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誤區(qū)三：輕信老客戶而不進行資信跟蹤
凡是經營了三五年以上的出口企業(yè)，多少都有一些老客戶，出口企業(yè)往往會在經營中對這些老客戶給予一些優(yōu)惠條件，例如價格、數量、交貨期限、結算條件等等，而且隨著時間的推移，再加上盲目信任和業(yè)務依賴，這些優(yōu)惠條件可能還會提高或放寬。但是如果不能做到科學和動態(tài)的管理這類客戶的資信，一旦發(fā)生風險，其損失是巨大的，損失金額往往超過新客戶。
誤區(qū)四：輕視貿易合同的簽訂和履行
在當前市場競爭激烈、大部分商品交易都是在u201c買方市場u201d的條件下進行，出口企業(yè)有時不得不委曲求全，在簽訂出口合同時，完全按照買方的要求和條件來訂立條款。合同不夠規(guī)范，條款內容不全，責任義務不清等情況時有發(fā)生。在合同履行時，由于成交價過低，交貨期太緊，出口企業(yè)只好采取偷工減料、以次充好來降低成本，通過加班加點而倉促交貨；極易造成質量索賠、逾期交貨等問題，從而增加了外貿企業(yè)的經營風險，給外貿企業(yè)帶來許多隱患。
誤區(qū)五：忽視進口國家的政治、經濟、貿易風險
近年來，隨著全球貿易保護主義抬頭，各種貿易壁壘越來越多，對我國的出口企業(yè)造成的損失也越來越大。這些由國家政治、經濟、貿易形成的風險，往往是進口國家發(fā)布的法令或規(guī)定.這類風險一旦發(fā)生，對我國外貿企業(yè)的影響是巨大的、長期的。而我國的許多外貿企業(yè)只關心商品的市場、價格、銷路，而往往忽視國際上這些政治、經濟、貿易的風險。
總之，外貿企業(yè)的經營風險是多方面的，要做到有效地預防和規(guī)避，除加強外貿業(yè)務人員的知識培訓外，還應建立有效科學的風險管理制度，完善外貿經營風險的預警機制，采取合理的風險管理措施，例如出口信用保險、福費廷、國際保理等業(yè)務。
下面以《國際商報》的一份專題報道為例，介紹我國目前外貿企業(yè)風險管理中存在的問題，以供大家學習和參考。希望通過這些問題找出外貿企業(yè)在經營風險管理中的薄弱環(huán)節(jié)，防微杜漸，盡快采取有效的措施和辦法。建議各家出口企業(yè)根據自身的特點，建立有效、科學的風險管理制度，以保證在對外貿易業(yè)務發(fā)展道路上走得更快更穩(wěn)。