(chǎn)品很好，用的是定型棉，我們可以做信用證等待

one by one 一次發(fā)一點，不要太多了

9）開發(fā)信的頻率問題

我一般一天群發(fā)500封（分別發(fā)，F(xiàn)oxmail上面有那個功能的），我有3個郵箱，一個郵箱一天100多封。我不建議一天發(fā)幾千封或者更多，因為太多了，我們的郵箱會被列入黑名單。一周寫一封開發(fā)信，總之不能一封開發(fā)信用一年啊，對于有退信的郵箱，查找原因，該刪的就刪掉，對于客戶明確不感興趣的，該刪就刪。

總之發(fā)開發(fā)信之前務必做客戶分析，頻率不要太高，開發(fā)信種類要多，對于明確不感興趣的，也確實沒有購買需求的客戶

要勇于放棄，有舍才有得