2020年對(duì)于外貿(mào)從業(yè)人員來說應(yīng)該是寒冬之年。年初國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)嚴(yán)峻，外貿(mào)人員都呆在家里沒有做生意。年中國(guó)內(nèi)疫情控制的差不多了國(guó)外卻爆發(fā)了，也就是外貿(mào)人員整整打完了上下半場(chǎng)，喘不過氣來，看不到外貿(mào)訂單，看不到希望。再加上2018年年末特朗普政府發(fā)動(dòng)的貿(mào)易戰(zhàn)，打了差不多2年了，可以說外貿(mào)行業(yè)這兩年萎縮的非常厲害。2020年想要從傳統(tǒng)的跨境電商平臺(tái)或者外貿(mào)線下交易已經(jīng)很難賺到錢了，其一是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，其二是平臺(tái)自身流量流失，其三是形勢(shì)混亂，無論是外貿(mào)形勢(shì)還是跨境物流都面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。其四就是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的中產(chǎn)階級(jí)還有低產(chǎn)人群購(gòu)買力已經(jīng)比不上以前了，已經(jīng)窮了，消費(fèi)能力有限了。

面對(duì)這個(gè)存量越來越小的國(guó)外市場(chǎng)，外貿(mào)玩家又何去何從？從facebook與電商平臺(tái)shopify聯(lián)手合作引流可以看出：只有從社交軟件還有短視頻平臺(tái)入手才能突破困局！與國(guó)內(nèi)抖音帶貨一樣，海外tiktok帶貨也已經(jīng)成為趨勢(shì)，F(xiàn)acebook也不甘落后，強(qiáng)勢(shì)推出短視頻應(yīng)用Lasso，為了能與tiktok競(jìng)爭(zhēng)給與了很大的流量支持，但是很可惜，競(jìng)爭(zhēng)失敗，lasso基本涼涼，但是Facebook不甘失敗，有在其子品牌Instagram的基礎(chǔ)上短視頻功能Reels，對(duì)于外貿(mào)人員來說這是不能丟失的機(jī)會(huì)。2020年Facebook的用戶量達(dá)到了25億，由于年齡段大多在30以上，為了抓住年輕人的購(gòu)買能力，F(xiàn)acebook大力開發(fā)Instagram的深度---圖文+短視頻市場(chǎng)。

Instagram為了變現(xiàn)，現(xiàn)在加入了很多電商元素，如直接加電商平臺(tái)的購(gòu)買鏈接，直接加私人或公司網(wǎng)站的購(gòu)買鏈接，reels上也可以直接購(gòu)買。知識(shí)點(diǎn)來了：1，做好Facebook運(yùn)營(yíng)就可以擁有大量粉絲。2，接著就可以大批量轉(zhuǎn)移粉絲至Instagram。3，通過Instagram更進(jìn)一步增長(zhǎng)年輕量的粉絲，進(jìn)而引流到自己的電商平臺(tái)，形成一個(gè)Facebook內(nèi)的流量閉環(huán)。

下面便給大家揭秘一下跨境大玩家是怎么做Facebook養(yǎng)號(hào)系統(tǒng)吸引粉絲并作用于自己的電商平臺(tái)的：

1,大批量注冊(cè)Facebook賬號(hào)并養(yǎng)號(hào)。

2，運(yùn)用Facebook賬號(hào)直接轉(zhuǎn)移至Instagram。

3，再發(fā)展出Instagram的reels賬號(hào)。

4，所有程序步驟都在同一臺(tái)魔盒云手機(jī)里完成才安全有效。

Facebook注冊(cè)如何解決不用多做贅述了吧？還有Instagram也是一樣，都是老外貿(mào)玩家了自己多去查一查。流量為王，想要形成流量就得有賬號(hào)群體（用戶數(shù)量），以量取勝，通過Facebook臉上養(yǎng)號(hào)建立自己的系統(tǒng)，讓Facebook認(rèn)可你的實(shí)力，便會(huì)安排更多的流量給你。

在這里著重介紹下什么是Instagram Reels？

Reels是Instagram應(yīng)用程序的新增的一項(xiàng)功能，允許用戶拍攝或上傳3至15秒的視頻，然后可以在其feed，story或Instagram Explore選項(xiàng)卡中共享之前對(duì)其進(jìn)行編輯，配音或添加效果。

除了允許用戶錄制帶有聲音或音頻覆蓋的視頻外，Reels相機(jī)和編輯器還包括以下功能：

• 更多編輯工具：這些工具包括增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)效果，轉(zhuǎn)場(chǎng)以及加快或減慢視頻速度的功能。
• 音頻歸因：如果用戶上傳了本地音頻，則其他用戶可以在其視頻中疊加聲音，而該應(yīng)用會(huì)將原始聲音記入該用戶的帳戶。
• 可拼接鏡頭：這使用戶可以只用一個(gè)長(zhǎng)鏡頭或多個(gè)快鏡頭來共享視頻。
• Instagram Feed，Explore，Stories和用戶個(gè)人資料上的共享性：根據(jù)個(gè)人資料的隱私設(shè)置，可以僅將Reels與Stories或你個(gè)人資料上的朋友分享，也可以在Explore的Reels區(qū)域中公開共享。
• 僅限移動(dòng)設(shè)備：與Instagram個(gè)人資料和故事不同，無法在桌面上查看或上傳Reels。

暫時(shí)不太清楚Instagram算法是如何向觀眾展示Reels。但根據(jù)目前hubspot對(duì)Reels feed的探索，Instagram Reels跟TikTok，它按位置，用戶所關(guān)注的人和與用戶最近從事的內(nèi)容類似的內(nèi)容對(duì)帖子進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序。

為什么Instagram推出Reels？

盡管Instagram尚未承認(rèn)TikTok的成功或競(jìng)爭(zhēng)是推出Reels的原因， 但有一些知名媒體科技記者暗示這是一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措。

如何使用Instagram Reels?

1. 在Instagram故事中進(jìn)入Reels模式。
2. 編輯工具。
3. 保留記錄以開始拍攝，或上載預(yù)先錄制的視頻。
4. 添加最新的效果。
5. 準(zhǔn)備發(fā)布你的Reels。
6. 查看你的Reels。
7. 分享你的Reels。
8. 監(jiān)控Reels的表現(xiàn)。
9. 觀看其他帳戶的Reels。

外貿(mào)人員利用Instagram Reels推廣應(yīng)注意什么?

在外貿(mào)人員的營(yíng)銷策略中需要充分考慮Reels流量或者說粉絲群體的喜好度：即內(nèi)容迎合年輕人，一開始Instagram賬號(hào)的設(shè)立就得定性，什么叫定性，就是賬號(hào)名稱或者屬性包括發(fā)布的內(nèi)容都與你想推廣的產(chǎn)品相關(guān)。

現(xiàn)在也是內(nèi)容為王的時(shí)代，想要?jiǎng)?chuàng)作好的內(nèi)容就必須提高短視頻質(zhì)量，如何提高短視頻質(zhì)量？

一個(gè)視頻最終能不能上熱門，它的質(zhì)量和吸引力是最關(guān)鍵的因素。所以我們要想盡一切辦法拍攝優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，精心的剪輯處理，只為求得看客的點(diǎn)贊?？梢苑浅？隙ǖ恼f，任何上熱門的reels視頻都是有吸引力的:

1.精心選擇短視頻的類目，最好選是有熱度的人氣高又跟自己的產(chǎn)品有相關(guān)度的題材，多了解老外的興趣愛好和風(fēng)土人情，以契合用戶的喜好為第一原則。

2.選擇用戶觀看高峰期發(fā)布視頻，如果是目標(biāo)市場(chǎng)是美國(guó)，一般是北京時(shí)間凌晨1點(diǎn)或早上8點(diǎn)左右發(fā)布視頻為佳，因?yàn)檫@正是美國(guó)人醒來打開手機(jī)的時(shí)間和下午茶時(shí)間，觀看reels的人特別多。

3. reels視頻的最佳長(zhǎng)度最好保持在15秒左右。過短的視頻展示內(nèi)容太少，無法吸引讀者；過長(zhǎng)的內(nèi)容會(huì)影響視頻的完播率，讀者往往沒有耐心看完。

4.精心處理視頻的標(biāo)題和內(nèi)容文字,在標(biāo)題中盡量使用一些熱度高的詞匯和話題，如高搜索詞匯，熱門新聞，明星名字， 熱門影視歌曲名等，往往會(huì)獲得reels大量的推薦流量。

如果只有一兩個(gè)Instagram reels賬戶，想要短時(shí)間內(nèi)快速漲粉是非常困難的，因?yàn)镮nstagram reels有自己的內(nèi)部算法，誰也無法保證發(fā)布的某個(gè)或者某一類視頻一定會(huì)火。所以很多玩家特別是大賣家就開始了多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)Instagram reels模式。他們通常使用魔盒或者在線云手機(jī)注冊(cè)幾十個(gè)乃至幾百個(gè)賬戶，批量上傳和發(fā)布視頻，以數(shù)量換質(zhì)量。視頻數(shù)量多了，總會(huì)有上頭條的；多開幾槍，總會(huì)打著兔子。更神奇的是，如果你有大量的Instagram reels賬戶，操作它們相互之間點(diǎn)贊，關(guān)注，播放視頻，評(píng)論互動(dòng)，往往能瞬間引爆視頻的流量，把這個(gè)視頻推上熱門。許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者是跨境大賣家的Instagram reels賬戶動(dòng)則幾十萬粉絲，奧妙就在這里。當(dāng)然，作為外貿(mào)玩家，我們要盡可能的熟悉平臺(tái)的規(guī)則，善于利用平臺(tái)的政策，才能快人一步，坐享流量的紅利。

面對(duì)這個(gè)嚴(yán)酷的外貿(mào)寒冬，在傳統(tǒng)電商平臺(tái)上傳產(chǎn)品坐著掙錢的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。外貿(mào)玩家為了不被淘汰都在找尋新的盈利模式，你不求變就會(huì)落后，落后就要挨打，挨打得多了人就沒了。僅希望各位外貿(mào)大佬能熬過寒冬，撐過去就是曙光！

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