交易洽商在形式上可分為：口頭洽商形式和書面洽商形式。

口頭洽商主要是指在參加各種交易會、洽談會以及 貿(mào)易小組出訪、邀請客戶來訪等洽談交易時(shí)，在談判桌上面對面地談判達(dá)成交易。另外還有雙方通過國際長途電話進(jìn)行的 交易磋商?？陬^洽商可以直接進(jìn)行交流，便于了解對方的誠意和態(tài)度，可以有針對性地采取相應(yīng)的對策，對于內(nèi)容復(fù)雜、交易數(shù)額巨大的交易更為適合。

書面洽商是指通過信件、電報(bào)、電傳等通訊方式來洽談交易。書面洽談簡便易行，費(fèi)用低廉，是日常業(yè)務(wù)中的通常做法。

n通過口頭洽談和書面洽商，雙方對交易條件達(dá)成協(xié)議后，即可制作正式書面合同。這兩種洽商方式在法律上均具有同等的效力。