努力獲取國外政府采購信息。可以從下面三個(gè)途徑得到：第一是國外政府的刊物；第二是大眾傳媒；第三是互聯(lián)網(wǎng)。

爭取獲得進(jìn)入國外采購市場的條件和資格。

第一，需要在國外具有法人代表資格，就是必須在國外成立公司：

第二，企業(yè)要在國外進(jìn)行投標(biāo)注冊(cè)；

第三，雇員在14個(gè)人以上的公司，在申請(qǐng)的時(shí)候必須向國外政府或者其地方政府許諾，在招聘人力資源的時(shí)候，只能以其工作能力作為錄用條件，不能以膚色、人種、性別、年齡等作為錄用標(biāo)準(zhǔn)。

得到國外政府的采購訂單的策略。

第一，要認(rèn)識(shí)政府官員。關(guān)系還是很重要。有一些單子低于2.5萬或者1萬美元以下，只需要口頭招標(biāo)，官員手頭如果有七八個(gè)個(gè)人關(guān)系比較密切，他可以不打電話給另外的人。但是不要通過傳真來發(fā)送你的推銷信函，未經(jīng)要求通過傳真發(fā)送營銷信函不會(huì)受重視，并且更糟糕的是在國外是違法的。

第二，加入政府供應(yīng)商名錄。這需要申請(qǐng)才能批下來。

第三，要熟悉國外政府的采購條例。要捍衛(wèi)自己的權(quán)利，跟政府產(chǎn)生誤會(huì)時(shí)，可以利用他們公布的條例為自己爭取權(quán)利。第四，密切注意各方面的信息，這樣才能隨時(shí)得到最新的采購信息。第五，隨時(shí)準(zhǔn)備口頭標(biāo)價(jià)。有一些項(xiàng)目金額比較低，政府部門只需要取三個(gè)口頭標(biāo)價(jià)就行。如果政府采購官員給你打電話，你必須隨時(shí)把價(jià)格報(bào)給他。第六，投標(biāo)時(shí)所有的標(biāo)書必須按時(shí)送達(dá)，沒有按時(shí)送達(dá)會(huì)被原封不動(dòng)地退回來。