先說(shuō)個(gè)比較痛心的話(huà)，現(xiàn)在付費(fèi)的都不咋好用了，何況免費(fèi)的了

B2B外貿(mào)平臺(tái)，名氣比較大的，阿里巴巴國(guó)際站，中國(guó)制造，環(huán)球資源等，流量基本都被這幾個(gè)大平臺(tái)占據(jù)了，免費(fèi)的平臺(tái)，流量少之又少，可想而知效果了

現(xiàn)在外貿(mào)環(huán)境也不同了，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)了，客戶(hù)來(lái)源也分散了，10年前，5年前，做做B2B平臺(tái)，參加參加展會(huì)，效果還不錯(cuò)，差不多可以滿(mǎn)足開(kāi)發(fā)客戶(hù)的需求，現(xiàn)在不行了，客戶(hù)來(lái)源分散了，這就要求我們要通過(guò)各種不同的渠道才能找到他們。

具體是哪些渠道呢

第一，外貿(mào)人都非常熟悉的搜索引擎，像谷歌，yahoo，bing之類(lèi)的，除了這些全球通用的搜索引擎，還有本土搜索引擎，比如中國(guó)有百度，搜狗，其他國(guó)家也有的，如果是特定開(kāi)發(fā)某個(gè)國(guó)家，全球通用引擎+本土引擎一起，效果會(huì)更好

第二，社交媒體，常見(jiàn)的有領(lǐng)英，facebook，twitter等等，如果是做B端，可以多用用領(lǐng)英，領(lǐng)英上公司還是蠻多的，在領(lǐng)英上要怎么找到公司，并開(kāi)發(fā)呢

很簡(jiǎn)單，直接在領(lǐng)英搜索欄，輸入產(chǎn)品詞或者行業(yè)詞，比如led，然后可以設(shè)置地區(qū)，點(diǎn)公司就會(huì)出現(xiàn)很多l(xiāng)ed的公司了

這些公司你可以去關(guān)注，也可以先看看，哪些適合你們，在關(guān)注適合的也可以

關(guān)注之后，可以去加公司旗下員工，有老板，采購(gòu)，經(jīng)理，業(yè)務(wù)員等等各種身份的人，但是有一個(gè)情況，如果我們好友量不夠的時(shí)候，對(duì)方顯示領(lǐng)英會(huì)員，那我們就加不了，還有一個(gè)情況，我們加人，并不會(huì)100%的通過(guò)，這個(gè)時(shí)候我們?nèi)フ宜麄兊泥]箱，雙管齊下，機(jī)會(huì)也會(huì)加大

領(lǐng)英還可以直接搜索人脈，然后去加

領(lǐng)英就講這么多了，其他的使用技巧，用途，就不一一說(shuō)了

接下來(lái)，說(shuō)說(shuō)谷歌地圖，這個(gè)是很多人會(huì)忽視的一個(gè)地方，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人會(huì)用地圖導(dǎo)航，但是在地圖上找客戶(hù)，是個(gè)比較新的體驗(yàn)，其實(shí)這個(gè)就跟我們點(diǎn)外賣(mài)有點(diǎn)類(lèi)似，比如某團(tuán)會(huì)定位我們的地址，然后根據(jù)我們的需求，把周?chē)系纳碳叶计ヅ涑鰜?lái)，我們用地圖找國(guó)外客戶(hù)也差不多如此，而且地圖上的數(shù)據(jù)比谷歌上還要精準(zhǔn)一些，谷歌上除了公司信息之外，還有廣告，招聘等一些信息，谷歌上全是公司信息，開(kāi)發(fā)起來(lái)，效率更高，我實(shí)操一下吧

比如瓷磚，開(kāi)發(fā)菲律賓市場(chǎng)

關(guān)鍵詞可以用Tile store (瓷磚供應(yīng)商)、Tile contractor (瓷磚承包商)

開(kāi)發(fā)澳大利亞市場(chǎng)

找到了客戶(hù)之后，肯定要去推廣了，這個(gè)時(shí)候有什么方式就用什么方式，也跟開(kāi)發(fā)客戶(hù)一樣，多種渠道去聯(lián)系客戶(hù)，比如郵件，社交營(yíng)銷(xiāo)，whatsapp營(yíng)銷(xiāo)等等

如果要發(fā)郵件的話(huà)，想辦法去深挖下老板，采購(gòu)，經(jīng)理的人郵箱，針對(duì)性推廣效果會(huì)更好

whatsapp之前有寫(xiě)過(guò)文章分享，這里就不多過(guò)贅述

以上方式都可以幫我們開(kāi)發(fā)客戶(hù)，至于能用成什么樣，就看各位自己了，外貿(mào)人，共勉