努力獲取國外政府采購信息。可以從下面三個途徑得到：第一是國外政府的刊物；第二是大眾傳媒；第三是互聯(lián)網。

爭取獲得進入國外采購市場的條件和資格。

第一，需要在國外具有法人代表資格，就是必須在國外成立公司：

第二，企業(yè)要在國外進行投標注冊；

第三，雇員在14個人以上的公司，在申請的時候必須向國外政府或者其地方政府許諾，在招聘人力資源的時候，只能以其工作能力作為錄用條件，不能以膚色、人種、性別、年齡等作為錄用標準。

得到國外政府的采購訂單的策略。

第一，要認識政府官員。關系還是很重要。有一些單子低于2.5萬或者1萬美元以下，只需要口頭招標，官員手頭如果有七八個個人關系比較密切，他可以不打電話給另外的人。但是不要通過傳真來發(fā)送你的推銷信函，未經要求通過傳真發(fā)送營銷信函不會受重視，并且更糟糕的是在國外是違法的。

第二，加入政府供應商名錄。這需要申請才能批下來。

第三，要熟悉國外政府的采購條例。要捍衛(wèi)自己的權利，跟政府產生誤會時，可以利用他們公布的條例為自己爭取權利。第四，密切注意各方面的信息，這樣才能隨時得到最新的采購信息。第五，隨時準備口頭標價。有一些項目金額比較低，政府部門只需要取三個口頭標價就行。如果政府采購官員給你打電話，你必須隨時把價格報給他。第六，投標時所有的標書必須按時送達，沒有按時送達會被原封不動地退回來。