歸納總結(jié)了以下5點(diǎn)做外貿(mào)的心得，希望能夠給不管是外貿(mào)精英還是業(yè)務(wù)新手一點(diǎn)啟發(fā)： n
　　 n 一、報(bào)價(jià) 　 n
　　這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開展業(yè)務(wù)的敲門磚，以此來(lái)吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會(huì)。 n
　　分析：給客人的價(jià)格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務(wù)何用? n
　　給客人價(jià)格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報(bào)價(jià)技巧要報(bào)客戶能接受的最高的價(jià)格兩個(gè)定語(yǔ)，前者針對(duì)客人，后者針對(duì)公司利益。 n
　　 n 二、詢盤質(zhì)量分析 n
　　首先調(diào)查背景，區(qū)別對(duì)待 ，不可對(duì)待所有詢盤一視同仁，要有所針對(duì)性，同時(shí)要對(duì)詢盤的處理做到恰倒好處。 n
　　 n 三、業(yè)務(wù)員心理 n
　　很多業(yè)務(wù)，三兩個(gè)月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯(cuò)失了大好良機(jī)。我們業(yè)務(wù)員應(yīng)該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。 n
　　結(jié)論：人不自信，誰(shuí)人信自。 我們的業(yè)務(wù),你做到了么？ n
　　 n 四、感悟 n
　　很多企業(yè)接單無(wú)非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國(guó)外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結(jié)得出： n
　　1.用外貿(mào)公司和中東客人的定單來(lái)養(yǎng)活工人。 n
　　2.用歐洲和美洲客人的定單賺錢。 n
　　所以我們諸位業(yè)務(wù)員，有時(shí)候我們接單的目的不僅僅是賺錢，而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人，所以小的定單，以及利潤(rùn)價(jià)值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好。 n
　　 n 五、跟蹤客人 n
　　跟蹤客人其實(shí)是跟蹤有價(jià)值的客人，利用Email、傳真、電話以及邀請(qǐng)其到工廠參觀為手段，迫使其下單為目的，從而達(dá)到真正的接單宗旨。我們可以定時(shí)不定時(shí)的提醒客人，問他是否可以下單了。相信你的提醒會(huì)起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬(wàn)要謹(jǐn)慎。