第一單元 國(guó)際貿(mào)易合同
模塊1 建立業(yè)務(wù)關(guān)系
企業(yè)通過各種渠道找到國(guó)外客戶后，須先對(duì)客戶資信情況進(jìn)行調(diào)查，然后考慮選擇客戶與之建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。選擇客戶時(shí)企業(yè)必須對(duì)客戶的資金、信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)商品的品種及地區(qū)范圍、從業(yè)人員的人數(shù)、技術(shù)水平及擁有的業(yè)務(wù)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)管理水平、提供售后服務(wù)和市場(chǎng)情報(bào)的能力等進(jìn)行綜合分析排隊(duì)，選擇經(jīng)營(yíng)作風(fēng)好、有經(jīng)營(yíng)能力、對(duì)我態(tài)度友好的客戶作為我們的基本客戶并與之建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。國(guó)際貿(mào)易中，買賣雙方業(yè)務(wù)關(guān)系的建立，往往是由交易一方通過主動(dòng)向?qū)Ψ綄懶?、發(fā)傳真或Eu2014mail形式進(jìn)行。一筆具體的交易往往始于出口商主動(dòng)向潛在客戶發(fā)函建立業(yè)務(wù)關(guān)系。就標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的層次而言，建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函一般應(yīng)包括如下內(nèi)容：
（1）信息來源 即如何取得對(duì)方的資料，如通過他人介紹、網(wǎng)上信息等。