做好跨境電商，拓寬商品銷售渠道　　　　義烏吉茂電子科技有限公司的銷售模式主要為依托豐富的義烏貨源，將國內(nèi)產(chǎn)品通過Google、eBay、Amazon、敦煌等大型全球電子商務平臺銷售到海外終端消費者手中。公司70%的貨源來自義烏，在選購商品時，即會對商品的重量、價格和質量進行分析甄選，控制運送成本，避開貿(mào)易壁壘。經(jīng)過三年苦心經(jīng)營，吉茂的銷售渠道不斷擴大，現(xiàn)擁有eBay店鋪50家，Amazon店鋪4家，日均出貨量突破5000票以上，榮獲u201ceBay中國五十強超級大賣家u201d稱號，在海外已小有名氣。不久前，公司又與敦煌網(wǎng)談妥合作事宜，吉茂在敦煌網(wǎng)開設20家店鋪，敦煌網(wǎng)為其在主頁提供專版廣告宣傳?！　　　淞⑵髽I(yè)品牌，自建外貿(mào)B2C平臺　　　　作為義烏跨境B2C電商行業(yè)的領頭企業(yè)，吉茂的定位不只是將產(chǎn)品賣到國外那么簡單。2012年11月，吉茂公司聯(lián)合上海復旦大學、上海財經(jīng)大學共同研發(fā)的外貿(mào)B2C平臺u201cEOZYu201d已上線運營，日均出票500票左右。即將開發(fā)多語種網(wǎng)頁，拓展法國、德國、俄羅斯及中東地區(qū)業(yè)務，將平臺打造成多語言、多幣種、無國界的銷售平臺，通過分析客戶需求開展自己的推廣計劃，尋找銷售u201c藍海u201d。此外，吉茂公司還將從今年年底開始在EOZY平臺上開發(fā)分銷系統(tǒng)，在滿足本公司銷售需求的同時，也為義烏的中小跨境電商提供貨源及代發(fā)貨服務。當前，吉茂已實現(xiàn)所售商品統(tǒng)一外包裝LOGO，今后，吉茂將逐步實現(xiàn)商品貼牌生產(chǎn)，結合EOZY平臺，樹立企業(yè)自有品牌。　　　　優(yōu)化客戶體驗，完善物流倉儲體系　　　　吉茂公司深諳u201c顧客即上帝、時間即金錢u201d的道理，所有物流倉儲體系的建設均以優(yōu)化客戶體驗為主旨。在國內(nèi)現(xiàn)有的十多家快遞物流公司中，吉茂的主要合作伙伴為比利時郵政（中國）公司、遞四方和中國郵政。在考量物流速度和價格成本時，吉茂寧愿選擇價格稍貴而物流較快的快遞公司，以期為顧客創(chuàng)造更好的購物體驗?；谕瑯拥哪康?，再從英國直接配送至歐洲各國家和地區(qū)，大大提高了公司在產(chǎn)品配送時效上的競爭力?！　　　√嵘髽I(yè)實力，加強系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)　　　　吉茂公司為提高產(chǎn)品競爭力，于2012年成立了新產(chǎn)品研發(fā)部，這在同類型企業(yè)中是走在前列的一大創(chuàng)舉。新產(chǎn)品研發(fā)部將基于各大電子商務平臺的搜索頻次等數(shù)據(jù)，研究不同國家目標客戶群的流行趨勢、生活習慣和產(chǎn)品需求，找到產(chǎn)品研發(fā)方向，確定產(chǎn)品設計，再通過合作廠家代工生產(chǎn)。公司還有一系列引以為豪的自主研發(fā)系統(tǒng)：便捷的協(xié)同工作系統(tǒng)（PAWA）、獨立的財務進銷存系統(tǒng)（EVA）、快速的基因建站系統(tǒng)（GeneeStoreManagementSystem）、國際營銷推廣系統(tǒng)（SEO）等，這些系統(tǒng)大大規(guī)范了操作流程，提高了企業(yè)運營效率。此外，吉茂公司還計劃在一年內(nèi)引進倉庫自動分揀系統(tǒng)，從而實現(xiàn)分揀自動化，提高產(chǎn)品出入庫效率，進一步提升企業(yè)實力?！　　　【S持員工關系，滿足員工需求層次　　　　作為一家高新技術企業(yè)，總部上海奧柯申實業(yè)有限公司以技術研發(fā)為主，而義烏吉茂電子科技有限公司則以銷售運營為主，擁有一支由博士、碩士等資深電子商務專家、企業(yè)管理專家、財務管理專家及經(jīng)驗豐富的國際電子商務市場行銷人員等組成的年輕而充滿活力的高素質優(yōu)秀團隊，70%團隊成員熟練掌握英、法、德、俄、日等語言。在維系員工關系方面，吉茂公司除了高薪留人，滿足員工的基本需求外，還有許多創(chuàng)新之舉，以滿足員工的多元需求層次。吉茂公司會定期開展文化活動，如乒乓球賽、臺球賽、u201c吉茂好聲音u201d等，并設專項預算獎勵活動前三名，活躍公司氛圍，增強團隊凝聚力，滿足員工的社交需求；專設三人負責全公司新老員工的慶生活動，保證每位員工在生日當天收到不一樣的驚喜，給員工以u201c家u201d的貼心感受，滿足員工的尊重需求；公司以u201c滿足有志做老板的員工的夢想u201d為管理理念，員工晉升通道暢通，每位u201c有志之士u201d都能當團隊領導或項目主管，進入領導層滿一年即為公司股東，業(yè)務骨干和精英人才都是公司合伙人，滿足員工的自我實現(xiàn)需求。　　　　擔當會長責任，服務中小外貿(mào)企業(yè)　　　　作為義烏市外貿(mào)電商協(xié)會的會長單位，吉茂亦十分具有使命感和責任感，積極服務于中小外貿(mào)企業(yè)。除組織會員公司赴外地考察學習50余次，吉茂還積極聯(lián)合其它會長單位開展專業(yè)的跨境B2C人才培訓，幫助義烏眾多的跨境電商中小賣家少走彎路，擴大業(yè)績。另外，吉茂公司自主研究開發(fā)的跨境B2C賣家專屬ERP[ERP：即EnterpriseResourcePlanning企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。]軟件（可與EOZY平臺對接）已測試上線，下一步將推廣給義烏的跨境電商免費使用，增強跨境電商企業(yè)的效率和綜合競爭力，同時提高本公司EOZY平臺的銷量。在專業(yè)的跨境電商園區(qū)建成后，吉茂公司亦十分愿意做免費的園區(qū)運營管理者，通過整合物流資源、集聚電商人才、促進企業(yè)交流，打造跨境電商生態(tài)圈?！　　　∥磥砣辏居媱澲攸c發(fā)展EOZY自建平臺，樹立自有品牌，發(fā)展境外分銷商和零售商，進軍外貿(mào)B2B/B2R；日處理訂單3萬單，業(yè)績達到銷售額1.5億美元；郵政快遞進駐公司無縫對接，包裹可直接運送海關機場；義烏本地倉儲面積增至5萬平方米，歐大陸新建自用倉庫3000平方米，將占比銷售額50%的商品存放海外倉內(nèi)。將義烏吉茂打造成為一個跨境電商的知名品牌，做中國跨境B2C電商領頭羊！^[1]