下沉市場成為兵家必爭之地，雖然用戶規(guī)模增速放緩了，可用戶需求的滿足上，還有很大的空間。隨著生活水平的提高、消費理念的改變，下沉市場消費也呈現(xiàn)多元分層的趨向。比如，在一二線發(fā)展放緩的喜茶、奈雪的茶、星巴克等品牌，在三四線城市興起了一波開店潮。

今年6月，DT財經發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，這三個品牌在三線及以下城市的開店數(shù)量，已經超過了二線城市，且正在接近一線城市。

另外，下沉市場消費升級速度也在加快，基于天貓消費洞察，從地域看，奢侈品消費群雖然總體上仍以一二線城市人群為主，但三到五線城市的消費者已經呈現(xiàn)出高增速的趨勢，年增速為前者的1.5倍。

消費升級使下沉市場迎來了重塑期，在這個重塑期中，不論是行業(yè)還是市場，都會迎來了更大變量的時間節(jié)點，變量之一就是平臺不用單依靠低價來收割用戶，商品本身的品質也成為了另一個變量，淘寶特價版的誕生正好趕上了這樣的風口。

根據(jù)Sensor Tower在5月份的一組數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在蘋果應用市場端，234萬位下載了淘寶特價版的消費者中，給出了4.9分的高分評價;與之對應的是，97萬位下載了拼多多的消費者，僅打出3.7分。

我們知道低價和質量往往很難兼得，而同等的價格，誰將商品的質量做得更好，誰才會獲得用戶更多的青睞。今年黑天鵝事件，致使更多的消費者價格敏感性的提高，能夠持續(xù)半年高增長，并且收獲用戶不錯的口碑，這就考驗了平臺如何做好低價高品質這個難題。要知道，消費者可能一時被低價吸引，但也會因為質量問題而拒絕二次消費。

淘寶特價版有一個重要的標簽，就是C2M，一方面與工廠直接合作、還要以消費者需求來反向定制，通過將人貨匹配效率提升到極致，實現(xiàn)商品高效流通，達成對價格低廉和品質保障二元難題的解決。

要做到這一目標。首先，就是去除中間重重環(huán)節(jié)，還要追本溯源去改造供給端。其次，就是放大規(guī)?；?，阿里接近9億的用戶體量，幾乎覆蓋了全國主流的網購消費者，通過工廠店、反向定制策略、大數(shù)據(jù)分析，供需實現(xiàn)精準匹配，實現(xiàn)消費者和企業(yè)訴求的雙向滿足。最后是良性生態(tài)的建立，工廠和用戶之間形成了正向循環(huán)。工廠推出的產品，不再是低質低價而是優(yōu)質優(yōu)價，優(yōu)質優(yōu)價的產品吸引越來越多用戶的青睞，正向反饋不斷循環(huán)，良性生態(tài)的形成才是打開下沉市場的最優(yōu)解。

舉個栗子，在淘寶特價的平臺上，有一款售價只有9.9元的電動牙刷，這還是在沒有補貼情況下的定價。該產品在生產過程中，先是由淘寶特價平臺來提供數(shù)據(jù)分析，研究消費行為，而工廠只需要專心在如何生產和降低成本上。

其實，從這里能夠看到，這種在商品端、渠道端的深層革命，成本上要比流量模式的下沉打法更占優(yōu)勢。因為微信流量看起來便宜，可平臺仍然要用拼團折扣、砍價讓利去吸引用戶，中間存在不小的獲客成本，也就說平臺商家仍然拿出一部分費用去吸引社交裂變，否則就很難誕生爆款。

下沉市場的用戶只是消費能力上和一二線用戶有差異，可在消費訴求上，同樣會重視品質。如果說，前五年下沉雙雄打開了市場，接下來的時間，下沉市場的消費升級則是一波新的紅利，在更低的價格、更高的品質這個難辦的事上，誰能跑的更遠，誰才能真正拿下下沉這張船票。