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發(fā)盤(pán)，又稱發(fā)價(jià)，法律上稱為要約，是一方當(dāng)事人（發(fā)盤(pán)人）向另一方當(dāng)事人（受盤(pán)人）提出各項(xiàng)交易條件，并且愿意按這些條件與受盤(pán)人達(dá)成交易、訂立合同的意思表示。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤(pán)通常由交易一方在收到另一方的詢盤(pán)后提出，也可在沒(méi)有對(duì)方詢盤(pán)情況下直接主動(dòng)提出。發(fā)盤(pán)既可以由買(mǎi)方提出，也可以由賣(mài)方提出；既可以是書(shū)面的，也可是口頭的。
按照法律規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)必須具備以下條件：
（1）發(fā)盤(pán)應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。
（2）發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定。
（3）發(fā)盤(pán)人需有一旦發(fā)盤(pán)被接受即受約束的意思。
3.還盤(pán)
還盤(pán)是指受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中提出的條件，為進(jìn)一步磋商交易對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改意見(jiàn)。還盤(pán)既可以用口頭方式，也可用書(shū)面方式。
還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的一種拒絕。還盤(pán)一經(jīng)做出，原發(fā)盤(pán)即失去效力，發(fā)盤(pán)人不再受其約束。一項(xiàng)還盤(pán)等于受盤(pán)人向原發(fā)盤(pán)人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。還盤(pán)做出后，還盤(pán)的一方與原發(fā)盤(pán)人在地位上發(fā)生改變。還盤(pán)人由原來(lái)的受盤(pán)人變成新發(fā)盤(pán)的發(fā)盤(pán)人，而原發(fā)盤(pán)人則變成了新發(fā)盤(pán)的受盤(pán)人。新受盤(pán)人有權(quán)針對(duì)還盤(pán)內(nèi)容進(jìn)行考慮u2014u2014接受、拒絕或者再還盤(pán)。
在貿(mào)易談判中，一方在發(fā)盤(pán)中提出的條件與對(duì)方能夠接受的條件不完全吻合的情況經(jīng)常發(fā)生，特別是在大宗交易中，很少有一方一發(fā)盤(pán)即被對(duì)方無(wú)條件全部接受的情況。因此，雖然從法律上講，還盤(pán)并非交易磋商的必經(jīng)環(huán)節(jié)，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，還盤(pán)的情況還是很多。有時(shí)一項(xiàng)交易需經(jīng)過(guò)還盤(pán)、再還盤(pán)等多次討價(jià)還價(jià)，才能做成。
4接受
接受在法律上稱u201c承諾u201d，是買(mǎi)方和賣(mài)方同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。這種表示既可以是做出聲明，也可以是做出某種行為。
按法律和慣例，一方的發(fā)盤(pán)經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成，合同即告成立，雙方就應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。一項(xiàng)有效的接受一般需具備以下條件：