影響商品銷售量變動(dòng)的因素很多，在商品貨源可以充分保證的情況下，企業(yè)的商品銷售量主要受三個(gè)方面的因素制約：

1．消費(fèi)者需求因素

消費(fèi)者需求因素包括消費(fèi)者數(shù)量及構(gòu)成、購買力水平、購買動(dòng)機(jī)等，對(duì)商品銷售量大小有決定性的影響。一般地說，在其他條件不變的情況下，商品銷售量與消費(fèi)人口數(shù)量成正比關(guān)系。但在一定的商圈范圍內(nèi)，消費(fèi)者構(gòu)成不同，其購買力水平不同、購買動(dòng)機(jī)不同、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在一定的差異，對(duì)不同商品的銷售量大小有明顯影響。

2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素包括同類商品的市場(chǎng)投放量、市場(chǎng)需求飽和程度、新老產(chǎn)品更新?lián)Q代情況、同類企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)都會(huì)對(duì)企業(yè)的銷售量帶來影響。一般地講，市場(chǎng)同類商品投放量越大、需求飽和程度越高，企業(yè)的銷售量會(huì)相應(yīng)減少；新產(chǎn)品上市，會(huì)削弱老產(chǎn)品的銷售量；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量增加或者實(shí)力增強(qiáng)，也會(huì)減少企業(yè)同類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售量。

3．企業(yè)經(jīng)營因素

企業(yè)經(jīng)營因素主要指企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、職工素質(zhì)、促銷能力及占有的市場(chǎng)份額，對(duì)銷售量有直接影響。一般地說，企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、職工素質(zhì)高、促銷方式靈活、市場(chǎng)占有份額大，銷售量相應(yīng)也大；反之亦然。