電郵營銷的目標(biāo)通常有以下幾種：

增加銷售（特別是有網(wǎng)上商城的）

維護(hù)客戶關(guān)系

增加網(wǎng)站的流量

增強(qiáng)企業(yè)品牌意識和產(chǎn)品意識

和售后服務(wù)相關(guān)的針對性溝通

在營銷目標(biāo)確定了以后，就要使用合適的溝通策略以達(dá)到目標(biāo)。策略包括以下幾個(gè)方面：

提供有針對性的、收信人關(guān)注的優(yōu)惠

提供和收信人地理位置和興趣相關(guān)的內(nèi)容

做到個(gè)性化，如用收信人的姓名打招呼

給予收件人控制收郵件的頻率

挑選你的目標(biāo)客戶并不完全可以跟著感覺走，拍拍腦門就知道。靈活可定制化的電郵發(fā)送平臺(tái)和具有營銷活動(dòng)管理模塊的CRM平臺(tái)，或是可以供營銷人員使用的具有客戶細(xì)分或是打分信息的數(shù)據(jù)庫就是必不可少的。

目標(biāo)客戶可以按性別、年齡等人文方面來抓取，也可以按照購買行為，甚至是網(wǎng)上瀏覽和交易行為來區(qū)分對待。

目標(biāo)客戶也可以根據(jù)其它業(yè)績型指標(biāo)來劃分，比如最有經(jīng)濟(jì)效益的客戶（很有道理但是真正可以做到的企業(yè)卻不多），對電郵營銷反應(yīng)率最高的人群等。

別忘了查看收信人選擇的收信頻率和郵件類型，避免濫發(fā)。

電子郵件本身內(nèi)容和創(chuàng)意也是不容忽視的，這個(gè)完全可以作為一個(gè)單獨(dú)的話題來說了。標(biāo)題的設(shè)計(jì)，圖片的大小和下載速度，圖片的文字說明（以免圖片不能顯示）是否完整都需要注意到。

最后，每次電郵之后反應(yīng)率，打開率，點(diǎn)擊率和投資回報(bào)等指標(biāo)都要做分析并在數(shù)據(jù)庫中記錄在案。很多企業(yè)把每次的電子郵件營銷作為單一營銷活動(dòng)來對待或是完全沒有一個(gè)對客戶進(jìn)行忠誠營銷的年度CRM方案（annual CRM plan），這樣就永遠(yuǎn)不知道哪些客戶對電子郵件營銷的反應(yīng)度高，哪一類型的電郵營銷效果好， 每個(gè)客戶一年收到多少封電子郵件。沒有歷史數(shù)據(jù)，也很難建立準(zhǔn)確的營銷活動(dòng)反應(yīng)模型（campaign response model）- 降低成本并提高營銷投資回報(bào)率的重要手段之一。只有在不斷嘗試和學(xué)習(xí)的過程中，企業(yè)才能把握對自己客戶最有吸引力、最能提高銷售和利潤的優(yōu)惠和內(nèi)容是什么，最佳投遞的時(shí)機(jī)是何時(shí)，在競爭中勝出。

電子郵件營銷該寫些什么內(nèi)容？　首先用戶在注冊之后立即收到歡迎信是必須的。然后可以通過程序設(shè)計(jì)一系列固定間隔的教程類的東西。比如在注冊的當(dāng)天收到教程一，第三天收到教程二，連續(xù)7到10封郵件教程。這些都可以通過程序預(yù)設(shè)。

在這之后選擇每個(gè)月固定的日期，寫一篇有用的文章，發(fā)給所有電子雜志的訂戶。當(dāng)你有新產(chǎn)品的時(shí)候，或有優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，都可以把信息發(fā)向訂戶。要注意的是，這類電子雜志必須包含實(shí)用的內(nèi)容，廣告性的東西很容易被退訂。