序
致謝
作者引言
本書采用的方法
本書目標(biāo)讀者
本書涵蓋內(nèi)容
進(jìn)出口的共性知識(shí)
進(jìn)出口的差異特性
本版新增內(nèi)容
如何使用本書
小結(jié)

第一編共性知識(shí)
第1章制勝商場(chǎng)
全球的機(jī)遇
美國(guó)的赤字和盈余
什么是進(jìn)出口企業(yè)
進(jìn)出口商在哪里進(jìn)行交易
世界貿(mào)易組織(世貿(mào)組織)
網(wǎng)上交易
世界貿(mào)易中心協(xié)會(huì)
貿(mào)易一體化
為何做貿(mào)易
成功案例

第2章開始賺錢的買賣
貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
前期調(diào)研
選擇產(chǎn)品或服務(wù)
個(gè)人決策
營(yíng)銷技術(shù)決策
何謂世界水平
建立聯(lián)系
市場(chǎng)調(diào)研
出口商調(diào)研一覽表
進(jìn)口商調(diào)研一覽表
何為底線
初始報(bào)價(jià)
銷售術(shù)語(yǔ)
市場(chǎng)渠道
定價(jià)

第3章制勝之道u2014u2014計(jì)劃與洽談
營(yíng)銷策劃
市場(chǎng)細(xì)分
宏觀市場(chǎng)細(xì)分
微觀市場(chǎng)細(xì)分
執(zhí)行營(yíng)銷策劃
人員銷售
貿(mào)易展會(huì)(展銷會(huì))
貿(mào)易代表團(tuán)
特殊代表團(tuán)
研討代表團(tuán)
產(chǎn)業(yè)組織，政府許可的貿(mào)易代表團(tuán)
商品目錄展會(huì)和視頻／商品目錄展覽
貿(mào)易展覽中心
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分銷商
u2026u2026
第二編 差異特性