第一章 國(guó)際貿(mào)易流程

n在國(guó)際貿(mào)易中,買(mǎi)賣雙方經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和交易磋商,簽訂進(jìn)出口合同,作為約束雙方權(quán)利和義務(wù)的依據(jù),并依照相關(guān)法規(guī)和國(guó)際慣例履行合同,實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易的最終目的。

n第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易基本程序

n國(guó)際貿(mào)易是不同國(guó)家(或地區(qū))的買(mǎi)賣雙方進(jìn)行有關(guān)商品或服務(wù)的交易活動(dòng),它包括有形的國(guó)際貨物買(mǎi)賣和無(wú)形的服務(wù)貿(mào)易。由于服務(wù)貿(mào)易的開(kāi)放主要涉及進(jìn)口國(guó)(或地區(qū))的經(jīng)濟(jì)政策和進(jìn)出口國(guó)政府間的雙邊談判,因而這里我們以研究國(guó)際貨物貿(mào)易為主。其實(shí),國(guó)際貨物貿(mào)易和國(guó)際服務(wù)貿(mào)易是有著緊密聯(lián)系的,一般的貨物買(mǎi)賣中也往往包含著服務(wù)(如產(chǎn)品的安裝調(diào)試),服務(wù)貿(mào)易有時(shí)也涉及貨物貿(mào)易(如在進(jìn)口地引進(jìn)用以提供服務(wù)的有形產(chǎn)品)。

n通常,國(guó)際貿(mào)易的買(mǎi)賣雙方要經(jīng)歷從交易準(zhǔn)備、交易磋商、簽訂合同和履行合同四個(gè)環(huán)節(jié)。

n一、交易準(zhǔn)備階段

n在交易準(zhǔn)備階段,買(mǎi)賣雙方主要進(jìn)行:

n國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研。包括收集、整理和分析關(guān)于產(chǎn)品、市場(chǎng)環(huán)境、技術(shù)條件、法律規(guī)定、供求情況、價(jià)格波動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)程度等方面的信息。

n選擇交易對(duì)象。在經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)發(fā)達(dá)的時(shí)代,選擇交易對(duì)象的機(jī)會(huì)很多,但是要注意資信和經(jīng)營(yíng)能力的調(diào)查,防范交易風(fēng)險(xiǎn)。

n制訂經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。包括購(gòu)銷計(jì)劃,產(chǎn)品的基本規(guī)格、數(shù)量和交貨期限,支付條件以及財(cái)務(wù)預(yù)算,以此作為貿(mào)易談判的依據(jù)。當(dāng)然,這些經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略較為粗略,具有指導(dǎo)性,它們應(yīng)隨著環(huán)境和條件的變化進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。

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