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發(fā)盤，又稱發(fā)價，法律上稱為要約，是一方當事人（發(fā)盤人）向另一方當事人（受盤人）提出各項交易條件，并且愿意按這些條件與受盤人達成交易、訂立合同的意思表示。在實際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤通常由交易一方在收到另一方的詢盤后提出，也可在沒有對方詢盤情況下直接主動提出。發(fā)盤既可以由買方提出，也可以由賣方提出；既可以是書面的，也可是口頭的。
按照法律規(guī)定，一項發(fā)盤必須具備以下條件：
（1）發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出。
（2）發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定。
（3）發(fā)盤人需有一旦發(fā)盤被接受即受約束的意思。
3.還盤
還盤是指受盤人在接到發(fā)盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為進一步磋商交易對發(fā)盤提出修改意見。還盤既可以用口頭方式，也可用書面方式。
還盤是對發(fā)盤的一種拒絕。還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。一項還盤等于受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新的發(fā)盤。還盤做出后，還盤的一方與原發(fā)盤人在地位上發(fā)生改變。還盤人由原來的受盤人變成新發(fā)盤的發(fā)盤人，而原發(fā)盤人則變成了新發(fā)盤的受盤人。新受盤人有權(quán)針對還盤內(nèi)容進行考慮u2014u2014接受、拒絕或者再還盤。
在貿(mào)易談判中，一方在發(fā)盤中提出的條件與對方能夠接受的條件不完全吻合的情況經(jīng)常發(fā)生，特別是在大宗交易中，很少有一方一發(fā)盤即被對方無條件全部接受的情況。因此，雖然從法律上講，還盤并非交易磋商的必經(jīng)環(huán)節(jié)，但在實際業(yè)務(wù)中，還盤的情況還是很多。有時一項交易需經(jīng)過還盤、再還盤等多次討價還價，才能做成。
4接受
接受在法律上稱u201c承諾u201d，是買方和賣方同意對方在發(fā)盤中提出的各項交易條件，并愿按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。這種表示既可以是做出聲明，也可以是做出某種行為。
按法律和慣例，一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達成，合同即告成立，雙方就應(yīng)分別履行其所承擔的合同義務(wù)。一項有效的接受一般需具備以下條件：