B2B 領(lǐng)域外貿(mào)客戶如何在 Facebook 平臺打廣告，常見的廣告內(nèi)容制作誤區(qū)有哪些，從哪些方面可以得到更好的制作廣告內(nèi)容，希望對 Facebook 官方文檔的解讀能帶給你思考。

1.定義受眾及他們的關(guān)注點

• 確定您的業(yè)務(wù)能為客戶帶來什么價值，或者對客戶有什么吸引力。
• 弄清楚受眾如何從您的業(yè)務(wù)受益。

注意：以用戶為中心足夠了解用戶，國家地區(qū)年齡性別等‘硬’指標(biāo)，以及情感文化興趣等‘軟’指標(biāo)，軟硬結(jié)合，知道我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶最關(guān)心的是哪些點。比如做戶外用品的，野外帳篷，老美客戶，了解他們的出行習(xí)慣，更在意安全？在意便捷？在意價格？這些信息在不斷的溝通當(dāng)中，回訪當(dāng)中得出結(jié)論。越了解用戶生意做的越好。

2.圍繞客戶需求設(shè)計創(chuàng)意

• 根據(jù)受眾的關(guān)注點進(jìn)行展示或敘述。
• 考慮什么能引起他們的情感共鳴。

例如上面例子，假如老美客戶對戶外用品的便捷性更在意，因為通常他們都一家人外面野營，SUV 車去的，那我們的廣告創(chuàng)意就可以給他們營造一個家人野外團圓親子的使用場景。視頻的話也可以用快節(jié)奏的剪輯展示如何迅速搭建好一個帳篷。不會剪輯，咱們用 3 張幻燈片展示，第一步把大象找來，第二步把大象裝進(jìn)冰箱，第三部關(guān)好冰箱門。創(chuàng)意無限，突出客戶需求的那個功能點。素材和創(chuàng)意成就了一個好廣告的 80%。

做一個好廣告的功力，需要積累，最好有專業(yè)眼光。不想積累就美曰借鑒同行廣告，然后微創(chuàng)新。也不知誰發(fā)明的微創(chuàng)新的名詞。

3.分享益處而不僅是功效

• 通過圖片展示用戶因使用您的產(chǎn)品而受益，而非僅展示產(chǎn)品本身。
• 把產(chǎn)品能帶來的益處與受眾的需求和挑戰(zhàn)聯(lián)系起來。

注意：經(jīng)?？吹娇蛻舭l(fā)帖的內(nèi)容就是產(chǎn)品圖甚至是原圖，鞋子的、化工的、建材的，等等等，啪啪啪地糊上去，咱雖然不搞微商但是哪怕有一半微商的思維，尤其是工廠供應(yīng)商出身的老板不要太實在，手機對著汽車轱轆一拍說這就是咱家產(chǎn)品，質(zhì)量杠杠的，給你幾百塊給我投個廣告推廣一下子，我內(nèi)心很崩潰的。。廣告強調(diào)的美觀和素材質(zhì)量，巧婦難為無米之炊。再說文案內(nèi)容，做鞋子的，冬靴，那益處就是更保暖，鞋跟高的，讓你高人一等更自信。皮鞋锃亮锃亮的，那就是照亮你的美。。。，好像是有點不對。。總之就是這件產(chǎn)品和服務(wù)給客戶帶來的價值是什么，為什么要選擇你不選擇別人，優(yōu)勢在哪。 以后會給大家多分享一些廣告案例。

4.簡明扼要

• 讓用戶能輕松知道您提供的產(chǎn)品和服務(wù)。
• 為受眾或客戶量身定制文案，做到個性化！

注意：文字部分簡短，最好帶相關(guān)的表情，調(diào)皮可愛大笑等等，讓人覺得是一個有愛的廣告，不是很生硬。數(shù)據(jù)表明，加上表情互動率顯著提高。

5.激發(fā)用戶采取操作

• 使用“今天”或“立即”之類的詞匯，提升緊迫感。
• 使用文案或行動號召按鈕激勵他們采取操作。

注意：平常的貼文也是，最好不要用陳述的一句話描述產(chǎn)品一句帶過。做銷售的知道，一件東西客戶不是那么需要，你不去提醒他，他是絕對不會主動來找你的。過不久就忘到腦后了。所以記住—趁熱打鐵。

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