1．定義：出口賣方信貸是出口方銀行向該國(guó)出口商提供的商業(yè)貸款。出口商（賣方）以此貸款為墊付資金，允許進(jìn)口商（買方）賒購(gòu)自己的產(chǎn)品和設(shè)備。出口商（賣方）一般將利息等資金成本費(fèi)用計(jì)入出口貨價(jià)中，將貸款成本轉(zhuǎn)移給進(jìn)口商（買方）。

2．方式：由出口商向國(guó)外進(jìn)口商提供的一種延期付款的信貸方式。一般做法是在簽訂出口合同后，進(jìn)口方支付5%～10%的定金，在分批交貨、驗(yàn)收和保證期滿時(shí)再分期付給10%～15%的貨款，其余的75%～85%的貨款，則由出口廠商在設(shè)備制造或交貨期間向出口方銀行取得中、長(zhǎng)期貸款，以便周轉(zhuǎn)。在進(jìn)口商按合同規(guī)定的延期付款時(shí)間付訖余款和利息時(shí)，出口廠商再向出口方銀行償還所借款項(xiàng)和應(yīng)付的利息。所以，賣方信貸實(shí)際上是出口廠商由出口方銀行取得中、長(zhǎng)期貸款后，再向進(jìn)口方提供的一種商業(yè)信用。

3．程序：

①出口商(賣方)以延期付款的方式與進(jìn)口商(買方)簽訂貿(mào)易合同，出口大型機(jī)械設(shè)備。

②出口商(賣方)向所在地的銀行借款，簽訂貸款，以融通資金。

③進(jìn)口商隨同利息分期償還出口商的貨款后，出口商再償還銀行貸款

4．賣方信貸與延期付款的區(qū)別

① 當(dāng)事人不同，賣方信貸下是銀行與工商企業(yè)的關(guān)系，延期付款下是工商企業(yè)之間的關(guān)系。

② 標(biāo)的物不同，賣方信貸下是貨幣資本，延期付款下是商品資本。

③ 信用性質(zhì)不同，賣方信貸下是銀行信用，延期付款下是商業(yè)信用。

5．特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

①相對(duì)于打包放款、出口押匯、票據(jù)貼現(xiàn)等貿(mào)易融資方式，出口賣方信貸主要用于解決該國(guó)出口商延期付款銷售大型設(shè)備或承包國(guó)外工程項(xiàng)目所面臨的資金周轉(zhuǎn)困難，是一種中長(zhǎng)期貸款，通常貸款金額大，貸款期限長(zhǎng)。如中國(guó)進(jìn)出口銀行發(fā)放的出口賣方信貸，根據(jù)項(xiàng)目不同，貸款期限可長(zhǎng)達(dá)10年。

②出口賣方信貸的利率一般比較優(yōu)惠。一國(guó)利用政府資金進(jìn)行利息補(bǔ)貼，可以改善該國(guó)出口信貸條件，擴(kuò)大該國(guó)產(chǎn)品的出口，增強(qiáng)該國(guó)出口商的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而帶動(dòng)該國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。所以，出口信貸的利率水平一般低于相同條件下資金貸放市場(chǎng)利率，利差由出口國(guó)政府補(bǔ)貼。

③出口賣方信貸的發(fā)放與出口信貸保險(xiǎn)相結(jié)合。由于出口信貸貸款期限長(zhǎng)、金額大，發(fā)放銀行面臨著較大的風(fēng)險(xiǎn)，所以一國(guó)政府為了鼓勵(lì)該國(guó)銀行或其他金融機(jī)構(gòu)發(fā)放出口信貸貸款，一般都設(shè)有國(guó)家信貸保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，對(duì)銀行發(fā)放的出口信貸給予擔(dān)保，或?qū)Τ隹谏搪男泻贤媾R的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)予以承保。在中國(guó)主要由中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司承保此類風(fēng)險(xiǎn)。

1．定義：出口買方信貸是出口國(guó)政府支持出口方銀行直接向進(jìn)口商或進(jìn)口商銀行提供信貸支持，以供進(jìn)口商購(gòu)買技術(shù)和設(shè)備，并支付有關(guān)費(fèi)用。出口買方信貸一般由出口國(guó)出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供出口買方信貸保險(xiǎn)。出口買方信貸主要有兩種形式：一是出口商銀行將貸款發(fā)放給進(jìn)口商銀行，再由進(jìn)口商銀行轉(zhuǎn)貸給進(jìn)口商；二是由出口商銀行直接貸款給進(jìn)口商，由進(jìn)口商銀行出具擔(dān)保。貸款幣種為美元或經(jīng)銀行同意的其他貨幣。貸款金額不超過貿(mào)易合同金額的80-85%。貸款期限根據(jù)實(shí)際情況而定，一般不超過10年。貸款利率參照u201c經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織u201d（OECD）確定的利率水平而定。

2．方式：出口方銀行直接向進(jìn)口商提供的貸款，而出口商與進(jìn)口商所簽訂的成交合同中則規(guī)定為即期付款方式。出口方銀行根據(jù)合同規(guī)定，憑出口商提供的交貨單據(jù)，將貨款付給出口商。同時(shí)記入進(jìn)口商償款帳戶內(nèi)，然后由進(jìn)口方按照與銀行訂立的交款時(shí)間，陸續(xù)將所借款項(xiàng)償還出口方銀行，并付給利息。所以，買方信貸實(shí)際上是一種銀行信用。

3．這種買方信貸的程序與做法是：

①.進(jìn)口商(買方)與出口商(賣方)，簽訂貿(mào)易合同后，進(jìn)口商(買方)先繳相當(dāng)于貨價(jià)15%的現(xiàn)匯定金?，F(xiàn)匯定金在貿(mào)易合同生效日支付，也可在合同簽訂后的60天或90天支付。

②在貿(mào)易合同簽訂后，至預(yù)付定金前，進(jìn)口商(買方)再與出口商(賣方)所在地的銀行簽訂貸款協(xié)議，這個(gè)協(xié)議是以上述貿(mào)易合同作為基礎(chǔ)的，若進(jìn)口商不購(gòu)買出口國(guó)設(shè)備，則進(jìn)口商不能從出口商所在地銀行取得此項(xiàng)貸款。

③進(jìn)口商(買方)用其借到的款項(xiàng)，以現(xiàn)匯付款形式向出口商(賣方)支付貨款。

④進(jìn)口商(買方)對(duì)出口商(買方)所在地銀行的欠款，按貸款協(xié)議的條件分期償付。

4．直接貸給進(jìn)口商(買方)銀行

其做法與程序如下：

①進(jìn)口商(買方)與出口商(賣方)洽談貿(mào)易，簽訂貿(mào)易合同后，買方先繳15%的現(xiàn)匯定金。

②簽訂合同至預(yù)付定金前，買方的銀行與賣方所在地的銀行簽訂貸款協(xié)議，該協(xié)議雖以前述貿(mào)易合同為基礎(chǔ)，但在法律上具有相對(duì)獨(dú)立性。

③買方銀行以其借得的款項(xiàng)，轉(zhuǎn)貸予買方，使買方以現(xiàn)匯向賣方支付貨款。

④買方銀行根據(jù)貸款協(xié)議分期向賣方所在地銀行償還貸款。

⑤買方與賣方銀行間的債務(wù)按雙方商定的辦法在國(guó)內(nèi)清償結(jié)算。

5．買方信貸的貸款原則

① 接受買方信貸的進(jìn)口商所得貸款僅限于向提供買方信貸國(guó)家的出口商或在該國(guó)注冊(cè)的外國(guó)出口公司進(jìn)行支付，不得用于第三國(guó)。

②進(jìn)口商利用買方信貸，僅限于進(jìn)口資本貨物(一般指能夠再次創(chuàng)造價(jià)值的貨物，例如廠房，機(jī)械設(shè)備，以及建筑物等)，一般不能以貸款進(jìn)口原料和消費(fèi)品。

③提供買方信貸國(guó)家出口的資本貨物限于該國(guó)制造的，若該項(xiàng)貨物系由多國(guó)部件組裝，該國(guó)部件應(yīng)占50%以上。

④貸款只提供貿(mào)易合同金額的85%，船舶為80%，其余部分需支付現(xiàn)匯，貿(mào)易合同簽訂后，買方可先付5%的定金，一般須付足15%或20%現(xiàn)匯后才能使用買方信貸。

⑤貸款均為分期償還，一般規(guī)定半年還本付息一次。還款期限根據(jù)貸款協(xié)議的具體規(guī)定執(zhí)行

⑥還款的期限對(duì)富國(guó)為5年，中等發(fā)達(dá)國(guó)家為8.5年，相對(duì)貧窮的為10年。

6． 買方信貸利率和利息計(jì)算方法

買方信貸一般低于市場(chǎng)利率，但各國(guó)不同，大致可分為以下幾種類型：

* 經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織(OECD)國(guó)家的利率類型u2014u2014一種是模式利率，它是由美元、英鎊、法國(guó)法郎、德國(guó)馬克和日元五種一攬子貨幣的政府債券利率加權(quán)平均而成的綜合利率，目前已經(jīng)停止使用；另一種是商業(yè)參考利率，它是經(jīng)合組織國(guó)家各國(guó)的政府債券利率，是單一貨幣利率;

*倫敦銀行同業(yè)拆放利率(LIBOR)類型u2014u2014此利率高于OECD類型；

* 加拿大類型u2014u2014一般高于OECD類型，低于LIBOR類型;

* 美國(guó)類型u2014u2014美國(guó)發(fā)放的買方信貸資金一部分由進(jìn)出口銀行提供，一部分由商業(yè)銀行提供，前者收取的利率較低。

混合信貸是出口國(guó)銀行發(fā)放賣方信貸或買方信貸的同時(shí)，從政府預(yù)算中提出一筆資金，作為政府貸款或給予部分贈(zèng)款，連同賣方信貸或買方信貸一并發(fā)放。由于政府貸款收取的利率比一般出口信貸要低，這更有利于出口國(guó)設(shè)備的出口。賣方信貸或買方信貸與政府信貸或贈(zèng)款混合貸放的方式，構(gòu)成了混合信貸

西方發(fā)達(dá)國(guó)家提供的混合信貸的形式大致有兩種。

1．對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的融資，同時(shí)提供一定比例的政府貸款(或贈(zèng)款)和一定比例的買方信貸(或賣方信貸)。

2．對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的融資，將一定比例的政府信貸(或贈(zèng)款)和一定比例的買方信貸(或賣方信貸)混合在一起，然后根據(jù)贈(zèng)予成分的比例計(jì)算出一個(gè)混合利率。如英國(guó)的ATP方式。

(一) 概念

福費(fèi)廷是指在延期付款的大型設(shè)備貿(mào)易中，出口商把經(jīng)進(jìn)口商承兌的、期限在半年以上到五、六年的遠(yuǎn)期匯票、無追索權(quán)地售予出口商所在地的銀行，提前取得現(xiàn)款的一種資金融通形式，它是出口信貸的一個(gè)類型。

(二)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容

1．出口商與進(jìn)口商在洽談設(shè)備、資本貨物的貿(mào)易時(shí)，若要使用福費(fèi)廷，應(yīng)該先行與其所在地銀行約定。

2．進(jìn)出口商簽訂貿(mào)易合同言明使用福費(fèi)廷，進(jìn)口商提供擔(dān)保。

3．進(jìn)出口商簽訂合同

4．出口商發(fā)運(yùn)貨物后，將全套貨運(yùn)單據(jù)通過銀行的正常途徑寄給進(jìn)口商以換取進(jìn)口商銀行承兌的付有銀行擔(dān)保的匯票。

5.進(jìn)口商將經(jīng)承兌的匯票寄交出口商.

6．出口商取得經(jīng)進(jìn)口商銀行的附有銀行擔(dān)保的匯票后，按照事先的約定，出售給出口地銀行，辦理貼現(xiàn)手續(xù)。

(三)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)與一般貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的區(qū)別

貼現(xiàn)的定義：貼現(xiàn)(DISCOUNT)是指遠(yuǎn)期匯票承兌后，尚未到期，由銀行或貼現(xiàn)公司從票面金額中扣減一定貼現(xiàn)率計(jì)算的貼現(xiàn)息后，將余款付給持票人的行為。

1．貼現(xiàn)業(yè)務(wù)中的票據(jù)有追索權(quán)；而福費(fèi)廷業(yè)務(wù)中貼現(xiàn)的票據(jù)無追索權(quán)。

2．貼現(xiàn)業(yè)務(wù)中的票據(jù)一般為國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易往來中的票據(jù)，而福費(fèi)廷票據(jù)則多是與出口大型設(shè)備相聯(lián)系的有關(guān)票據(jù)，可包括數(shù)張等值的匯票(或期票)，每張票據(jù)的間隔時(shí)間一般為六個(gè)月。

3．有的國(guó)家規(guī)定貼現(xiàn)業(yè)務(wù)中的票據(jù)要具備三個(gè)人的背書，但一般不須銀行擔(dān)保，而辦理福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的票據(jù)，必須有第一流的銀行擔(dān)保。

4．貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的手續(xù)比較簡(jiǎn)單，而福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的手續(xù)則比較復(fù)雜。貼現(xiàn)的費(fèi)用負(fù)擔(dān)一般僅按當(dāng)時(shí)市場(chǎng)利率收取貼現(xiàn)息，而辦理福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的費(fèi)用負(fù)擔(dān)則較高，除按市場(chǎng)利率收取利息外，一般還要收取管理費(fèi)、承擔(dān)費(fèi)、罰款等費(fèi)用。

(四)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)與保付代理業(yè)務(wù)的區(qū)別

(1)福費(fèi)廷用于大型成套設(shè)備交易，金額大，付款期限長(zhǎng)，多在較大的企業(yè)間進(jìn)行。而保付代理用于一般商品的進(jìn)出口貿(mào)易，金額不大，付款期在1年以下，通常在中小企業(yè)之間進(jìn)行。

(2)福費(fèi)廷的票據(jù)要求進(jìn)口商所在地的銀行擔(dān)保，而保付代理業(yè)務(wù)中的票據(jù)不要求擔(dān)保。

(3)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)是經(jīng)進(jìn)出口雙方協(xié)商確定的，而做保理業(yè)務(wù)可由進(jìn)口商或出口商單邊決定。

(4)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)內(nèi)容單一，主要用于大型成套設(shè)備的出口和結(jié)算，而保付代理業(yè)務(wù)內(nèi)容比較綜合，它包括多種金融服務(wù)項(xiàng)目。

(五)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)對(duì)進(jìn)出口商的作用

對(duì)出口商的作用：

1．能提前融通資金，改善資產(chǎn)負(fù)債表，有利于其證券的發(fā)行和上市；

2．可以加速資金周轉(zhuǎn)；

3．不受匯率變化與債務(wù)人情況變化的影響。

4．減少信貸管理和票據(jù)托收費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)嫁給了銀行。

對(duì)進(jìn)口商來說，辦理福費(fèi)廷業(yè)務(wù)手續(xù)比較簡(jiǎn)單，但也有不利之處：

1．福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的利息和所發(fā)生的費(fèi)用要計(jì)算在貨價(jià)之中，因此，貨價(jià)比較高；

2．要有一流銀行的擔(dān)保，保費(fèi)高。

買方信貸的另一種形式，即由出口方銀行向進(jìn)口方銀行提供信貸，以便進(jìn)口方得以用現(xiàn)匯償付進(jìn)口的機(jī)械設(shè)備的貨款。進(jìn)口方銀行可以按照進(jìn)口商原計(jì)劃延期付款的時(shí)間陸續(xù)向出口方銀行歸還貸款，也可以按照雙方銀行另行商定的還款辦法辦理。至于進(jìn)口商對(duì)進(jìn)口方銀行的債務(wù)，則由它們?cè)趪?guó)內(nèi)直接結(jié)算清償。

無論是賣方信貸還是買方信貸，其信用的實(shí)際代價(jià)通常并不僅僅限于合同中所規(guī)定的利息一項(xiàng)，還包括出口信貸保險(xiǎn)費(fèi)和辦理信貸的各種手續(xù)費(fèi)用、管理費(fèi)用等。

20世紀(jì)50年代產(chǎn)生于西歐，60年代獲得較大發(fā)展的出口信貸業(yè)務(wù)，音譯為福費(fèi)廷（ferfaiting)，即買單信貸。其基本含義是權(quán)利的轉(zhuǎn)讓。它是出口商把經(jīng)進(jìn)口商承兌的、期限為3～5年左右的遠(yuǎn)期匯票無追索權(quán)地售予出口商所在地的銀行或大金融公司，提前取得現(xiàn)款的一種資金融通方式。在付款承諾書上通常要有無條件的、不可撤銷的、可以轉(zhuǎn)讓的銀行擔(dān)保。在這項(xiàng)業(yè)務(wù)中承擔(dān)最終風(fēng)險(xiǎn)的是擔(dān)保銀行，通常采用固定利率，一般是每半年償還一部分，使用西歐的主要貨幣。

指在國(guó)際貿(mào)易中，按中、長(zhǎng)期信貸方式成交后，如果買方不能按期付款，由出口國(guó)有關(guān)的承保機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)賠償。這是壟斷資本利用國(guó)家機(jī)器轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，并加強(qiáng)爭(zhēng)奪國(guó)外市場(chǎng)的一項(xiàng)重要措施。通常商業(yè)性風(fēng)險(xiǎn)由私營(yíng)金融機(jī)構(gòu)承保，而非商業(yè)性風(fēng)險(xiǎn)，例如由于戰(zhàn)爭(zhēng)、政治動(dòng)亂、政府法令變更等原因而不能付款的風(fēng)險(xiǎn)，則由官方機(jī)構(gòu)承保。但也有些國(guó)家將上述兩類風(fēng)險(xiǎn)均歸政府承保。

主要資本主義國(guó)家都有類似的機(jī)構(gòu)從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)，為壟斷資本的利益服務(wù)。例如，英國(guó)政府設(shè)有出口信貸擔(dān)保局，日本官方有輸出入銀行。美國(guó)政府的進(jìn)出口銀行除向國(guó)外購(gòu)買者提供出口信貸外，也對(duì)美國(guó)出口商提供國(guó)外購(gòu)買者的信貸給予擔(dān)保。