引進技術時的動機很明確，即與自己努力研究、開發(fā)技術相比，節(jié)約了資金和時間。企業(yè)通過引進新技術可以在國內市場上占據優(yōu)勢地位，使用名牌商標有利于銷售活動，進口技術可以提高本國的技術水平，進而提高國際競爭能力，所以受到進口國政府的歡迎。問題是出口技術，即使用以專利形式受到壟斷、排他性保護的新技術所生產出來的新產品，作為商品進行銷售時帶來的副作用。開始時該商品在國內市場比重擴大，接著向國外出口，并在國外建立自己的市場。對企業(yè)來講，確保壟斷市場就可以獲得壟斷利潤。與這種利潤相比，技術收入所占的比重很小。而且，技術出口培養(yǎng)了對方國家的競爭產業(yè)，不久就會生產出同類產品返銷出口國，盡管如此，技術的國際交易仍然在進行。在考慮到這些情況后，進行技術服務貿易的動機主要有以下4種。

a．以專利費、技術費、特許權使用費等為目的。

這種情況大部分是指在基本技術開發(fā)出來之后，尚未在企業(yè)商品化生產中得到效果檢驗的專利。該技術的開發(fā)者或是希望早日收回巨額的研究開發(fā)經費，或是不愿承擔將該技術轉讓為有價值的商品過程中可能遇到損失的風險，所以，認為只出售該項技術而由其他國家從事生產和銷售對自己更為有利。

當然，由于他國存在著進口管制、外匯管制、關稅等貿易壁壘或限制外資、投資環(huán)境不好的情況時，與其在本國產品化后以實物商品的形式出El或采用直接投資的形式，還不如將專利和技術給予對方讓其生產和銷售，自己獲得技術收入更為合適。技術出口不像實物產品出口那樣從簽訂出日合同到將產品交至國外需要耗費大量的時間和費用，它只需送上既有的技術資料就可以了，比出口產品的手續(xù)簡單得多。在以技術收入為目的的銷售中，有些發(fā)達國家把將要失去比較優(yōu)勢的技術出口到發(fā)展中國家，這種情況有利于發(fā)展中國家的經濟開發(fā)，是受到進口國歡迎的一種技術援助。

b．以確保國外市場為目的。

例如，在貿易對象國實行貿易保護政策限制進口時，為了確保市場而進行的直接投資。這時往往利用技術優(yōu)勢參與當地生產和經營，通過影響當地市場獲取利潤。據說，美國在日本的合營企業(yè)中，大約80％帶有技術進口，這種直接投資的主要目的是為了確保和擴大市場。而且，技術出口往往還帶有商標出口，這樣就可以在現地維持自己商標的影響。

c．作為機械機器、成套設備產品類的技術集約型產品出口的補充。

技術出口經常連帶成套設備類的硬件和軟件等，或者原材料的出口。這說明技術出口可以帶動產品出口。

d．以技術交流合同為目的。

這種例子可以在發(fā)達國家之間的技術服務貿易中看到。其動機是可以與對象國相互交換先進的技術，相互提高技術水平。