本書是根據(jù)商務(wù)談判目標及授課方法編寫的實訓教材。全書共八個實訓項目，分別為談判準備會、價格談判、付款方式談判、合同細節(jié)談判、包裝與商檢談判、保險談判、糾紛談判、商務(wù)談判綜合實訓。根據(jù)每個項目的要求，下設(shè)不同的實訓任務(wù)，操練學生實訓技能。每個工作任務(wù)包含實訓目標、實訓準備、實訓課時、任務(wù)描述、知識平臺、知識拓展、任務(wù)訓練七個模塊，書中提供的任務(wù)及案例可供學生在完成工作任務(wù)的過程中使用。^[1]