第1章 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研與出口營(yíng)銷(xiāo) 1

1.1 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容與步驟 3

1.2 國(guó)際市場(chǎng)信息收集的方法與途徑 7

1.3 出口營(yíng)銷(xiāo)的步驟 8

1.4 出口市場(chǎng)預(yù)測(cè) 13

第2章 建立業(yè)務(wù)關(guān)系 18

2.1 尋找進(jìn)口商的方法 19

2.2 與潛在進(jìn)口商聯(lián)系并建立關(guān)系的基本步驟 22

2.3 資信調(diào)查 24

第3章 其他出口準(zhǔn)備工作 27

3.1 相關(guān)手續(xù)的辦理 28

3.2 落實(shí)貨源、制訂出口商品的生產(chǎn)（采購(gòu)）計(jì)劃 29

3.3 制訂出口商品經(jīng)營(yíng)方案 31

第4章 出口貿(mào)易磋商u2014u2014詢(xún)盤(pán)分析與回復(fù) 34

4.1 出口貿(mào)易磋商 35

4.2 詢(xún)盤(pán)的分析 36

4.3 詢(xún)盤(pán)回復(fù)技巧 45

第5章 出口貿(mào)易磋商u2014u2014報(bào)價(jià)核算及發(fā)盤(pán) 55

5.1 合理使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 56

5.2 合理采用各種報(bào)價(jià)方法核算 61

5.3 出口報(bào)價(jià)的技巧 72

5.4 發(fā)盤(pán)及注意問(wèn)題 76

第6章 出口貿(mào)易磋商u2014u2014貿(mào)易談判和寄樣 79

6.1 貿(mào)易談判技巧 80

6.2 寄樣轉(zhuǎn)訂單 106

第7章 出口貿(mào)易磋商u2014u2014外貿(mào)單證 115

7.1 什么是單證 116

7.2 外貿(mào)單證有哪些 116

7.3 外貿(mào)主要單證的制作與作用 117

第8章 支付條款 128

8.1 電匯 129

8.2 托收 134

8.3 信用證 137

8.4 小額付款 152

附錄A PI范本 160

附錄B 合同范本 161

附錄C 商業(yè)發(fā)票范本 167

附錄D 裝箱單范本 168

附錄E 出口貨物報(bào)關(guān)單樣本 169

附錄F 國(guó)際海運(yùn)委托書(shū)樣本 171

附錄G 代理報(bào)關(guān)委托書(shū)樣本 172

附錄H 海運(yùn)提單 173

附錄I L/C SMAPLE（信用證范例） 175

附錄J 品牌授權(quán)書(shū) 179