出口風(fēng)險(xiǎn)的回避及轉(zhuǎn)移對(duì)策[1]

在開展出口業(yè)務(wù)前，企業(yè)一般會(huì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行推測(cè)。在廣泛調(diào)查、收集信息的基礎(chǔ)上，確定風(fēng)險(xiǎn)種類并測(cè)定風(fēng)險(xiǎn)大小。對(duì)于那些產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的可能性較大或風(fēng)險(xiǎn)損失很大的業(yè)務(wù)，企業(yè)可以不經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品從而回避風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

但在實(shí)際業(yè)務(wù)中.大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)是不可事先避免的，這時(shí)就可采用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的方法。

1.保險(xiǎn)。

通過投保將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司這是撮常用的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移辦法。例如海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。近年來，出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也廣泛地使用在出口業(yè)務(wù)中。它為出口企業(yè)提供了安全收匯保障，使出口企業(yè)在遭遇買方商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和買方所在國(guó)家政治風(fēng)險(xiǎn)不能按時(shí)收到貨款時(shí)，及時(shí)得到賠付。出口信用保險(xiǎn)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有很重要的地位，與國(guó)際信貸齊名，被譽(yù)為當(dāng)今世界貿(mào)易兩大促銷手段。

2.套期保值。

通過套期保值可將匯率風(fēng)險(xiǎn)和商品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給投機(jī)者。外匯的套期保值方法就是用做遠(yuǎn)期外匯買賣的辦法來轉(zhuǎn)移匯率損失如某公司向德國(guó)出口一批貨物，2個(gè)月后可收回貨款1 55萬德國(guó)馬克，為防止馬克貶值美元升值帶來的匯率損失，該公司可賣出2個(gè)月遠(yuǎn)期馬克，設(shè)該遠(yuǎn)期德國(guó)馬克的匯率是1.55，則該公司將肯定獲得100萬美元的收入，而不論市場(chǎng)匯率將來如何變化。否則，若不做這筆套期交易，一旦馬克下躍劉1.60馬克/美元，則該公司將會(huì)受到損失。

商品的套期保值則是通過在商品交易所做期貨交易轉(zhuǎn)移價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。即在買進(jìn)或賣出現(xiàn)貨的同時(shí)，期貨市場(chǎng)上賣出或買進(jìn)同等數(shù)量的期貨，從而使現(xiàn)貨市場(chǎng)上將來價(jià)格的升降給企業(yè)帶來的損失由期貨市場(chǎng)的收益得到補(bǔ)償。不過，這種方法局限在出口商品是在商品交易所上市的商品，這些商品的種類是相當(dāng)少的。

3.改變貿(mào)易結(jié)算方式。

對(duì)于采取D/A方式結(jié)匯冒太大風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)來說，用L/C方式結(jié)算就可將貿(mào)易伙伴的資信風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給銀行。近幾年引入我國(guó)的新型貿(mào)易結(jié)算方式u2014 u2014保付代理業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)稱u201c保理u201d，也是有利于降低出口風(fēng)險(xiǎn)的一種結(jié)算方式它的特點(diǎn)是能提供綜合性的服務(wù)項(xiàng)目 保理公司在進(jìn)口商出現(xiàn)信用風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，就履行應(yīng)收帳款的管理并執(zhí)行催收付款責(zé)任，在出口商資金周轉(zhuǎn)有困難時(shí)還可能融通資金。掌握并運(yùn)用多種結(jié)算方式，可有效地降低出口風(fēng)險(xiǎn)。

4.通過合同規(guī)避出口風(fēng)險(xiǎn)

合同對(duì)國(guó)際貿(mào)易中買賣雙方的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行了明確的劃分，具有法律效應(yīng)。對(duì)出口商而言，合同既是對(duì)買家應(yīng)該履行義務(wù)的一種明確規(guī)定，同時(shí)更多的是自己必須履行的義務(wù)的一種界定。制定一份完善的合同，起碼應(yīng)做到：對(duì)合同每一個(gè)條款理解準(zhǔn)確、深刻，交易磋商時(shí)細(xì)心、全面，繕制合同時(shí)嚴(yán)密、完整，履約時(shí)一絲不茍、及時(shí)溝通。這需要業(yè)務(wù)人員具備扎實(shí)的進(jìn)出口相關(guān)知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，外語水平過硬，并且熟悉有關(guān)法律知識(shí)和國(guó)際貿(mào)易慣例。

合同條款理解須透徹

一份完整的出口合同要對(duì)交易各環(huán)節(jié)、各要件做出明確的規(guī)定。合同規(guī)定的每一條款，采用的每一慣例，都有其具體內(nèi)容，都是日后履約的依據(jù)。而各條款之間以及條款和慣例之間又常有一定的聯(lián)系。同時(shí)，所有的條款既可以看作是對(duì)自己應(yīng)履行義務(wù)的一種明確規(guī)定，同時(shí)也可以看作是對(duì)賣方的一種制約。

例如，商品作為進(jìn)出口合同的物質(zhì)基礎(chǔ)，對(duì)其品質(zhì)的約定是整個(gè)合同中最重要的內(nèi)容。如何確定賣方交貨的品質(zhì)、數(shù)量和包裝又涉及合同中的商品檢驗(yàn)條款。在商檢條款中，商檢機(jī)構(gòu)和檢驗(yàn)期限的科學(xué)合理的約定不但是對(duì)買方行使復(fù)檢權(quán)的保證，而且也是一種限制；再者，復(fù)檢權(quán)及其行使期限是賣方對(duì)自己商品品質(zhì)實(shí)行有效保護(hù)的有效途徑。

目前，不少出口公司的固定格式合同上規(guī)定以貨物出運(yùn)時(shí)中國(guó)商檢局出具的商檢證作為商品數(shù)量、包裝和品質(zhì)的最終依據(jù)。事實(shí)上，據(jù)中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)副主任蕭志明先生介紹，這個(gè)條款的不對(duì)等性剝奪了買方重新檢驗(yàn)的權(quán)利。按照國(guó)際慣例，買方收到貨物后，并不等于買方接受貨物，買方仍有一個(gè)合理的機(jī)會(huì)有權(quán)對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)。

但在合同中，賣方應(yīng)該對(duì)買方的復(fù)檢權(quán)在文字上作一個(gè)限制。如規(guī)定貨物到岸后多少天內(nèi)對(duì)方有重新檢驗(yàn)的權(quán)利，但必須是由'雙方同意的'權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證書。'雙方同意的'這幾個(gè)字非常重要，因?yàn)閲?guó)外的很多公證機(jī)構(gòu)是民間性質(zhì)，而且不具備權(quán)威性，國(guó)際貿(mào)易中如果有惡意商人在質(zhì)量、數(shù)量等問題上挑刺的話，就可以串通公證機(jī)構(gòu)來坑害賣主。

一般的涉外經(jīng)濟(jì)合同大體上包括商務(wù)條款(包括技術(shù)條款)和法律條款兩個(gè)部分，而這兩個(gè)部分又是相互配合不可分割的。所以，在使用時(shí)，應(yīng)注意保持合同的完整性，不應(yīng)為了在某些條款(如價(jià)格條款)上的討價(jià)還價(jià)而放棄或忽略其它重要的條款(如解決爭(zhēng)議條款)，如不可抗力條款、仲裁條款等，往往是不可或缺的。

在一份合同已經(jīng)擬就，要簽字生效的時(shí)候，有必要再進(jìn)行一次仔細(xì)的審查，作最后的把關(guān)。細(xì)讀一遍合同，看文字上有無錯(cuò)漏：小數(shù)點(diǎn)有沒有標(biāo)錯(cuò)、數(shù)量上有沒有將'個(gè)'寫成'打'、標(biāo)價(jià)的貨幣有沒有寫錯(cuò)、有沒有將'桶'寫成'紙箱'，英語描述是否準(zhǔn)確，等等。然后是看看各條款之間是否互相矛盾，如數(shù)量上標(biāo)明了溢短裝，金額上有沒有做出相應(yīng)的表示。

除了審查這一關(guān)外，對(duì)出口合同的管理工作也非常重要。首先合同的編號(hào)和檔案管理，現(xiàn)在許多出口企業(yè)都已使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行管理，但與此同時(shí)，仍有必要將與每一個(gè)合同有關(guān)的單據(jù)、資料和往來函電的正本或沒有正本時(shí)的復(fù)印件(副本)保存在一個(gè)專門的檔案袋里，便于日后查用。因?yàn)檫@些交易過程中收發(fā)的信件、傳真或電子郵件等文件有可能構(gòu)成對(duì)合同的補(bǔ)充或修改，成為日后處理雙方爭(zhēng)議或糾紛時(shí)的書面依據(jù)。

最后，出口商在訂立重大或內(nèi)容復(fù)雜的合同時(shí)，應(yīng)主動(dòng)向法律專家、會(huì)計(jì)師、資深的出口業(yè)務(wù)能手等咨詢。