報價主要由成本、費用、預(yù)期利潤三部分構(gòu)成。產(chǎn)品成本是價格的核心，包括生產(chǎn)成本、加工成本、采購成本，統(tǒng)稱為含稅成本。

核算成本時，將采購成本所含稅收扣除相應(yīng)的退稅，就是實際的采購成本了。報價中的費用主要是指產(chǎn)品在確定出口至抵達客戶時所產(chǎn)生的費用，一般分為國內(nèi)費用和國外費用兩部分。其中，國內(nèi)費用一般包括以下10種：

1.包裝費：一般包含于采購成本之中，但如果外商對于出口貨物的包裝方式有特殊要求，那么產(chǎn)生的這部分費用則應(yīng)計算為附加的包裝費。

2.倉儲費：指出口貨物發(fā)運之前，如需另外存?zhèn)}或特殊存?zhèn)}而產(chǎn)生的倉儲費用。

3.國內(nèi)運輸費：指貨物在船公司裝卸前所產(chǎn)生的內(nèi)陸運輸費用，一般包括卡車運輸費、內(nèi)河運輸費、路橋費、過境費、裝卸費等。

4.認證費：指出口商為貨物出口而辦理出口許可證、配額、產(chǎn)地證明及其他證明所花費的費用。

5.港區(qū)港雜費：指出口貨物裝運前在港口碼頭所需支付的各種費用。

6.商檢費：指出口商為出口貨物進行商檢所發(fā)生的費用。
7.捐稅：指貨物出口前所繳納的出口關(guān)稅、增值稅等。

8.墊款利息：指出口商自國內(nèi)采購至收到國外進口商付款期間因產(chǎn)生或購買出口商品墊付資金所產(chǎn)生的利息。

9.業(yè)務(wù)費用：指出口商在貨物出口各個環(huán)節(jié)中所發(fā)生的有關(guān)費用，如通信費、交通費、交際費等。

10.銀行費用：指出口商委托銀行向外商收取貨款或進行資信調(diào)查等業(yè)務(wù)所支出的費用。

國外費用一般包括：出口運費、保險費、傭金等。

預(yù)期利潤一般依據(jù)出口貨物的市場需求或企業(yè)的價格策略來定。一般以百分比乘以出口成本或出口報價來計算。

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報價核算要點：

一、成本核算

實際成本=購貨成本-出口退稅額

其中

購貨成本=購貨凈價（不含稅）+增值

=購貨凈價×（1+增值稅）

那么

購貨凈價=購貨成本/（1+增值稅率）

出口退稅額=購貨凈價×出口退稅率

因此

出口退稅額=購貨成本/（1+增值稅率）×出口退稅率

而

實際購貨成本=購貨成本-出口退稅額

即等于

購貨成本-購貨成本/（1+增值稅率）×出口退稅率

即

實際購貨成本=購貨成本×（1+增值稅率-出口退稅率）/（1+增值稅率）

二、運費核算

運費=基本運費+附加費
運費單位(Freight Unit)，是指船公司用以計算運費的基本單位。由于貨物種類繁多，打包情況不同，裝運方式有別，計算運費標(biāo)準(zhǔn)不一。

A 整箱裝：以集裝箱為運費的單位，在SimTrade中有20'集裝箱與40'集裝箱兩種。20'集裝箱的有效容積為25CBM，限重17.5TNE，40'集裝箱的有效容積為55CBM，限重26TNE，其中1TNE＝1000KGS；

B 拼箱裝：由船方以能收取較高運價為準(zhǔn)，運價表上常注記M/W或R/T，表示船公司將就貨品的重量噸或體積噸二者中擇其運費較高者計算。

拼箱裝時計算運費的單位為：

1. 重量噸(Weight Ton)：按貨物總毛重，以一公噸(1 TNE=1000KGM)為一個運費噸；

2. 體積噸(Measurement Ton)：按貨物總毛體積，以一立方公尺(1 Cubic Meter；簡稱1MTQ或1CBM或1CUM；又稱一體積噸)為一個運費噸。

在核算海運費時，出口商首先要根據(jù)報價數(shù)量算出產(chǎn)品體積，然后查找到對應(yīng)該批貨物目的港的運價。如果報價數(shù)量正好夠裝整箱(20'集裝箱或40'集裝箱)，則直接取其運價為基本運費；如果不夠裝整箱，則用產(chǎn)品總體積(或總重量，取運費較多者)×拼箱的價格來算出海運費

運費分類計算方法

A 整箱裝：整箱運費分三部分，總運費＝三部分費用的和。

1.基本運費

基本運費＝單位基本運費×整箱數(shù)

2.港口附加費

港口附加費＝單位港口附加費×整箱數(shù)

3.燃油附加費

燃油附加費＝單位燃油附加費×整箱數(shù)

B 拼箱裝：拼箱運費只有基本運費，分按體積與重量計算兩種方式

1.按體積計算，X1＝單位基本運費(MTQ)×總體積

2.按重量計算，X2＝單位基本運費(TNE)×總毛重

取 X1、X2 中較大的一個

三、保險費核算

如果雙方約定了采用CIF貿(mào)易術(shù)語，則應(yīng)將保險費也計入報價之中。

根據(jù)國際慣例，保險加成率通常為10%，如果客戶有特殊要求，業(yè)務(wù)員也可以依據(jù)客戶的要求與保險公司約定其他數(shù)額的保險加成率。

保險金額=CIF價格×（1+保險加成率）

保險費=保險金額×保險費率

四、含傭價核算

出口貨物的含傭價指的是其包含傭金和凈價在內(nèi)的合同價格。含傭價在合同中一般有兩種表示方法：一是代表傭金及其縮寫字母“C”加在價格條件后，例如，每噸3000美元CIFC 6%悉尼（USD3000 per metric ton CIFC 6% Sydney）；二是以文字說明來表示，例如，每噸3000美元CIFC悉尼6%（USD 3000 per metric ton CIF Sydney,including 6% commission）。

含傭價=凈價+傭金額

五、三種貿(mào)易術(shù)語及其含傭價間的換算公式

1、以FOB價換算為其他價格

CFR=FOB+F

CFRC=FOB+F/（1-傭金率）

CIF=FOB+F/（1-保險費率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率）

CIFC=FOB+F/（1-保險費率×投保加成-傭金率）

2、以CFR換算為其他價格

FOB=CFR-F

CFRC=CFR/(1-傭金率）

CIF=CFR/(1-保險費率×投保加成）

CIFC=CFR/(1-保險費率×投保加成-傭金率）

3、以CFRC價換算為其他價格

FOB=[CFRC×(1-傭金率）]-F

CFR=CFRC×(1-傭金率）

CIF=[CFRC×(1-傭金率）]/（1-保險費費率×投保加成）

CIFC=[CFRC×(1-傭金率）]/(1-保 險費率×投保加成-傭金率）

4、以CIF價換算為其他價格

FOB=CIF×(1-保險費率×投保加成）-F

CFR=CIF×(1-保險費率×投保加成）

CFRC=[CIF×(1-保險費率×投保加成）]/（1-傭金率）

5、以CIFC價換算成其他價格

FOB=CIFC×(1-保險費率×投保加成-傭金率）-F

CFR=CIFC×(1-保險費率×投保加成-傭金率）

CFRC=[CIFC×(1-保險費率×投保加成-傭金率）]/（1-傭金率）

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