國內(nèi)汽車市場出現(xiàn)了少有的火爆現(xiàn)象，天汽集團緊緊抓住這一有利形勢，積極采取措施，強化市場開拓和建設，使全年銷售工作取得好成績。

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首先，進行價格的戰(zhàn)略調(diào)整。在對市場進行客觀分析的基礎上，果斷采取了夏利轎車全線產(chǎn)品一步到位的降價舉措，引起轎車市場轟動效應，不僅迎合了消費者的價格預期，受到廣大用戶的歡迎，而且，大大延長了夏利轎車的產(chǎn)品生命周期，使技術成熟、功能性強、經(jīng)濟性好、皮實耐用、價格低廉的夏利轎車更具市場競爭力。夏利系列產(chǎn)品價格調(diào)整后，各品種都出現(xiàn)了供不應求局面，從而拉動了生產(chǎn)快速增長。

其次，根據(jù)有取有舍的原則，制定全年的銷售網(wǎng)絡建設計劃，科學規(guī)劃營銷網(wǎng)絡，重點加強空白地區(qū)和特許專賣店的建設，最大限度地延伸有效的銷售觸角，并加強對經(jīng)銷商的經(jīng)營管理、服務管理和財務管理，通過有計劃、有目地的組織各經(jīng)銷商開展內(nèi)容統(tǒng)一的服務活動，扎扎實實推進金牌服務u201c四個一u201d工程，不斷延伸服務項目，導入個性化服務方式，不斷強化以客戶為核心的營銷理念。

再次，加強和完善信息網(wǎng)絡建設，及時收集市場需求、行業(yè)發(fā)展趨勢等市場信息，提高市場分析水平和預測能力。同時，強化內(nèi)部管理，嚴格控制各項費用，不斷降低銷售成本，努力提高經(jīng)濟效益