日本財(cái)團(tuán)的核心企業(yè)u2014u2014綜合商社在這個(gè)u201c商權(quán)u201d爭(zhēng)奪戰(zhàn)中扮演著最重要的角色。綜合商社在貿(mào)易、投資、金融、人才、情報(bào)和物流發(fā)揮著綜合機(jī)能的特殊作用，實(shí)質(zhì)上成為財(cái)團(tuán)內(nèi)部乃至日本社會(huì)實(shí)質(zhì)上的經(jīng)濟(jì)總參謀部。在日本企業(yè)進(jìn)行海外擴(kuò)展的過(guò)程中，綜合商社一定是最先進(jìn)入某一市場(chǎng)的，它的一個(gè)最重要的職能就在于打開(kāi)當(dāng)?shù)氐膗201c商路u201d，進(jìn)而控制u201c商權(quán)u201d，為制造業(yè)企業(yè)的進(jìn)入開(kāi)路。

以日本最大的綜合商社三井物產(chǎn)為例，從20世紀(jì)70年代末80年代初進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，三井物產(chǎn)總投資額達(dá)到4億美元左右，參與投資的企業(yè)有152 家，但其在華的業(yè)務(wù)量只占其全球業(yè)務(wù)量的8%左右。對(duì)于三井物產(chǎn)這樣的跨國(guó)巨頭來(lái)講，4億美元的投資額顯然不算很大。但三井物產(chǎn)這樣的大型商社，其實(shí)是一個(gè)投資放大器，4億美元的直接投資至少可以帶動(dòng)40億美元的投資。三井物產(chǎn)有自己獨(dú)特的投資模式，在全球范圍內(nèi)都很少有自己百分之百投資的項(xiàng)目，大多數(shù)項(xiàng)目都是攜其成員企業(yè)一同投資。

三井物產(chǎn)基本沒(méi)有自己品牌的產(chǎn)品，但集團(tuán)當(dāng)中有很多世界性的大企業(yè)，豐田和東芝這樣的日本跨國(guó)公司都是三井財(cái)團(tuán)的成員，三井甚至把美國(guó)通用和中國(guó)寶鋼這些日本之外的大公司也視為自己的成員單位。歐美的投資往往是直接投資獲取利潤(rùn)或者靠資本培育來(lái)賺錢，三井物產(chǎn)對(duì)企業(yè)的投資與歐美金融機(jī)構(gòu)的理念完全不同，三井物產(chǎn)的投資很少會(huì)控股，往往是帶著它的成員企業(yè)共同投資。三井物產(chǎn)更加重視的是與企業(yè)建立商業(yè)伙伴關(guān)系，投資往往是長(zhǎng)久的，是戰(zhàn)略性投資。對(duì)三井物產(chǎn)的投資來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)是第二位的，建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系才是最重要的，因?yàn)樗麄兊耐顿Y回報(bào)也是長(zhǎng)期的，也可能是間接的。