LinkedIn在全球范圍內(nèi)擁有6.1億職場人士注冊用戶，其中在中國有4500萬。LinkedIn的用戶不僅數(shù)量龐大，用戶的專業(yè)性和影響力也遠遠高于其他社交平臺。例如，45%的用戶是企業(yè)的管理層，3%是專業(yè)領域的意見領袖，2%是執(zhí)行董事，1%是IT部門的決策者。

從用戶群來看，對于在中國的B2B企業(yè)來說，LinkedIn可能是除卻微信以外（截止2018年底，微信的月活躍用戶有10.89億，并且比起郵件，中國人在工作中更偏向于使用微信），觸達目標客群最有效的渠道了。除卻LinkedIn的用戶群優(yōu)勢，它的平臺內(nèi)容有效性、展現(xiàn)方式和營銷工具都可以幫助在中國的B2B企業(yè)高效進行營銷。

LinkedIn是內(nèi)容營銷的有效工具

LinkedIn在B2B網(wǎng)站和博客的社交流量中所占比例超過50%。LinkedIn中已經(jīng)有累計90億次的內(nèi)容曝光?？紤]到45%的用戶是企業(yè)的管理層，這意味著在LinkedIn上發(fā)布的內(nèi)容很有可能在目標受眾或決策者面前出現(xiàn)。事實上，已經(jīng)有94%的B2B營銷人員正在LinkedIn上進行內(nèi)容營銷。

在LinkedIn上的內(nèi)容營銷形式應該怎樣呢？您應該發(fā)布的不僅僅是簡短而快速的推文，還應包括高質(zhì)量、獨創(chuàng)性強的長文。有一項研究分析了3,000篇LinkedIn的博客帖子，發(fā)現(xiàn)長篇內(nèi)容會獲得了更多的分享。B2B營銷人員還可以將發(fā)布內(nèi)容重新調(diào)整為幻燈片共享，增加了更多的分享形式。

LinkedIn能夠幫助企業(yè)高效獲取潛在線索

據(jù)Hubspot的一項調(diào)查，LinkedIn在潛在客戶開發(fā)方面的效率比Facebook和Twitter高出277%。以下的這些數(shù)據(jù)可能是LinkedIn潛客開發(fā)效率高的原因：91%的高管將LinkedIn評為相關專業(yè)內(nèi)容的首選；49％的B2B采購人員通過查看他們的LinkedIn個人資料來研究供應商；44％的采購人員通過查看LinkedIn上的共享鏈接發(fā)現(xiàn)了潛在的供應商。

從效果來說，43％的營銷人員表示他們從LinkedIn中找到了客戶；59％的B2B營銷人員稱，LinkedIn為他們的業(yè)務創(chuàng)造了商機；38％的B2B營銷人員表示LinkedIn正在為他們創(chuàng)造收入。

毫無疑問，對于那些投入時間和精力來將LinkedIn納入整體內(nèi)容營銷戰(zhàn)略的公司來說，LinkedIn是一個可以高效獲取潛在客戶的平臺。B2B營銷人員和B2B員工必須記住的是，LinkedIn不是用于濫發(fā)營銷郵件的電子郵件營銷平臺。您在為您的B2B企業(yè)使用LinkedIn之前，需要花點時間制定一個LinkedIn營銷策略，以達到理想的獲客效果。

LinkedIn平臺發(fā)布內(nèi)容的方式

1. 將公司主頁做成產(chǎn)生銷售線索的頁面

不要讓您的頁面成為您公司官網(wǎng)的擴展，而是要把它變成一個用來產(chǎn)生銷售線索（Lead Generation）的頁面。如果您的公司所做的只是使用LinkedIn招聘員工和發(fā)布產(chǎn)品更新，那么您并沒有物盡其用。

LinkedIn應該是一個積極互動和建立聯(lián)系的地方。比如您可以通過與眾不同的頁面?zhèn)鬟_公司形象，再通過分發(fā)和分享行業(yè)相關內(nèi)容，如博客文章、信息圖表或網(wǎng)絡研討會等，來建立公司在行業(yè)中的領袖地位。



2. 創(chuàng)建關聯(lián)主頁（Showcase Pages）

除了公司主頁以外，您可以創(chuàng)建關聯(lián)主頁并放在主頁上，來為您在LinkedIn上的特定客群宣傳公司的產(chǎn)品線或特定服務。關聯(lián)主頁基本上是為B2B定制的，以便更好地產(chǎn)生銷售線索。LinkedIn提供此功能的目的即為：“您可以為品牌、業(yè)務部門或公司項目創(chuàng)建展示頁面。這些頁面旨在與特定受眾建立長期關系?！?br>
3. 使用高級搜索

LinkedIn的高級搜索提供了一種非常有效的識別您的目標客群類型的方式。即使沒有升級到LinkedIn會員資格，您也可以通過這個過濾器從地理位置、現(xiàn)公司、行業(yè)、過去公司、學校、語言和公益興趣等方面來高效定位目標客群范圍。高級搜索是您直接查找潛客的強大工具。您可以保存搜索的篩選條件來進行某一特定目標線索的持續(xù)獲取。

4. 群組搜索

與高級搜索到個人不同的是，群組搜索可以根據(jù)關系級別、類別和語言縮小搜索范圍。因此，找到潛在客戶的一個好方法是搜索群組，您可以加入這些群組，在這些群組中維持活躍，并以這種方式培養(yǎng)潛在客戶。LinkedIn根據(jù)活躍度對群組進行排名，因此您需要做的加入在搜索結(jié)果中活躍程度高的群組。

5. 創(chuàng)建群組

在您加入群組并進行互動后，您可能會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)建新的群組的可能性。在變成群組創(chuàng)建人和運營者之后，您就可以在行業(yè)中獲得領導地位和聲望，從而更好地吸引您的目標客群和與他們互動。但要注意的是在此過程中您不能只發(fā)布利益驅(qū)動的內(nèi)容。

通過利用LinkedIn的這些功能，每天發(fā)布正確的內(nèi)容，并尋求建立關系的機會。對于營銷人員來說，LinkedIn將是幫助品牌提高知名度的很好的平臺。

因此，根據(jù)以上原因和內(nèi)容營銷方式，如果您想在中國做B2B營銷， LinkedIn會是除了微信以外較為合適的平臺。

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本文編輯：JINGdigital

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