安防手套制造商蘭浪是基于中國(guó)智造基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，與亞馬遜全球開店的幫助，在疫情下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的另一個(gè)典型案例。他們?cè)驹趪?guó)內(nèi)、國(guó)外的業(yè)務(wù)比例為1比1。2020年，蘭浪的海外業(yè)務(wù)逆勢(shì)反超，給自身業(yè)務(wù)帶來了極大的推力。

安防手套的生產(chǎn)屬于PPE行業(yè)，該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常兩極化：90%左右的企業(yè)集中在低端市場(chǎng)、以壓價(jià)換生存空間，少數(shù)頭部品牌則擁有良好的利潤(rùn)率。蘭浪在2018年開始了品牌重塑的進(jìn)程，對(duì)標(biāo)德國(guó)UVEX、美國(guó)的Honeywell和3M等國(guó)際大品牌，進(jìn)行高端化突圍。在評(píng)估后，蘭浪選擇通過跨境電商模式在海外市場(chǎng)打造品牌，以實(shí)現(xiàn)高端化的路徑。

但這條路上存在兩個(gè)難題：

首先，如何獲取海外消費(fèi)者的信任？

安防是一個(gè)賣信任的行業(yè)，畢竟，原料的差異很難用肉眼分辨，又涉及到生產(chǎn)活動(dòng)的安全。所以，蘭浪進(jìn)行巨大的投入，進(jìn)行權(quán)威安全認(rèn)證和專利。

其次，物流成本高，壓貨風(fēng)險(xiǎn)大。

蘭浪COO王淳慶回憶：物流問題真的是首當(dāng)其沖的煩惱，北美市場(chǎng)物流成本高，但手套是個(gè)單價(jià)不高的產(chǎn)品。尤其是創(chuàng)業(yè)早期，在對(duì)市場(chǎng)沒有足夠了解的情況下，如果手套賣的不好，運(yùn)回國(guó)內(nèi)的成本可能比報(bào)廢還要高。所以，面向海外的供應(yīng)鏈管理通常會(huì)成為公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之一。

從中可以看出，在這些難題里，有一些跨境電商面臨的共性問題，比如物流和庫存，也有一些涉及到產(chǎn)業(yè)特性的問題。王淳慶很慶幸，蘭浪在出海的道路上的選擇了亞馬遜，如通過認(rèn)證和亞馬遜的品牌保護(hù)工具，保護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)新、基于亞馬遜的FBA節(jié)省物流成本、借助亞馬遜的用戶消費(fèi)分析工具指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)與備貨，最終能夠騰出手來，專注在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌打造。

毫無后顧之憂的蘭浪不但在原材料上做提升，根據(jù)不同場(chǎng)景如防寒、耐酸堿、耐高溫設(shè)計(jì)針對(duì)性產(chǎn)品外，甚至還提升了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和時(shí)尚度，比如馬卡龍色系、流行的拼色款式，顛覆了很多人對(duì)安防手套的固定認(rèn)知，甚至機(jī)緣巧合地登上了看起來離安防行業(yè)十萬八千里的倫敦國(guó)際時(shí)裝周，還意外被時(shí)裝設(shè)計(jì)師相中做了聯(lián)名設(shè)計(jì)。

在美國(guó)市場(chǎng)站住腳后，蘭浪繼續(xù)基于亞馬遜做了全球布局，很快布局亞馬遜的日本、歐洲站點(diǎn)上。在這一過程里，亞馬遜布局全球的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步得到放大，比如蘭浪基于亞馬遜的用戶分析工具了解到，不同于北美消費(fèi)者喜歡深色、有內(nèi)襯的手套，日本消費(fèi)者更鐘情于顏色比較小清新的輕薄型手套。當(dāng)然，如前所言，國(guó)內(nèi)制造業(yè)的能力為蘭浪及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝提供了保障。

正是這種全球化視角，讓蘭浪在疫情期間做到了不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，有了逆勢(shì)增長(zhǎng)。