由于我國批發(fā)企業(yè)普遍經(jīng)營規(guī)模不大，經(jīng)營區(qū)域有限，系統(tǒng)或地區(qū)的從屬性過強，特別是國有批發(fā)企業(yè)，大多數(shù)仍未擺脫行政的干預(yù)，傳統(tǒng)經(jīng)營觀念和經(jīng)營機制不善，阻礙國有批發(fā)企業(yè)的發(fā)展，難以起到優(yōu)化商品流通的主導作用。任何一個批發(fā)企業(yè)，如果經(jīng)營觀念落后，經(jīng)營手法陳舊，其地位就難以鞏固。如果整個批發(fā)行業(yè)功能衰退，不能適應(yīng)現(xiàn)代競爭的需要，就會出現(xiàn)生產(chǎn)商和零售商的u201c越位u201d，流通通路的u201c短路u201d也就在所難免。因此，要建立一個健全高效的流通高速公路，批發(fā)組織的功能再造是一個亟須解決的問題。

批發(fā)企業(yè)無論是在流通一體化中作為主導企業(yè)或依附企業(yè)，還是單獨地執(zhí)行其批發(fā)職能，要想不被其他企業(yè)所取代，必須進行自我改革，根據(jù)自身條件進行以下方式的轉(zhuǎn)化。

對我國的批發(fā)企業(yè)，尤其是國有批發(fā)企業(yè)來說，應(yīng)該改變傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)概念。從我國流通業(yè)的現(xiàn)狀看，生產(chǎn)企業(yè)的自銷、零售企業(yè)向生產(chǎn)企業(yè)的直接進貨都是批發(fā)機能的具體表現(xiàn)，對傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)形成了一定的沖擊。因此，批發(fā)企業(yè)必須對自身的社會存在機能進行再發(fā)展、再構(gòu)筑。實力較強的批發(fā)企業(yè)可以朝功能多元化方向發(fā)展，為生產(chǎn)商和零售商提供全面的高質(zhì)量的服務(wù)。現(xiàn)代批發(fā)企業(yè)的基本功能主要包括：貿(mào)易功能，根據(jù)市場需求向生產(chǎn)者大批量購進商品后小批量配銷給零售商；儲運功能，通過倉儲和運輸，解決商品產(chǎn)銷之間的空間矛盾和時間矛盾，盡量降低生產(chǎn)商和零售商的庫存；融資功能，直接或間接地向生產(chǎn)商和零售商提供財務(wù)援助；信息功能，向生產(chǎn)商和零售商提供市場信息和咨詢服務(wù)，等等。

與多功能型方向相反，一些實力較弱的地區(qū)性批發(fā)企業(yè)，要在激烈的競爭環(huán)境中生存下去，可以借鑒國外經(jīng)驗，向有限職能批發(fā)商方向發(fā)展，如現(xiàn)購自運批發(fā)商、直運批發(fā)商、卡車批發(fā)商、貨架批發(fā)商、郵購批發(fā)商等，其經(jīng)營方式只提供批發(fā)商的一部分職能或一部分服務(wù)，以低毛利、低費用、低價格為競爭優(yōu)勢，向零售商提供更經(jīng)濟實惠的貨源。

總代理、總經(jīng)銷的經(jīng)營方式是現(xiàn)代批發(fā)業(yè)的發(fā)展潮流，它有利于建立工商之間長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，避免了商業(yè)企業(yè)不分大小都到生產(chǎn)商進貨的諸多弊端。批發(fā)企業(yè)推行這種經(jīng)營方式，要注意抓好名牌商品經(jīng)營并挖掘那些具有潛在市場的商品；在與廠家的關(guān)系上，要堅持u201c利益均沾，風險共擔u201d的原則，注重信譽，避免短期行為；有條件的批發(fā)商還可采取參股、合資合作等方式，充當生產(chǎn)企業(yè)的總代理、總經(jīng)銷；積極探索開展經(jīng)紀人、定牌監(jiān)制等多種經(jīng)營方式。

和傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)相比，物流配送中心是現(xiàn)代批發(fā)業(yè)的主要形式。我國的批發(fā)企業(yè)所具有的良好信譽和龐大的進貨渠道是許多零售企業(yè)所無法比擬的。批發(fā)企業(yè)可以充分利用現(xiàn)有倉庫、網(wǎng)點、設(shè)施設(shè)備加以改造，逐漸發(fā)展成為集儲藏、保管、包裝、加工、分貨、配送、運輸?shù)裙δ苡谝惑w的信息系統(tǒng)化程度較高的專業(yè)物流配送中心，為零售企業(yè)提供商品配送服務(wù)，實現(xiàn)零售商的零庫存，為生產(chǎn)商解除后顧之憂。

綜合商社作為一種集內(nèi)外貿(mào)、生產(chǎn)加工及金融為一體的大型商貿(mào)組織，具有規(guī)模大、多元化、綜合實力強等優(yōu)勢，不僅在國內(nèi)商品流通中占有舉足輕重的地位，而且有利于開發(fā)國際市場。一些規(guī)模較大、實力雄厚的國有批發(fā)企業(yè)可以在政府的支持下，通過聯(lián)合、兼并、參股、控股或連鎖的形式向多領(lǐng)域拓展，建立起全國范圍的商品流通網(wǎng)絡(luò)，形成對內(nèi)外貿(mào)兩個市場的控制能力，逐步向綜合商社方向發(fā)展。

作為商品流通通路中間環(huán)節(jié)的批發(fā)企業(yè)，無論向哪一種方式轉(zhuǎn)化，都必須以現(xiàn)代化科技為基石，這是現(xiàn)代批發(fā)商業(yè)的一個最基本的要求。從商流方面的訂貨、發(fā)貨、結(jié)算處理，信息流方面的情報收集、分析、傳遞，到物流方面的貨物進出庫、分揀、分類、包裝等，都應(yīng)實現(xiàn)自動化管理。只有這樣，才能加快流通速度，降低流通成本，從而適應(yīng)現(xiàn)代市場競爭的需要。同時，只有批發(fā)組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)與管理進一步優(yōu)化，它所形成的批發(fā)流通結(jié)構(gòu)才是一種優(yōu)化的結(jié)構(gòu)，由此而形成的商品流通通路才是優(yōu)化的通路。