美國(guó)米勒公司營(yíng)銷案

在60年代末，米勒啤酒公司在美國(guó)啤酒業(yè)排名第八，市場(chǎng)份額僅為8%，與百威、藍(lán)帶等知名品牌相距甚遠(yuǎn)。為了改變這種現(xiàn)狀，米勒公司決定采取積極進(jìn)攻的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

他們首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，若按使用率對(duì)啤酒市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，啤酒飲用者可細(xì)分為輕度飲用者和重度飲用者，而前者人數(shù)雖多，但飲用量卻只有后者的1/8。

他們還發(fā)現(xiàn)，重度飲用者有著以下特征：多是藍(lán)領(lǐng)階層；每天看電視3個(gè)小時(shí)以上；愛(ài)好體育運(yùn)動(dòng)。米勒公司決定把目標(biāo)市場(chǎng)定在重度使用者身上，并果斷決定對(duì)米勒的u201c海雷夫u201d牌啤酒進(jìn)行重新定位、

重新定位從廣告開(kāi)始。他們首先在電視臺(tái)特約了一個(gè)u201c米勒天地u201d的欄目，廣告主題變成了u201c你有多少時(shí)間，我們就有多少啤酒u201d，以吸引那些u201c啤酒壇子u201d。廣告畫面中出現(xiàn)的盡是些激動(dòng)人心的場(chǎng)面：船員們神情專注地在迷霧中駕駛輪船，年青人騎著摩托沖下陡坡，鉆井工人奮力止住井噴等。

結(jié)果，u201c海雷夫u201d的重新定位戰(zhàn)略取得了很大的成功。到了1978年，這個(gè)牌子的啤酒年銷售達(dá)2000萬(wàn)箱，僅次于AB公司的百威啤酒，在美名列第二。

【引言】

，創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)中，有不少屬于細(xì)分市場(chǎng)龍頭企業(yè)，這些公司在評(píng)審過(guò)程中，證監(jiān)會(huì)對(duì)企業(yè)所屬細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研關(guān)注的比較多，其中包括數(shù)據(jù)來(lái)源、調(diào)研數(shù)據(jù)等，但這些細(xì)分免費(fèi)數(shù)據(jù)的積累并不完整，因此只能去做實(shí)地調(diào)研。

北京君略產(chǎn)業(yè)研究院依托眾多的客戶資源及龐大的調(diào)研體系，結(jié)合權(quán)威數(shù)據(jù)庫(kù)、科學(xué)的研究方法及推理過(guò)程，將中國(guó)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)數(shù)據(jù)如實(shí)的呈現(xiàn)給企業(yè)、投資者、證監(jiān)會(huì)。通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)主管單位、相關(guān)協(xié)會(huì)、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、下游重點(diǎn)需求用戶進(jìn)行實(shí)地調(diào)研工作，用多視角、立體化方式去解讀細(xì)分市場(chǎng)數(shù)據(jù)。北京君略產(chǎn)業(yè)研究院秉承企業(yè)理念，堅(jiān)持相關(guān)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、可靠性、中立客觀性。

中國(guó)細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是由資深情報(bào)收集人員、企業(yè)調(diào)查人員、財(cái)務(wù)管理人員和專業(yè)技術(shù)人員等聯(lián)合調(diào)查，是細(xì)分市場(chǎng)上市企業(yè)必備的參考資料。

【目錄】

第一章 細(xì)分市場(chǎng)概況

第一節(jié) 細(xì)分市場(chǎng)構(gòu)成

一、產(chǎn)品定義

二、產(chǎn)品分類

第二節(jié) 細(xì)分市場(chǎng)主要法規(guī)政策

一、行業(yè)管理體制

二、主要政策影響

第三節(jié) 細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展歷程及周期性分析

一、細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展歷程

二、產(chǎn)品周期分析

第二章 細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模分析

第一節(jié) 2007-2010年細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)

一、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率

二、產(chǎn)品影響因素

第二節(jié) 2011-2013年我國(guó)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

一、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率

二、產(chǎn)品影響因素

第三節(jié) 細(xì)分市場(chǎng)潛力研究

第三章 細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)出口調(diào)查

第一節(jié) 2007-2010年細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)口調(diào)查

一、進(jìn)口量

二、進(jìn)口金額

三、進(jìn)口區(qū)域

第二節(jié) 2007-2010年細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)口調(diào)查

一、出口量

二、出口金額

三、出口區(qū)域

第三節(jié) 2011-2013年進(jìn)出口環(huán)境

一、稅率

二、貿(mào)易保護(hù)

第四章 細(xì)分市場(chǎng)上下游行業(yè)關(guān)聯(lián)性調(diào)查

第一節(jié) 細(xì)分市場(chǎng)與上游關(guān)聯(lián)性調(diào)查

一、細(xì)分市場(chǎng)上游關(guān)聯(lián)性

二、上游行業(yè)供應(yīng)量調(diào)查

三、上游行業(yè)市場(chǎng)新增項(xiàng)目調(diào)查

四、上游行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格

五、上游行業(yè)市場(chǎng)集中度

六、上游供給模式

第二節(jié) 細(xì)分市場(chǎng)與下游關(guān)聯(lián)性調(diào)查

一、下游客戶構(gòu)成

二、細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)模式

三、下游市場(chǎng)價(jià)格

第五章 細(xì)分市場(chǎng)技術(shù)工藝調(diào)查

第一節(jié) 細(xì)分市場(chǎng)主流技術(shù)調(diào)查

第二節(jié) 國(guó)內(nèi)外細(xì)分市場(chǎng)技術(shù)對(duì)比

第三節(jié) 細(xì)分市場(chǎng)技術(shù)壁壘調(diào)查

第四節(jié) 細(xì)分市場(chǎng)工藝流程調(diào)查

第五節(jié) 細(xì)分市場(chǎng)技術(shù)工藝環(huán)保性調(diào)查

第六章 細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式調(diào)查

第一節(jié) 細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)流程

第二節(jié) 細(xì)分市場(chǎng)采購(gòu)模式

第三節(jié) 細(xì)分市場(chǎng)生產(chǎn)模式

第四節(jié) 細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷模式

第七章 細(xì)分市場(chǎng)主要企業(yè)調(diào)查

第一節(jié) 企業(yè)一

一、產(chǎn)品產(chǎn)量

二、銷售收入調(diào)查

三、市場(chǎng)份額

四、企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)調(diào)查

第二節(jié) 企業(yè)二

一、產(chǎn)品產(chǎn)量

二、銷售收入調(diào)查

三、市場(chǎng)份額

四、企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)調(diào)查

u2026u2026

第五節(jié) 企業(yè)五

一、產(chǎn)品產(chǎn)量

二、銷售收入調(diào)查

三、市場(chǎng)份額

四、企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)調(diào)查

第八章 細(xì)分市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

第一節(jié) 2011-2013年細(xì)分市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

第二節(jié) 2011-2013年細(xì)分市場(chǎng)技術(shù)前景預(yù)測(cè)

第三節(jié) 2011-2013年細(xì)分市場(chǎng)盈利前景預(yù)測(cè)