什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

百度百科中是這樣定義內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，指的是以圖片、文字、動(dòng)畫(huà)等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來(lái)給客戶(hù)信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，通過(guò)合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶(hù)傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。他們所依附的載體。

通俗來(lái)說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就是根據(jù)產(chǎn)品的特性和生命周期來(lái)安排內(nèi)容生產(chǎn)、輸出節(jié)奏和傳播渠道。所有內(nèi)容的最終目的都是為了讓消費(fèi)者成為粉絲然后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

這個(gè)過(guò)程包括初步了解、進(jìn)一步了解、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向、完成購(gòu)買(mǎi)、成為忠實(shí)粉絲。每個(gè)階段需要不同的內(nèi)容支持。

背景

做獨(dú)立站相比SEO，現(xiàn)在“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”越來(lái)越受重視了。

在開(kāi)始寫(xiě)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)文章之前，首先要搞清楚的是——我們寫(xiě)文章是為了誰(shuí)，也就是我們產(chǎn)品的受眾是誰(shuí)？我們的產(chǎn)品是什么，產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？

當(dāng)你真正開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，你遇到的第一個(gè)問(wèn)題可能是——潛在客戶(hù)感興趣的話(huà)題是什么樣的話(huà)題？如何找到這些話(huà)題？

這就是今天布丁小姐想主要介紹的：如何找到獨(dú)立站內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的主題？



“尋找獨(dú)立站內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的主題”方法介紹


方法一
利用Google 關(guān)鍵詞規(guī)劃師以及其他關(guān)鍵詞工具，搜索what/why/where/when/who/how等+產(chǎn)品詞，即可找到用戶(hù)平時(shí)關(guān)心的問(wèn)題。
有關(guān)關(guān)鍵詞工具在前面一篇文章已經(jīng)有詳細(xì)的介紹：做獨(dú)立站Google Ads推廣，怎么獲取關(guān)鍵詞？電商平臺(tái)也適用


方法二：
在亞馬遜、阿里巴巴國(guó)際站等等各大電商平臺(tái)，該產(chǎn)品下的客戶(hù)評(píng)價(jià)，找到客戶(hù)的痛點(diǎn)和感興趣的話(huà)題。

方法三：
在產(chǎn)品論壇上找到里面討論比較多的產(chǎn)品相關(guān)話(huà)題。



方法四：
在各大社媒上的找產(chǎn)品相關(guān)的熱點(diǎn)話(huà)題，比如Facebook、Youtube等等。

方法五：利用搜索引擎

世界上每天都在進(jìn)行著數(shù)百億次的搜索量，每天有數(shù)百萬(wàn)人有疑問(wèn)都會(huì)去google或者是其他搜索引擎去找答案。如果想知道對(duì)于產(chǎn)品人們最關(guān)心什么，去搜索引擎上看一下就好了。借鑒排名靠前的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)文章。

谷歌搜索引擎建議
我們每次在谷歌搜索框中輸入時(shí)，谷歌都會(huì)都會(huì)根據(jù)人們的搜索習(xí)慣產(chǎn)生相應(yīng)的搜索建議。你可以了解到相應(yīng)產(chǎn)品所涉及到的話(huà)題或者是內(nèi)容。

谷歌相關(guān)搜索
在搜索結(jié)果頁(yè)面的底部，你可以看到相關(guān)搜索，可以讓你了解到相關(guān)的話(huà)題或者是內(nèi)容



方法六：?jiǎn)柎鹌脚_(tái)（Quora、Yahoo Answer、Reddit）

Quora和Yahoo Answer,類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的知乎，是一種問(wèn)答平臺(tái)。上面匯集了來(lái)自世界各地，人們對(duì)于各種事物的問(wèn)題。通過(guò)平臺(tái)，你可以很輕易的了解到客戶(hù)對(duì)于你的行業(yè)和產(chǎn)品關(guān)心的話(huà)題。




方法七：
研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)立站: F&Q和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的news部分。

方法八：可以借助一些第三方工具

1. Answer the public工具

2. Ahrefs（https://ahrefs.com/）
利用Ahrefs來(lái)分析一下哪些內(nèi)容給目標(biāo)博客引流比較多。
3. BUZZSUMO內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工具

4. Semrush中的content marketing 部分有TOP research

方法九：
Google Ads等廣告競(jìng)價(jià)中的：搜索關(guān)鍵詞部分
從客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞中可以找到很多客戶(hù)感性的問(wèn)題寫(xiě)成文章。

方法十:
公司銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)的客戶(hù)常問(wèn)的問(wèn)題。