對外貿易談判方案是指對外貿易談判前，對談判本身具體細節(jié)的安排而制定出來的有關談判目標和實現(xiàn)目標的方案。對外貿易談判方案有助談判按照既定的目標與程序順利進行，有助談判質量提高，防止企業(yè)在談判時陷入僵局，失去目標或方案的被動局勢。為此對外貿易談判方案在對外貿易談判中具有重要的地位。