第一章 國際貿(mào)易談判概述
學(xué)習(xí)目標(biāo)
第一節(jié) 國際貿(mào)易談判的概念及特點(diǎn)
第二節(jié) 國際貿(mào)易談判的形式
第三節(jié) 影響國際貿(mào)易談判的因素
第四節(jié) 我國國際貿(mào)易談判的基本原則
本章關(guān)鍵詞
討論與思考
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第二章 國際貿(mào)易談判的類型
學(xué)習(xí)目標(biāo)
第一節(jié)國際貨物買賣談判
第二節(jié)國際技術(shù)貿(mào)易談判
第三節(jié)國際補(bǔ)償貿(mào)易談判
第四節(jié)國際融資租賃業(yè)務(wù)談判
本章關(guān)鍵詞
討論與思考
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第三章 國際貿(mào)易談判的法律環(huán)境
學(xué)習(xí)目標(biāo)
第一節(jié) 國際貿(mào)易談判簽約適用的法律及注意事項
第二節(jié) 國際貿(mào)易談判合同的履行
第三節(jié) 國際貿(mào)易談判合同的讓與和終止
第四節(jié) 國際貿(mào)易談判協(xié)議糾紛的處理
本章關(guān)鍵詞
討論與思考
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第四章 國際貿(mào)易談判前的準(zhǔn)備
學(xué)習(xí)目標(biāo)
第一節(jié) 國際貿(mào)易談判人員的組織與管理
第二節(jié) 國際貿(mào)易談判前的信息準(zhǔn)備
第三節(jié) 談判目標(biāo)的確定
第四節(jié) 談判方案的制定
第五節(jié) 模擬談判
本章關(guān)鍵詞
討論與思考
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第五章 國際貿(mào)易談判策略
學(xué)習(xí)目標(biāo)
第一節(jié) 國際貿(mào)易談判策略概述
第二節(jié) 開局階段的策略
第三節(jié) 報價階段的策略
第四節(jié) 磋商階段的策略
第五節(jié) 成交階段的策略
本章關(guān)鍵詞
討論與思考
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第六章 國際貿(mào)易談判技巧
學(xué)習(xí)目標(biāo)
第一節(jié) 國際貿(mào)易談判技巧概述
第二節(jié) 國際貿(mào)易談判中u201c聽u201d的技巧
第三節(jié) 國際貿(mào)易談判中u201c問u201d的技巧
第四節(jié) 國際貿(mào)易談判中u201c答u201d的技巧
第五節(jié) 國際貿(mào)易談判中u201c敘u201d的技巧
第六節(jié) 國際貿(mào)易談判中u201c看u201d的技巧
第七節(jié) 國際貿(mào)易談判中u201c辯u201d的技巧
第八節(jié) 國際貿(mào)易談判中u201c說服u201d的技巧
本章關(guān)鍵詞
討論與思考
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第七章 國際貿(mào)易談判禮儀
學(xué)習(xí)目標(biāo)
第一節(jié) 國際貿(mào)易談判禮儀慣例
第二節(jié) 日常交往禮儀
本章關(guān)鍵詞
討論與思考
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第八章 文化差異對國際貿(mào)易談判的影響
學(xué)習(xí)目標(biāo)
第一節(jié) 影響國際貿(mào)易談判風(fēng)格的文化因素
第二節(jié) 美洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
第三節(jié) 歐洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
第四節(jié) 亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
第五節(jié) 大洋洲商人和非洲商人的談判風(fēng)格
本章關(guān)鍵詞
討論與思考
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第九章 國際貿(mào)易談判中特殊問題的處理
學(xué)習(xí)目標(biāo)
第一節(jié) 應(yīng)對反對性意見的策略
第二節(jié) 應(yīng)對主觀缺陷問題的策略
第三節(jié) 應(yīng)對外界干預(yù)問題的策略
第四節(jié) 應(yīng)對談判僵局的策略
本章關(guān)鍵詞
討論與思考
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第十章 國際貿(mào)易談判典型風(fēng)險u2014u2014出口收匯風(fēng)險案例分析
學(xué)習(xí)目標(biāo)
第一節(jié) 我國出口收匯風(fēng)險現(xiàn)狀分析
第二節(jié) 防范出口收匯風(fēng)險的對策
第三節(jié) 出口收匯風(fēng)險案例分析
本章關(guān)鍵詞
討論與思考
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第十一章 國際貿(mào)易談判理論
學(xué)習(xí)目標(biāo)
第一節(jié) 結(jié)構(gòu)理論及其在國際貿(mào)易談判中的應(yīng)用
第二節(jié) 實(shí)力結(jié)構(gòu)理論及其在國際貿(mào)易談判中的應(yīng)用
第三節(jié) 需求理論及其在國際貿(mào)易談判中的應(yīng)用
第四節(jié) 行為學(xué)理論及其在國際貿(mào)易談判中的應(yīng)用
第五節(jié) 心理學(xué)理論及其在國際貿(mào)易談判中的應(yīng)用
第六節(jié) 博弈論及其在國際貿(mào)易談判中的應(yīng)用
第七節(jié) 理性談判