由于利用SOHO經(jīng)營國際貿(mào)易的主體大多為個人、在買賣雙方的交易中處于弱勢地位。因此尤其要注意風險、個人利用SOHO方式時，難免要支付通訊費和樣品郵寄費用等。如果買賣雙方在做成生意后把SOHO個人排除在外，個人就可能在收人上遭受損失。

克服這種風險的方法有以下幾種：

其一，盡可能地利用各種渠道了解買賣雙方的信譽。其二 在同雙方的撮合服務中適時簽訂傭金合同。一股而言，當買賣雙方的洽談進人實質(zhì)性階段后（比如雙方開始探討有關(guān)質(zhì)止價格付款方式等合同條款時）應當盡早將起草的傭金合同遞交買方或賣方簽字（個人可在實踐中靈活選擇）。其三，樣品不要隨便寄出。在寄這樣品前，一定要對該客戶全方位進行考察，該收費的樣品一定要收費。比如，可以采用先付樣品費，如果交易達成，再扣除樣品費的辦法，這樣還有利于辨別誰是真正的買家。

1.基本的國際貿(mào)易知識。

比如業(yè)務知識，較好的外語水平所經(jīng)營的商品和所在行業(yè)方面的知識對國際貿(mào)易的發(fā)后動態(tài)有比較好的了解等等

2.比較熟練地掌握計算機技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)。

3.有較強的服務意識和競爭意識。

4.良好的心理素質(zhì)。SOHO經(jīng)營方式不會使人一夜暴富，有的時候一筆業(yè)務需要很長時間才能完成，良好的心理素質(zhì)因此顯得十分重要。

中國在國際市場上出口的產(chǎn)品很多，但不是所有的產(chǎn)品都適合SOHO方式經(jīng)營、比如農(nóng)產(chǎn)品、由于農(nóng)產(chǎn)品的保持或相對較短在運輸過程中客易變質(zhì)或很壞，這樣的產(chǎn)品容易引發(fā)貿(mào)易糾紛，不適合以SOHO方式經(jīng)營。而像儀器、儀表、五金這樣的產(chǎn)品由于中國資源豐富，標準化程度較高，就比較適合以SOHO方式經(jīng)營?？傊唧w選擇哪種方式一方面要考慮商品本身的特性，另一方面也要考慮本人對該商品或該行業(yè)的了解和熟悉程度，不要冒險經(jīng)營自己不擅長的行業(yè)。

在選擇國內(nèi)供貨商時，一定要多方詢價、貨比三家，選取從供商手中得到最具競爭力的價格。此外，供貨商產(chǎn)品的質(zhì)量地理位置，企業(yè)的基本情況也應當有比較詳細的了解并加以認真考慮。

在與國外買家的接觸中，由于SOHO方式的主體是個人，因此誠實信用就顯得更加重要。個人在與外商接觸中要保持高效率。對外商的詢問給予及時準限專業(yè)的答復。此外，在對外報價時，價格的浮動比率不能過大，否則會給外商造成價格水分過大不真實的感覺。

經(jīng)營主體的法律地位是制約國際貿(mào)易SOHO經(jīng)營者發(fā)展的重要障礙之一。由于個人作為經(jīng)營主體，在向買賣雙方提供服務時，難以對對方形成法律約束力，在經(jīng)營程中所付出的勞動往往得不到法律的保護。中國《個人獨資企業(yè)法》的頒布、實施，很好地解決了這個難題?！秱€人獨資企業(yè)法》的一個重要突破就是沒有規(guī)定注冊資本金的最低限額，僅要求投資人有自己申報的出資。這對于SOHO一族完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想提供了很好的幫助。

隨著中國加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來的機遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個全新的行業(yè)外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式，在SOHO中尋找到自我實現(xiàn)的途徑。然而，若自我定位不當、業(yè)務素養(yǎng)及開拓能力不足就倉促上陣，都可能面臨進退維谷的窘境。那么要成為一個成功的外貿(mào)SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實踐，談談我的看法！

要成為一個成功的外貿(mào)SOHO族，業(yè)務素養(yǎng)的高低是你成功的基石。

1、語言能力

你應該能通曉一門外語。試想一個不能和客戶充分溝通的人，很難想象會做好這一行。另外英文的重要性。

2、專業(yè)知識

你應該熟知外貿(mào)專業(yè)知識以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語的靈活運用、各類結(jié)算方式的利弊以及報關(guān)、商檢、海運等基本知識。另外就是對你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時的一見鐘情，這一點非常關(guān)鍵。

（1）外貿(mào)業(yè)務

做業(yè)務的人我覺得首先是性格上要適合這個方向，因為國外的采購都喜歡和那些好說話，開朗的人交往，這是肯定的。

但是我不相信性格能確定一切，做業(yè)務更重要的是毅力和心態(tài)，有單也好沒單也好，心態(tài)一定要放平穩(wěn)。

自己該做事的時候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成績，別人逼你，自己一定要冷靜，不要懷疑自己。

所以做這個職業(yè)壓力也很大，但是一旦做下去了，必須要有個幾年時間才能有一定的客戶資源，所以我覺得如果覺得公司老板人還可以，

舍得投錢進去建立渠道讓你去接觸客戶，加上這個行業(yè)又好做，那就下定決定做下去，千萬不要半途而廢，當然運氣也是很重要的。

但是如果行業(yè)好，又有網(wǎng)絡和展會平臺，只要自己英語不是太差，加上一定的經(jīng)驗積累。時間一長會做出成績的，那收入就很客觀了。

但是在這里我還是要補充幾句，如果要成為一個出色的外貿(mào)業(yè)務，你的英語一定要相當流利，對產(chǎn)品一定要很熟悉專業(yè)化最好，注重細節(jié)，

做事情一定要把自己放到別人的角度去看，考慮問題全面，做事情注重效率，要有很強人際交往能力，最好是熟悉別人的文化。

（2）高級外貿(mào)跟單

這個職位主要是找到客戶后，從新產(chǎn)品的打樣（圖紙，技術(shù)標準和資料的中英文翻譯，定期和客戶進行技術(shù)問題的討論，讓工程和客戶之間有很好的聯(lián)系溝通、報價）定單下來后的審單，合同評審，和大貨跟單，并定期和客戶討論定單交期和其他問題，甚至包括后期的和貨代聯(lián)系，做出口單據(jù)和進口單據(jù)，定期催款，并更新電腦系統(tǒng)的記錄資料，包括一些后期的服務工作。如果客戶來工廠，進行全程陪同等。

可以說這樣的工作是偏向于企業(yè)管理 客戶服務的方面，要求的技術(shù)能力比較高，對英語要求更是比較高，這樣的人往往都在一些的企業(yè)集團，尤其是跨國公司（外資），做好了，對某個行業(yè)十分熟悉，還可以跳到跨國公司駐中國的辦事處那里做采購代理（拿高工資 提成）對國外公司提供全套服務。這種工作不需要象業(yè)務那樣承擔拿不到單的壓力，但工作量大，要求要有很高的英語水平（尤其是在外資做）。

（3）高級單證

這個職位至少要求要懂得FOB，CIF這兩種貿(mào)易條件下的操作，空運，海運，電放等運輸方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得辦C/O，F(xiàn)ORM-A的辦理，以及報檢，同時還要會做一般貿(mào)易和進料加工。最好是還要懂得進口的操作。有報檢員證，報關(guān)員證，能報關(guān)更好。整個外貿(mào)單證流程能全部一個人操作，甚至包括結(jié)匯，核銷，退稅。熟悉各國的海關(guān)慣例和法律。如果英語又很流利。這樣的人做單證主管在大企業(yè)福利待遇很不錯，但是沒前兩個職位高。當然在外資又不一樣，工資還會更高。

（4）初級BOSS

業(yè)務做熟悉了，客戶資源積累夠了，工廠資源可以輕松搞定了，資金準備充裕了。

就可以朝BOOS方向發(fā)展了，畢竟給自己干的動力比給別人打工強很多，很多潛能也可以自由發(fā)揮了。

（5）超級BOSS

業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展，有自己的品牌和設計能力，客戶搶著給你下單，工廠求著你下單，不但養(yǎng)活工廠而且養(yǎng)活客戶。

數(shù)錢數(shù)到點鈔機報廢 (*^__^*)

1、基礎辦公設備支出

電腦的重要性不必多說，最好是筆記本，便于隨時查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數(shù)碼相機及傳真機眼下也缺不了。

2、支付訂金所需

要知道，當你開始對工廠下單的時候，你只是一個沒有單位、沒有公章、沒有擔保的u201c三無u201d個體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過。

3、保險必須要買

天有不測風云，人有旦夕禍福。SOHO一族，養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險必須要有，以備不測。有些地方個人不好辦理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達國家，人們月收入的30%以上用于購買各種保險。

4、其它開支

雜七雜八比如招待費、差旅費、郵寄費、手機費等等。還有你得準備好一些生活費哦，一般來說第一年入不敷出是正常不過！