在外貿(mào)推廣過(guò)程中，F(xiàn)acebook作為最大的海外社交媒體是外貿(mào)企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。想要做好Facebook營(yíng)銷(xiāo)需要掌握多項(xiàng)技能，而在Facebook中，也有很多板塊可以幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)海外客戶，今天咱們就來(lái)為大家分享一下Facebook群組營(yíng)銷(xiāo)的一些思路和方法。

一、加入群組

1. 尋找高質(zhì)量的群組

加入已經(jīng)創(chuàng)建好的群組，能夠節(jié)省群組創(chuàng)建，群組管理等工作，而且能夠幫助企業(yè)快速獲得一批用戶資源。但是企業(yè)在加群組時(shí)一定不能隨意添加，也不要以用戶量為唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是要看群組的活躍度和精準(zhǔn)度。企業(yè)可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索群組，添加相關(guān)行業(yè)，或上下游行業(yè)的群組，確保里面的用戶對(duì)產(chǎn)品有需求或有潛在需求。

2. 群組中發(fā)帖有講究

做群組營(yíng)銷(xiāo)切忌上來(lái)就發(fā)廣告，F(xiàn)acebook群組實(shí)際上跟QQ群，微信群有一些相似的地方，試想一下，如果你一進(jìn)某個(gè)微信群，上來(lái)就發(fā)廣告，基本上都難逃被踢的命運(yùn)，因此在Facebook群組中也是一樣，即便沒(méi)有被踢也容易引起方案。企業(yè)要學(xué)會(huì)做軟營(yíng)銷(xiāo)，可以將產(chǎn)品植入在一些行業(yè)新聞，行業(yè)干貨中，這樣更容易被用戶接受，也更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

3. 參與群組互動(dòng)

當(dāng)群組中有人發(fā)帖時(shí)，企業(yè)可以積極參與評(píng)論，這樣你的評(píng)論也會(huì)推送給其他評(píng)論過(guò)該貼的人，這樣可以讓更多的人看到你的信息，企業(yè)可以適當(dāng)?shù)脑谠u(píng)論信息中加圖片或視頻，這樣可以更加引入注目。對(duì)于群組中的討論企業(yè)也要積極討論，輸出觀點(diǎn)，讓更多用戶眼熟你，甚至主動(dòng)加你為好友。

二、創(chuàng)建群組

1. 創(chuàng)建群組的好處

企業(yè)自己創(chuàng)建群組，可以將老客戶，潛在客戶加入群中，有利于進(jìn)行品牌宣傳，培養(yǎng)一批忠實(shí)粉絲，也能夠?qū)⒒顒?dòng)信息更快的送達(dá)到意向客戶中，提高轉(zhuǎn)化，對(duì)于老客戶維護(hù)也是非常有幫助的。相較于加入別人創(chuàng)建的群組，自己的群組企業(yè)更具主動(dòng)性。

2. 群組創(chuàng)建

群組創(chuàng)建的步驟雖然很簡(jiǎn)單，但企業(yè)想要做之前要先做好群組的定位，是面向老客戶，還是新客戶，是做品牌宣傳，還是提高轉(zhuǎn)化，是做公開(kāi)群組，還是私密群組，群規(guī)則的基本制定等。此外，群命名，群圖片，群描述也要填寫(xiě)清楚，群圖片和群描述要和行業(yè)高度相關(guān)。

3. 添加好友進(jìn)群組

搜索關(guān)鍵詞添加相關(guān)用戶為好友，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索相關(guān)行業(yè)Page，然后選擇Page好友。通過(guò)關(guān)鍵詞搜索相關(guān)的群組，然后加群組內(nèi)好友。 通過(guò)搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專頁(yè)或者群組，申請(qǐng)加好友。在自己的外貿(mào)網(wǎng)站上面添加邀請(qǐng)的按鈕，邀請(qǐng)有意向的訪客進(jìn)入群組。當(dāng)然在邀請(qǐng)用戶進(jìn)群時(shí)最好先添加其為好友，或者在他的主頁(yè)或貼文中發(fā)出邀請(qǐng)，這樣通過(guò)率會(huì)更高一些，冒然將陌生人拉入群組，容易讓其感覺(jué)被冒犯。

4. 群組推廣和維護(hù)

群組建立后，要把群組不斷推廣出去，吸引更多的潛在客戶加入。同時(shí)保持群組的活躍度，增加群組的互動(dòng)，除了日常群秩序的維護(hù)外，企業(yè)還需要通過(guò)內(nèi)容輸出，活動(dòng)創(chuàng)辦來(lái)增加群成員對(duì)群的粘性，同時(shí)尋求轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。