1 國際市場調研與出口營銷
u201c知己知彼，百戰(zhàn)不殆。u201d沒有科學的市場調研，我們開發(fā)的產(chǎn)品就難以走在需求的前面；沒有科學的市場調研，我們的出口就會讓無數(shù)的中間商、進口商牽著鼻子走。出口人員要掌握國際市場調研的內容要點，培養(yǎng)收集國際市場數(shù)據(jù)和資料并對其進行整理和分析的能力；掌握了解國際市場產(chǎn)品和交易信息、查找國外企業(yè)
信息、獲得相關國際組織和中介機構信息資源的途徑和方法；知曉如何開展出口營銷。
在出口貿(mào)易中，交易對象都是國外商人，而國際市場情況又是錯綜復雜和變化多端的，因此，在開展出口業(yè)務時，一定要充分做好的前期準備工作有：對國際市場的調查研究與出口營銷；落實貨源、制定出口商品的生產(chǎn)（收購）計劃；制定出口商品經(jīng)營方案；選定客戶和建立業(yè)務關系；開展出口促銷活動等。
本章我們主要闡述對國際市場的調查研究和對其發(fā)展趨勢的預測，以及出口營銷的基本做法。
1．1 國際市場調研的內容與步驟
這里所說的國際市場調研，是指出口企業(yè)或出口叭所進行的以有關國際客戶（顧客）的信息為中心的調查研究活動。該活動要解決的問題有：現(xiàn)有客戶由哪些人或組織構成？潛在市場顧客由哪些人或組織構成？這些客戶需要購買哪些產(chǎn)品或服務？為什么購買？ --此文字指其他 平裝 版本。